Business & Marketing Update André Huynen

Agenda de la journée

Agenda de la mise à jour « Business & Marketing »  Campagnes Marketing  Promotions  Anti-piratage  Divers  Points d’action

Campagnes Marketing

Séminaires « Boost my Business »  Vous choisissez: une date, un lieu et un thème parmi les suivants: NB: un thème “sur mesure” est également possible  Nous offrons un orateur professionnel, du matériel marketing et de la visibilité gratuite CALL-TO-ACTION:  Guide “Boost my Business seminars”: lienlien  Contactez votre Account Manager ou Partner Territory Manager

Ultimate Business Makeover Changer les perceptions au sujet des TIC / Démontrer la valeur ajoutée des TIC / Visibilité plus de visiteurs/an (Belgique + Luxembourg) 6 minutes/visite 3,3 pages/visite E-news mensuelle vers des dizaines de milliers de PME 350 séminaires via l’éco-système de partenaires Impacts positifs dans la presse Génération de listes de prospects > 500 prospects qualifiés Date limite d’inscription pour les partenaires: 30 avril 2010

PC de l’Entrepreneur Groupe cible: indépendants et TPE “Outil de sélection PC en ligne” & liens vers revendeurs

Campagne « Exchange Online » URL: 8 |

« Windows XP prend sa retraite » Informer de manière ludique que Windows XP ne sera plus supporté à partir du 13/7/2010 (ainsi que Windows Server 2000) URL:

Promotions

Office 2010 Technology Guarantee Achetez Office 2007 aujourd’hui – Recevez Office 2010 gratuitement! Apprenez tout sur : Tech Guarantee : Office 2010 :

Promotions sur les Licences en Volume pour le segment des PME

Anti-piratage

Campagne de légalisation avec UNIZO - « période de grâce » : décembre 2009 à fin mars Plus de sociétés touchées par le message - Couverture médias - Séminaires :12 villes & 735 participants - Partenaires IT locaux et branche IT d’Unizo impliqués audits demandés par PME Impact Sondage: - 94% sont au courant de la campagne - 87% ont trouvé l’initiative positive - 40% on acheté des logiciels en relation avec cette campagne - 65% déclare avoir changé leur manière de gérer leurs licences

Campagne de “Software Asset Management” (SAM) pour PME La campagne « Accordo » (démarrée en septembre 2009) - Microsoft contacte des clients PME et leur propose d’effectuer un « SAM self-assesment » (= software check) - Environ sociétés (de plus de 25 PC’s) contactées par an (téléphone + ) - Microsoft propose son aide et support pour cet exercice - Microsoft fait le suivi jusqu’à ce que la commande de régularisation soit passée (si besoin est) Les résultats à ce jour - Plus de 800 PME contactées - 80% des clients acceptent de démarrer l’exercice - 50% vont jusqu’au bout du « SAM self-assessment » € de revenus additionnels générés et commandés via le réseau de partenaires depuis juillet % des clients contactés trouvent l’initiative constructive et judicieuse Le rôle du partenaire - Assiste le client lors du « SAM self-assessment » - Vend un « audit licensing » si besoin est - Recommande le meilleur type de contrat de licences au client pour régulariser la situation Nous allons doubler le nombre de sociétés contactées à partir de l’été

Divers

Partner Territory Manager Votre Partner Territory Manager (PTM) pour la Wallonie, Bruxelles et le Luxembourg est: Kris Bruyninckx +32 (0)

Matériel POS Si vous souhaitez recevoir du matériel POS Office 2010 Tech Guarantee pour décorer votre magasin ou vos locaux, contactez-nous ! Pour le mois de septembre et la campagne « Back-To- School », plus de matériel sur Office 2010 sera disponible ! Si vous souhaitez recevoir du matériel POS Windows 7 pour décorer votre magasin ou vos locaux, contactez-nous également !

Gear-Up Sales Toolkit Gear Up Sales Toolkit:

Vendez mieux, plus et plus vite!  Microsoft a signé un accord avec SPI (  Sélection de modules e-learning pour:  Augmenter le nombre de nouveaux leads  Augmenter le taux de conversion prospects => clients  Augmenter la valeur vendue par transaction  Réduire la longueur du cycle de vente

Formations  La liste de toutes les formations est disponible sur le Partner Learning Center (PLC):  Contactez votre Account Manager ou votre Partner Territory Manager

Partner Care Kit  Tous les URL’s, adresses et numéros de téléphone utiles en un seul endroit:

Partenariats avec les “influenceurs”  Unizo en Flandres  BECI à Bruxelles  « JesuisfantasTIC.be » (UCM, AWT, ASE) en Wallonie  Que réalisons-nous avec ces « influenceurs »? articles, vidéos, tuyaux & astuces, interviews, bannières, “questions/réponses”, séminaires, évènements, salons, …  Plus de sociétés touchées

 Salle gratuite pour vos évènements & séminaires (sauf catering)  Centre d’examens officiel « Prometric »  « Boost Camps » organisés 2 fois par an :  Centre de test pour vos projets  ….. Blog : Newsletter :

Points d’actions

 Utilisez votre Account Manager, votre Partner Territory Manager et le Partner Care Kit  Inscrivez-vous pour les campagnes marketing de votre choix (Ultimate Makeover, PC Entrepreneur, séminaires “Boost my Business”, …)  Demandez votre voucher d’examen gratuit et devenez « Microsoft Spécialiste PME» si ce n’est déjà le cas  Utilisez les promotions  Suivez les formations de votre choix