CAS TEISSEIRE

1720 : Création de TEISSEIRE par Mathieu Teisseire. 1) TEISSEIRE : le leader français du sirop 1.1) Présentation de TEISSEIRE HISTORIQUE: quelques dates importantes du groupe 1720 : Création de TEISSEIRE par Mathieu Teisseire. 1990 : Acquisition de l’entreprise SZOBI SZORP, leader sur le marché hongrois. 1992 : Création de la filiale TEISSEIRE BENELUX pour les consommateurs de la zone Benelux. 1993 : - TEISSEIRE se lance dans la fabrication de jus de fruits. - Obtention de la certification ISO 9002. 1994 : Rachat de GIVAFRUITS à PERNOD-RICARD qui commercialise des sirops haut de gamme sous le nom le Moulin de Valdome.

HISTORIQUE: quelques dates importantes du groupe (suite) 1995 : Lancement de son premier jus de fruits, Golden Valley. Lancement d’un autre jus de fruit Tessalia, un mélange d’agrumes et de vanille. 1998 : Présence sur tous les sous segments du sirop avec Sironimo pour les enfants, TEISSEIRE « classique » pour les familles et enfin Ice Tea pour les adultes. 2000 : - TEISSEIRE est le leader mondial des sirops et connaît une très forte notoriété sur le marché français. - Partenariat avec VIRGIN COLAS France qui permet au fabricant de sirop d’être plus présent sur le marché des BRSA .

HISTORIQUE: quelques dates importantes du groupe (suite et fin) 2001 : - Accord industriel avec la société FRUITE qui récupère la filiale de TEISSEIRE UNISOURCE. - TEISSEIRE obtient la certification ISO 9001 et 14001 2002 : Nouvelle stratégie : recentrage des activités les plus rentables et cessions des filiales les moins rentables

1.1) Présentation de TEISSEIRE Structure du groupe Société anonyme au capital 1 830 000 d’euros Actionnaire majoritaire : Reynaud avec 68% Composition du groupe : 5 sociétés , 500 salariés

1.1) Présentation de TEISSEIRE Situation financière Chiffre d’affaire consolidé: contribution par société

Situation financière (suite) Résultat net : contribution par société

1.2) Portefeuille d’activité Présentation des D.A.S Le portefeuille d’activité du groupe est composé essentiellement de deux grandes DAS (Domaine d’Activité Stratégique) : - DAS 1: à l’origine TEISSEIRE avait une seule DAS : le sirop - DAS 2: le Jus de Fruits (cette DAS n’est apparue qu’ à partir de 1993)

1.2) Portefeuille d’activité Matrice Mc Kinsey   Attraits du marché forts moyens faibles Atouts de l’entreprise sur le DAS forts Maintenir la position de leader coûte que coûte Maintenir sa position et suivre le développement Rentabiliser ou « traire » DAS 1/SIROPS Atouts de l’entreprise sur le DAS moyens Améliorer la position Rentabiliser prudemment Se relier sélectivement (segmenter) DAS 2: JUS DE FRUITS Atouts de l’entreprise sur le DAS faibles Doubler la mise ou abandonner Se retirer progressivement et sélectionner Abandonner ou désinvestir

1.3) Forces et faiblesses Forces Capacité d’innovation et de modernisation de ses produits. - Forte capacité de différenciation pour le conditionnement de ses produits. - Efforts sur la composition de ces produits. - Créativité et innovation sur le design de ses produits. - Qualité de ses produits (ISO 9002, ISO 9001 et 14001).

1.3) Forces et faiblesses Faiblesses - Parts de marché négligeables malgré les efforts et les innovations. - Ventes saisonnières de sirops.

2)L’environnement de TEISSSEIRE :. le marché des BRSA. 2 2)L’environnement de TEISSSEIRE : le marché des BRSA 2.1) Segmentation du marché des BRSA Segment par lieu de consommation Cibles sur le Marché de la consommation HORS DOMICILE (Café, Bars, Restaurants, A emporter, Distribution Automatique) Cibles sur le marché de la consommation à DOMICILE Segment par produit   (PDM en 2001) LES SOFT-DRINKS (50%) 1.      Les Colas La famille Les enfants Les adolescents Les étudiants Les adultes Les seniors Les femmes (Coca Light) 2.      Eaux aromatisées (Plates ou Gazeuses) Les femmes qui tiennent leur ligne

2) L’environnement de TEISSSEIRE :. le marché des BRSA. 2 2) L’environnement de TEISSSEIRE : le marché des BRSA 2.1) Segmentation du marché des BRSA 3.      Limonades : Thés glacés La famille   Les enfants Les adolescents Les étudiants Les adultes Les seniors 4.      Boissons de l’Effort : Sunny Delight Les enfants en pleine croissance Les sportifs Les personnes ayant une fatigue passagère

2.1) Segmentation du marché des BRSA   Cibles sur le Marché de la consommation HORS DOMICILE (Café, Bars, Restaurants, A emporter, Distribution Automatique) Cibles sur le marché de la consommation à DOMICILE LES JUS DE FRUITS -40% 1. Jus Pasteurisés Ambiants Les enfants Les adolescents Les adultes 2. Jus réfrigérés et nectars : Les femmes tenant leur ligne La famille (grand format) Les seniors L’étudiant (petit format) L’enfant (mini format) Les étudiants Le couple (double petit format) Les sportifs Les hommes/femmes d’affaire

2.1) Segmentation du marché des BRSA 3. Jus concentrés surgelés   Les enfants Les adolescents LES SIROPS -10% 1. Sirops + Eau La famille (moyen format) Les enfants (« TEISSEIRE KIDS » petit format) Les étudiants La maison (grand format) Les adultes Les adolescents (format moderne pour la facilité de prise en main)

2.2) Menaces et Opportunités pour TEISSEIRE Leader sur le marché des sirops . Le rachat des entreprises concurrentes. Le marché du sirop exclusivement français : beaucoup de demande en sirop en France. - Différenciation en terme de qualité (ISO 9001, 9002, 14001) = barrière à l’entrée des nouveaux entrants.

2.2) Opportunités et menaces pour TEISSEIRE - Saturation du marché de jus de fruits en France. - La nouvelle législation européenne → équivalence entre jus de fruits à base de 15% de concentré et jus de fruits 100% concentré aux yeux du consommateur. - Forte concurrence entre les firmes existantes et les nouveaux entrants. - Boissons peu diététiques→ mauvaise image de marque du sirop.

3) Evolution de la stratégie corporate de TEISSEIRE. 3 3) Evolution de la stratégie corporate de TEISSEIRE 3.1) D’une stratégie de diversification… Stratégie différenciée de TEISSEIRE par une diversification de ses produits : Objectif : être présent sur tous les segments du marchés des BRSA et notamment celui des adolescents. Moyen : élargir son activité en essayant de pénétrer le marché du jus de fruits pour atteindre les jeunes

3.1) D’une stratégie de diversification… Stratégie d’internationalisation de TEISSEIRE : Envie de s’engager dans les marchés étrangers par le rachat d’entreprises étrangères.

3.1) D’une stratégie de diversification… Stratégie de notoriété de TEISSEIRE : Envie de se différencier des concurrents par les certifications qualité .

- Objectif : Conforter sa place de leader 3) Evolution de la stratégie corporate de TEISSEIRE 3.2) …Vers une stratégie de recentrage et de niche Stratégie de recentrage de l’activité de TEISSEIRE : - Objectif : Conforter sa place de leader - Moyens utilisés pour cette stratégie : TEISSEIRE s’allie avec d’autres entreprises en cédant ses filiales aux partenaires qui en contrepartie deviennent ses fournisseurs

3.2) …Vers une stratégie de recentrage et de niche Stratégie de niche sur les jus de fruits : - Objectif : atteindre de nouveaux sous segments sur le marché du jus de fruits. - Moyens utilisés pour cette stratégie : Proposer de nouveaux produits correspondant au goût des nouveaux sous segments.

PROBLEMATIQUE : Dans un contexte de marché des BRSA constant, quelles mesures permettraient à TEISSEIRE de conforter sa place de leader et créer des niches qui soient bénéfiques pour son avenir ?

4) Solutions Continuer sa stratégie de cession de filiales peu rentables et celle correspondant à des activités marginales (Giraudet) pour rester leader du sirop. L’alliance de TEISSEIRE avec Gelyre serait l’occasion de distribuer un nouveau produit sous forme de diabolo à base du sirop TEISSEIRE et de limonade GELYRE. Si elle souhaite conserver sa stratégie de cession de filiales avec sa « quasi intégration », il serait peut être plus judicieux qu’elle noue un partenariat avec l’entreprise espagnole fabricante de bouteille en plastique EMBALLEAU.

4) Solutions - N’ayant aucune opportunité de s’imposer sur le marché du jus de fruit, TEISSEIRE doit conserver sa stratégie de niche. - Pour que TEISSEIRE conforte sa stratégie de niche vers le jus de fruits et poursuive sa volonté d’accéder aux marchés étrangers, l’acquisition de SWISKI serait intéressante mais dangereuse étant donné la situation financière de l’entreprise polonaise. - Pour atteindre le segment des hors domiciles des sirops, TEISSEIRE pourrait s’allier avec MONIN. - Teisseire ne doit pas abandonner son partenariat avec VIRGIN, même si sa stratégie n’est plus trop orientée vers la diversification, cette alliance lui permet en plus de gagner en notoriété vis-à-vis des jeunes.