Diversité des modèles d’entreprises petit déjeuner débat : Mercredi 2 octobre 1996 Jeudi 10 octobre 1996 Version finale : 24 octobre 1996 Diversité des modèles d’entreprises attention aux critères d’évaluation ! Des exemples : Canal + , Microsoft, Chanel, Netscape, ..... CA - actif - capitalisation boursière .... hiérarchique - galactique.

Diversité des modèles d’entreprises sujet d’actualité «presse» «conseil» «organisation» «finance» ......... et FCR 1 ou grandes entreprises industrielles verticales ou horizontales petites entreprises innovantes créateurs

Classification d’entreprises - grandes entreprises industrielles Classification d’entreprises 2 - investissements lourds - monopoles/dominants/ acteurs importants - créateurs «start-up» - SCS et opérateurs sans réseaux (Netscape) (Intel, Microsoft) «horizontales» «verticales» (Canal +) -ensembliers -systèmiers -opérateurs ................. - composants - spécialistes ...................

Exemple d’une organisation industrielle verticale : Canal plus 3 1 - produit le contenu : produit des films, sponsorise des événements,....... 2 - le package : grille canal+ (films et sport), bouquet de Canal satellite,...... TV hertzienne 3 - le distribue : par plusieurs réseaux TV câblée TV satellite de manière exclusive : décodeurs (SYSTER, MULTIGUARD) 4 - commercialise directement au client final : abonnement direct bien qu’ensemblier de services immatériels «futiles» de nature industrielle, car investissements lourds - RetD (décodeurs) - invest. physiques - achats de droits - ............. ....ATT, FT, Alcatel....., PSA.....

Exemples d’organisations industrielles horizontales : Spécialistes 4 le micro processeur h «Intel Inside» : on achète un pentium et non un IBM ou un Packard Bell h pub à la TV, hors ne voit jamais le client final h une usine par modèle de quelques G$ Un spécialiste «soft» : Microsoft leur devise : «périmer leur produit avant que la concurrence ne le fasse» Un spécialiste «hard» : Intel le système d’exploitation en liaison avec quelques applications vedettes (pack office) une activité marketing démesurée R et D h

Exemples : de créateurs/de start-up/d’opportunistes 5 Exemples : de créateurs/de start-up/d’opportunistes auteurs, compositeurs/(éditeurs) architectes/(constructeurs) Pei/Bouygues inventeurs/(industriels) brevets : R.Moréno, puce publicistes/(société commerciales) Roux + Séguela + Cayzac + Goudard «start-up» Jim Clark (créateurs Silicon Grafic) + créent Netscape + Marc Andreessen standard de marché «Service Provider» - les SCS du téléphone mobile et opportunistes - «les call backer»

Diversité des entreprises 6 ou «1 industriel» taille critique nécessaire (R et D, l’innovation .....) grandes entreprises investissements lourds barrières à l’entrée pérennité, stabilité opportunisme pour occuper une niche de marché rapidité petite entreprise, peu d’investissement défense = compétence-talent-savoir faire «une start-up»

Diversité d’organisations 7 Diversité de nature...... et aussi Diversité d’organisations organisations centralisée/décentralisée organisations pyramidales /organisations galactiques + par projets ..................... + en réseaux .................. s’appuyant sur des sous-traitants, des partenaires

Organisation pyramidale 8 Organisation pyramidale par projet et aussi le client devant exemples : .....FT..... .... Renault... .... BT ......

L’entreprise galactique 9 L’entreprise galactique - autour d’un noyau ==> le «core business» - sa force le réseau ..................... partenaires Béta-testeurs les 7000 partenaires de ex. : Microsoft

Diversité d’évaluations boursières 10 Diversité de nature ........ et aussi Diversité d’évaluations boursières taille rentabilité ? évaluation boursière

Evaluation financière : industriel classique 11 IBM personnel 220.000 CA 360 GF Résultat Net (RN) 20 GF ------------------------------------------------------------ immobilisations 200 GF capitaux propres (CP) 120 GF Dettes financières 110 GF actif/passif 400 GF CA/actif 0,9 actif/CP 3,3 RN/CA 5,5% RN/capitaux propres 16,6% capitalisation Boursière 250 GF P/E ratio 18,7

Evaluation financière : Microsoft 12 très peu de personnes 20 000 CA 43 GF résultat 10,5 GF ----------------------------------------------------------------------- immobilisations 6,5 GF capitaux propres (CP) 35 GF dettes 0 actif 50 GF ---------------------------------------------------------------------- une rentabilité phénoménale RN/CA 25% RN/CP 30% capitalisation boursière 250 GF P/E ratio 35,4 (9%) (12%) /IBM

Evaluation financière: Netscape 13 personnel 600 pers. CA 1 GF en 96 résultat 0 ---------------------------------------------------------------------------- capitalisation boursière 30 GF 12% P/E ratio 350 ! !!/taille et résultats évaluation sur le futur et non sur le passé e /IBM 0,3%

= ¹ «Start-up» et «industriels» un industriel å industriels 14 «Start-up» et «industriels» un industriel å industriels ¹ = une start-up å des «start-up»

} Mais h création en permanence h accélération des créations 15 Le tissu des «start-up» pas assis sur des investissements faibles barrières à l’entrée absorbés/fusionnés «industrielle» ex. Microsoft Mais h création en permanence h accélération des créations } éphémères

Coexistence des modèles économiques à un instant donné 16 Coexistence des modèles économiques à un instant donné industrie lourde agriculture les start-up services de nature industrielle 1 9 9 6

Coexistence de modèles d’entreprises en 1 9 9 6 17 Coexistence de modèles d’entreprises en 1 9 9 6 IBM Microsoft Netscape 250 GF 30 GF 360 GF 45 GF 1 GF 200 000 Pers. 20 000 Pers. 600 pers. + cap. boursière sept.1996 C.A. usines commerce R et D marketing idées création depuis 1950 depuis 1980 depuis 1995 100 à 150 GF 150 000 Pers. FT 150 GF câbles, PABX, service public

Coexistence vécues à FCR 18 Coexistence vécues à FCR Pépinières d’intrapreneurs et de filiales SVA,... Nexus intern. et opérateurs de réseaux Argentine, Indonésie quelques grandes opérations de plusieurs années et beaucoup de petites opérations non pérennes industrie lourde agriculture les start-up services de nature industrielle

Petits déjeuners 96/97 Plusieurs filières parallèles décryptage du nouveau monde des télécommunications (métiers - approche marketing - business.....) les boucles locales (satellites - hertzien ....) le travail à distance - la téléréunion de groupe.... à des prix écrasés (plusieurs démonstrations .....) différents points d’actualité