La préparation d’une offre de service pour obtenir un contrat de courtage!
INTRODUCTION Toute entreprise de services doit avoir des outils de présentation (marketing / plan de communication). Vous devez avoir une présentation professionnelle et de bon goût sans trop la surcharger d’informations (statistiques, articles de référence, etc.). Visez un contenu épuré et aussi insérez quelques images (graphiques, tableaux, etc.). Indiquez vos sources!!! LES GENS PRÉFÈRENT UN VISUEL QUI AMÈNE UN EFFET WOW!
Mise en situation
Répondez aux questions suivantes: Combien de temps doit durer votre présentation? Qu’est-ce qui devrait être inclus dans votre outil de présentation? Générique pour tous les clients ou personnalisée? Que voulez-vous démontrer avec ce genre de document de présentation? Quel est l’effet recherché auprès de votre client vendeur?
LA PRÉPARATION D’UNE OFFRE DE SERVICES Quelles sont les sources d’informations à consulter? – Document de qualification vendeur – Registre foncier – Site de la municipalité – Sites AVPP (Duproprio, lespac, kijiji et publimaison) – Centris – JLR
CONSEILS POUR UNE PRÉSENTATION RÉUSSIE Petit ordre du jour au début pour bien expliquer le but visé, les étapes de cette présentation, prévoir une période de questions. Mettre l’emphase sur les points d’accord Trouvez une entente concernant les points de divergence Votre Powerpoint (ou version papier) doit servir d’outil seulement. L’attention doit être sur vous!!! Préparez une présentation interactive (posez des questions ouvertes). Analysez le non-verbal (gestes et/ou expressions) à des endroits stratégiques. Référez-vous au questionnaire d’investigation déjà en main.