Nos pratiques pédagogiques Le BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Nos pratiques pédagogiques Testanier Magaly Lorente Christophe Lartigue Cédric Bougarel Fabrice www. francois-arago.org Mercredi 9 mai 2012

INTRODUCTION Réussir l'intégration des élèves Les raisons du décrochage scolaire ? L’hétérogénéité des profils des élèves : cause du décrochage scolaire, ou source d’enrichissement ? Les bacs pros dans notre formation ? INTRODUCTION Valoriser la formation et lutter contre les a priori L’ouverture de ce domaine d’activité aux filles Les techniques industrielles sont difficiles d’accès La méconnaissance de la formation

INTRODUCTION Les spécificités du BTS Technico-Commercial Double compétence : « commercial » et « technique » Hétérogénéité des étudiants Stg, Sti et Bacs pros Filière majoritairement masculine Équipe pédagogique avec des profs « éco-gestion » et « Sti » INTRODUCTION

1 2 3 SOMMAIRE 1- Les possibilités de réussir notre formation Visites des lycées, des salons post-bac Accueil d’élèves de terminale 1.2- Cartographie 1 JPO et journée apprentissage 1.2- Cartographie 2- Comment développer la motivation Par l’accompagnement individuel SOMMAIRE 2 Par la dynamique de groupe 1.2- Cartographie 3- Comment valoriser les débouchés professionnels Concours commerciaux  Partenariats avec les Fédérations professionnelles  1.2- Cartographie 3 Témoignages des diplômés qui travaillent 1.2- Cartographie Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC  1.2- Cartographie Court-métrage sur le métier et les débouchés 1.2- Cartographie

Réussir notre formation 1- Les possibilités de réussir notre formation 1.1- Visites des lycées Alfred Sauvy – Villelongue-dels-Monts Pierre de Coubertin – Font-Romeu Pablo Picasso – Perpignan Aristide Maillol – Perpignan Paul Sabatier – Carcassonne Jules Fil – Carcassonne Charles Renouvier – Prades Déodat de Séverac – Céret Ste- Louise de Marillac – Perpignan Jean Moulin – Béziers Joliot Curie – Sète Réussir notre formation

Réussir notre formation 1- Les possibilités de réussir notre formation 1.2- Les salons post bac Perpignan – Forum après bac Carcassonne – Carca Sup Montpellier – Salon de l’enseignement supérieur Réussir notre formation

Réussir notre formation 1- Les possibilités de réussir notre formation 1. 3- Accueil d’élèves de terminale Au sein du lycée Arago Journées du tertiaire Stage d’immersion Partenariat avec le lycée de Céret Réunion avec le chef des travaux Présentation de la formation aux élèves de bac pro dans leur lycée Accueil des élèves dans nos locaux Entretien de motivation Réussir notre formation

Réussir notre formation 1- Les possibilités de réussir notre formation 1. 3- JPO et journée de l’apprentissage Journée portes ouvertes Présentation de la formation Présentation des métiers Rencontre avec des étudiants en cours de formation Journée de l’apprentissage Entreprises et Fédérations professionnelles Témoignage des apprentis en cours de formation Ateliers CV, LM et entretiens d’embauche Réussir notre formation

Développer la motivation 2- Comment développer la motivation 2.1- Par l’accompagnement individuel Partenariat avec l’AFIJ Tutorat des étudiants Stages en entreprises Suivis ENT avec la plateforme EGIREE Erasmus Accompagnement des projets post-BTS Développer la motivation

Développer la motivation 2- Comment développer la motivation 2.2- Par la dynamique de groupe Visite de salons professionnels Visites d’entreprises Visites de la pépinière d’entreprises Voyages scolaires Développer la motivation

Développer la motivation 2- Comment développer la motivation 2.2- Par la dynamique de groupe Projets transversaux entre collègues Salon Viv’Habitat Challenge interne Visite de stage en binôme Oraux de négociation « technico-commercial » Développer la motivation Projet d’implantation de piscine

Développer les débouchés 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.1- Les concours commerciaux  Le Bizzness’day Les Trophées du Commerce Interentreprises Développer les débouchés

Développer les débouchés 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.2- Partenariats avec les Fédérations professionnelles   Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction Confédération du Commerce Interentreprises Développer les débouchés Fédération Française du Bâtiment Les coulisses du bâtiment Les trophées du commerce interentreprises La semaine du commerce B to B La collecte de la taxe d’apprentissage

Développer les débouchés 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.3- Témoignages des diplômés qui travaillent Interventions d’anciens étudiants-diplômés en classe Présentation de leurs entreprises et de leurs produits Participation d’anciens étudiants-diplômés aux journées de promotion de la formation Développer les débouchés

Développer les débouchés 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.4- Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC Plateforme nationale BTS TC CV-thèque Offres d’emplois Présentation des sections TC Site Internet TC Arago Actualités de la section Promotion des partenaires Accès à la plateforme EGIREE Développer les débouchés

Développer les débouchés 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.5- Court-métrage sur le métier et les débouchés Synopsis du court-métrage 3 jeunes de terminale s’interrogent sur leur avenir professionnel Ils font des requêtes sur Internet Ils visionnent des témoignages de professionnels TC Ils découvrent le métier TC Le commerce B to B représente 120 000 entreprises 1 million de salariés dont 500 000 commerciaux Plus de 700 milliards de CA Développer les débouchés

Nos pratiques pédagogiques Le BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Nos pratiques pédagogiques Testanier Magaly Lorente Christophe Lartigue Cédric Bougarel Fabrice www. francois-arago.org Mercredi 9 mai 2012