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100% DE LA GAMME HYBRID READY Renouvellement des produits Office Couleur = 100% DE LA GAMME HYBRID READY

GAMME OFFICE A3 COULEUR 11 modèles couleur Hybrid Ready bhC227 bhC287 business hub C458 C658 C558 business hub C654e C754e / Pro business hub C454e C554e business hub C258 business hub C308 business hub C368 11 modèles couleur Hybrid Ready business hub C227 business hub C287 bhC227 bhC287

Dates de commercialisation « Konica Minolta renouvelle sa gamme de multifonctions Office et complète sa gamme par l’arrivée de nouveaux produits » Nom des modèles Vitesses Renouvellement Dates de commercialisation business hub C458 45 ppm Couleur Remplaçant du business hub C454e 9 Septembre 2016 business hub C558 55 ppm Couleur Remplaçant du business hub C554e Mi-Août 2016 business hub C658 65 ppm Couleur En complément du business hub C654e

FOCUS marché 40-69 ppm A3 couleur

Quizz 1 Qui sont 3 les constructeurs leaders de ce segment de produits? (segment 3-4 couleur)  Toshiba/ Canon/ xerox  KM/ canon/ ricoh  Ricoh/ Xerox/ KM Kyocera/ Ricoh/ KM Ricoh/ Xerox/ Canon

Le marché du 40-69 ppm A3 couleur Les 3 LEADERS Evolution des ventes par constructeur 25% 20,2% 12,6% N°3 Parts de marché 2015

Avec 15 % de parts de marché LE MARCHÉ Marché A3 Couleur (40 – 49 ppm) BUSINESS HUB C458 Marché Croissant + 22 % Modèles concurrents Ricoh Aficio MP C4503SP Qté = 3569 PDM = 22% Xerox WC 7845 Qté = 1507 PDM = 9% N°2 du segment Avec 15 % de parts de marché Canon iR AdvC 5240i Qté = 1291 PDM = 8%

Avec 8 % de parts de marché LE MARCHÉ Marché A3 Couleur (50 – 59 ppm) BUSINESS HUB C558 Marché Croissant + 16 % Modèles concurrents N°4 du segment Avec 8 % de parts de marché Xerox WC 7855 Qté= 2275 PDM = 24% Canon iR Adv C5250i Qté= 1774 PDM = 18% Ricoh Aficio MP C5503 SP Qté = 1122 PDM = 12%

Avec 11 % de parts de marché LE MARCHÉ Marché A3 Couleur (60 – 69 ppm) BUSINESS HUB C658/C654e Marché Croissant + 21 % Modèles concurrents N°3 du segment Avec 11 % de parts de marché ColorQube 9303 Qté= 771 PDM = 25% Xerox C 60 Printer Qté = 729 PDM = 23% Canon iR Advance C7260i Qté = 397 PDM = 13%

OBJECTIFS À 2018 ATTEINDRE 25% OBJECTIFS de parts de marché en Office A3 couleur ● Fidéliser nos clients par le renouvellement ● Conquérir les prospects

3 Focus concurrents commentés et expliqués vous seront envoyés POUR VOUS ACCOMPAGNER Cette semaine 3 Focus concurrents commentés et expliqués vous seront envoyés 14 15 13

FOCUS Produits : Les nouveautés

Quizz 2 Cochez les 5 thèmes clés de la gamme Office Hybrid Ready ?  Sécurité / Connectivité/ Mobilité/ éco- responsabilité / Personnalisation  Gestion des flux / Connectivité/ Mobilité / éco -responsabilité / Personnalisation  Connectivité/CRM/ Serians box Evolution /Mobilité/ Eco responsabilité  Personnalisation/économies/ connectivité / Marathon Vert  Mobilité/ Optimisation des flux/ sécurité/ Gestion documentaire

Une gamme Hybrid Ready RAPPEL ! Leader incontesté En sécurité La protection des données La sécurité du réseau Contrôle des accès aux périphériques Impact environnemental ultra réduit Consommation énergétique réduite Emissions CO² ultra basses Compensation carbone neutre RAPPEL ! Mobilité d’entreprise simplifiée Imprimer depuis n’importe quel périphérique mobile (tablette, smartphone) Dans l’entreprise ou en déplacement! Convivialité et confort d’utilisation Messages collaboratifs à l’image de l’entreprise Interface adaptée aux habitudes des utilisateurs Échanges d’informations accélérés Plate-forme ouverte Open Api et navigateur web embarqué Indexation et classement des documents dans le cloud en standard

Conception

Conception Précision et productivité élevées! Messages du siège KMI au japon Précision et productivité élevées! Des tests poussés pour atteindre la perfection! OFFRIR LE MEILLEUR DES PRODUITS À NOS CLIENTS ! Un Condensé de technologies Des innovations tournées vers la productivité!

Les nouveautés 2 min 30 pour scanner 300 feuilles Une productivité renforcée VOUS ● Besoin d’une solution permettant de scanner un volume important de documents en un temps record ? ● Garantir la fiabilité des départs papiers? ● Nouveau chargeur de documents: Numérisation à 240 opm et capacité de chargement de 300 feuilles ● Kit de détection double départ : Capteurs à ultrasons qui alertent si départ double papier 2 min 30 pour scanner 300 feuilles Kit double départ En option UK-501

Les nouveautés Un Nouveau panneau de commandes VOUS ● Plus grand: 10,1 Pouces ● Meilleure opérabilité ● Rapidité : sortie du mode veille 2x plus rapide ● Impression mobile (Zone NFC) VOUS Besoin de confort d’utilisation C458-C558-C658 C258-C308-C368 C227-C287 Plus grand qu’un iPad

Le document numérisé est stocké sur le MFP (dans une boîte) Les nouveautés Une productivité renforcée VOUS ● Besoin de gérer d’importants volumes de documents à numériser ● Diffusion et partage de documents volumineux facilité Scan to URL Le document numérisé est stocké sur le MFP (dans une boîte) L’utilisateur authentifié est notifié par un email de l’emplacement où se trouve le document numérisé. ● L’utilisateur reçoit un email ● Il peut télécharger et récupérer le document Scan to url: complément Intéressant d’utiliser cette destination de scan dans le cas ou l’IT de l’entreprise impose une limite de poids de fichier dans le serveur de messagerie Cette limite de poids peut également être notifié dans le MFP Du coup le scan to URL devient intéressant dans ce cas de figure Prérequis: L’authentification utilisateur (On MFP ou via active Directory) doit être activée sur le MFP. Disposer d’une adresse e-mail valide. Disposer d’un serveur de messagerie.

Les nouveautés Plus de productivité Plus de confort Plus de partage Nouveau chargeur de documents Plus de confort Nouveau panneau de commandes Plus de partage Nouvelle fonctionnalité scan to Url

Un concentré de technologies LES PLUS compacts DU Marché intégrant toutes les finitions Module de pli en Z intégré au module de finitions 100 feuilles Traitement ultra rapide des documents Micro processeur Dual Core de 1,6 Ghz 4 Go mémoire en standard Éco-conçus Augmentation du niveau de matières recyclées : De 25% à 35% Consommation en mode veille divisée par 2 Meilleure Résistance DES IMPRESSIONS AUX RAYONS U.V. Nouveau Toner 3 x plus résistant aux rayons U.V. Disponibilité matériel maximum Récupération papier en cas d’incidents via les magasins détachables

Un concentré de technologies Conçu pour apporter productivité et performances aux clients ! orienté vers les usages clients Puissance et précision du traitement des documents papiers et numériques Ecoconception Améliorée GESTION PAPIER LA PLUS FLEXIBLE ET LA PLUS PROFESSIONNELLE DE SA CATÉGORIE DE Marché

FOCUS Accompagner Vos ventes

40% Des pages sont imprimées en couleur Qui sont les clients de ces produits? CIBLES CLéS Forts besoins en impression Les pros de la couleur Entre 10 000 et 20 000 pages par mois 40% Des pages sont imprimées en couleur Des secteurs d’activité clés ● Mairie ● Médical (Hôpitaux, instituts, EHPAD) ● Vertical: Huissier, Comptable ● Industrie et bâtiment ● Audit & conseils ● Enseignement ● Reprographie, publipostage ● Assurances ● E.S.A.T (établissement d’aide au travail) ● Agences immobilières (> 10 salariés) Données issues du parc installé Konica Minolta

Sécuriser les impressions Qui sont les clients de ces produits? CIBLES CLéS Savez-vous que ces clients scannent 2 fois plus qu’ils impriment ? ● Transports et logistique ● Experts comptables ● Avocats ● Notaires ● Audit & conseils ● Banque & assurance ● Industries Sécuriser les impressions Importantes formalités administratives (courriers, actes, contrats) Qualité et précision des documents Partage et transmission des documents aux clients ou en interne Convertir et classer les documents (BL- B.émergés..) Données issues du parc installé Konica Minolta

Concurrents CIBLES / > 3 ANS ACCOMPAGNEMENT À LA VENTE: CIBLAGE Mise en place de requêtes Falcon « Ciblage Lancement C458-C558-C658 »  Concurrents CIBLES / > 3 ANS Secteurs activités ● Marchés verticaux: Notaires, avocats, huissiers, comptables ● Agences immobilières ● Transports/ logistiques ● Médical ● Banques assurances….. CANON ● Ir.advce C5240i ● Ir.advce C5250i ● Ir.advce C5255i XEROX ● WC 7545/7556 ● WC 7845/7855 ● CQ 9303/9302 RICOH ● MPC 5503/4503/6003 ● MPC 5502/4502

Le nombre total de cibles à contacter est de 14.000 ACCOMPAGNEMENT À LA VENTE: CIBLAGE Le nombre total de cibles à contacter est de 14.000 Soit en moyenne un potentiel de 60 50 Cibles par IC Géo Cibles par IC GC

Boostez vos points & remportez des miles avec les ACCOMPAGNEMENT À LA VENTE: animations JUSQU’AU 31 DÉCEMBRE : Boostez vos points & remportez des miles avec les c458 / c558 / c658 ! Ces matériels vous permettent d’atteindre et de dépasser votre objectif « points ».

ACCOMPAGNEMENT À LA VENTE : vos outils A votre disposition pour toutes questions Produits: Sur Partnercorner : Présentation clients Proposition commerciale Configurateur intéractif Fiche de données environnement Focus Page

BONNES VENTES!