BP ACG Filiale SI

Agenda Contexte Stratégies de croissance Simisbe Propositions Général Cristal Decisions Cristal Decisions : business models Stratégies de croissance Organique Externe Filiale Simisbe Fondateur Réalisations Potentiels Stratégie Besoins Propositions Financière Organisations

Contexte ACG semble avoir de plus en plus de besoins relatifs à des outils technologiques, à destination d’usages internes et/ou à destination de ses propres clients > ça fait une première réalisation pour la structure à développer SIMISBE souhaite s’adosser à une structure importante afin de se développer ME souhaite trouver un associé pour développer certains marchés ou certaines solutions

Contexte Cristal Decisions Outils de « reporting » : collecter des informations dans une base de données pouvoir en extraire certaines vues (graphiques) basées sur différents critères Il semblerait que les autres sociétés d'ACG aient également des « besoins » en matière d'outils > c'est la « garantie » des premières rémunérations pour la « filiale »

Contexte Cristal Decisions : Business Models Plusieurs stratégies de « business model » sont envisageables : des offres gratuites, des offres locatives, des offres partiellement payantes Dans tous les cas, il s’agit de : convaincre des clients faire du « récursif » sur des clients apporter un service à valeur ajouter pour les grands comptes Non seulement cet outil permettrait à CD de vendre mieux, mais il permettrait de faire du récurrent là où le modèle était plutôt orienté « one shot »

3 stratégies de croissance développer sa propre équipe interne de développement applicatif issue de sa DSI, acquérir une société de service ou éditrice de logiciel, externaliser dans une structure de type filiale qui prendrait en charge ces développements dans un but de les packager pour, dans un deuxième temps et s’il y a lieu, les commercialiser

Stratégie de croissance : développer sa propre équipe interne Inconvénients : cette opportunité ne semble pas correspondre à la stratégie de développement de l’actuelle DSI. comme la plupart des entreprises ACG, qui se positionnent sur d’autres secteurs, n’a ni vocation ni intérêt à développer en interne ces compétences dites de « développement logiciel » Probablement pas la stratégie à retenir !

Stratégie de croissance : acquérir une société de service Intérêt : rapidité de disponibilité d’un outil. Inconvénients : un investissement important, un coût de fusion, la lourdeur de la procédure, le difficile diagnostique technologique de ces solutions par les dirigeants d’ACG (dont le métier est autre que l’expertise technique) et donc le risque d’erreur liée à ce rachat, l’orientation technologique déjà ancrée qui, potentiellement, pourrait desservir les futurs produits envisagés par ACG. Certainement la stratégie la plus coûteuse

Stratégie de croissance : externaliser dans une structure de type filiale Intérêts : un faible investissement un faible coût (uniquement pour la première phase), une procédure simple à mettre en place, une bonne définition des axes technologiques en fonction des besoins identifiés, une maitrise totale des coûts et de la rentabilité de la première phase d’une telle société, un actif de plus pour ACG. Inconvénients : un délai avant la livraison du premier outil, un risque d’échec lié à des choix technologiques qui là aussi auraient échappé aux dirigeants d’ACG (dont le métier est autre que l’expertise technique). Comment créer un actif de plus pour ACG sans devoir investir massivement

SIMISBE : fondateur 10 années de technologie web et de gestion de projet informatique > un bonne compétence d'inter médiation « techniciens » / « commerciaux » un fort intérêt pour les réalités économiques des PME > un souhait de conseiller et aider les dirigeants des PME à bien utiliser les NTIC pour améliorer leur « profitabilité »

SIMISBE : réalisations Lancel : 3 outils à base de technologies web le back-office du site internet, l'application présentation / prise de commande à destination de leur réseau de diffusion, l'application d'ADV et portail client des cadeaux d'entreprise Abo+ : outil de suivi d'activité et de reporting EADS ST : documentation technique sur tablette PC Alstom : portail Web de pièces de rechanges interfacé avec SAP Proneto : portail d'agrégation de catalogues et moteur de gestion de règles d'achat intra-entreprise

SIMISBE : potentiels Applications de reporting : quelle que soit la technologie, il y a un fort besoin. Par ailleurs, il y a peut-être une opportunité pour créer un outil innovant dans ce domaine ADV mobile : outil de synchronisation commandes/clients et de prise de commande sur PDA Service Push Email : mise en place d'un service de Push d'Email sur technologie Microsoft Concurrent de BlackBerry Soutenu par Microsoft Simple à mettre en oeuvre Modèle économique très profitable à priori

SIMISBE : stratégies Développement outils (logiciels « packagés ») : Mutualisation des développements Séduction client Actif pour ACG Développement services (« sur mesure ») : Facturation importante Demande des clients Consulting

SIMISBE : besoins Associé impliqué : Chiffrage : Besoin d'un associé compétent sur les aspects administratifs et commerciaux Besoin d'un associé qui s'implique dans la succès de l'entreprise Chiffrage : Besoin du financement de la période de ramp-up

Propositions Financière

Propositions Organisations Bureaux sur Toulouse ou à Bordeaux ME actionnaire et salarié