Microsoft et la lutte contre le piratage Engineering Rendre la copie des logiciels plus difficile et informer lutilisateur de lauthenticité de son logiciel (WGA, 11M de connexions, 22,5% dechec)Information Informer sur la valeur de loriginal à travers des campagnes marketing réalisées par MS ou des influenceurs (BSA,gvt)Enforcement Mener des actions légales pour combattre la concurrence déloyale des revendeurs malhonnêtes (1500 contrôles en FY06, 20% dactes illégaux, 1 condamnation par mois)

Contexte & impact En France, le taux de piratage des logiciels atteint 47%. Cela signifie quaujourdhui, en France, près dun logiciel sur deux est une copie illicite, installé et utilisé sans licence et sans rémunération des auteurs. (Etude IDC pour BSA – mai 2006) La France enregistre un des taux de piratage les plus élevés dEurope derrière la Grèce (64%) et lItalie (53%) alors que la moyenne européenne se situe à 35% (Etude IDC pour BSA – mai 2006) …et pourtant : 68% des actifs français utilisant un ordinateur dans le cadre de leur activité professionnelle considère le piratage de logiciel comme du vol. 52% considèrent quil est aussi grave de pirater un logiciel que de voler dans un magasin (Sondage TNS Sofres pour BSA – octobre 2004) Si le taux de piratage baissait de 10 points en 4 ans, la France injecterait 17 milliards deuros dans son économie et créerait près de emplois dans tous les secteurs liés aux nouvelles technologies et augmenterait les recettes fiscales de lEtat denviron 5.7 milliards deuros (IDC Economic Impact Study - Mars 2003) Ce quil faut retenir 1.Définir la gestion de lactif logiciel: Le SAM est une méthode permettant danalyser un parc de logiciel installés. Les deux fonctions principales sont de vérifier la légalité des parc logiciels et didentifier les logiciels achetés mais non utilisés. 2.Exploiter les situations favorables: Certaines entreprises ont une évolution parfois mouvementée (Fusion acquisition) et des modes de fonctionnement peu simples (Nombreuses filiales, forte décentralisation) 3.Identifier les gisements de revenu: Les contrats de licences en volume ne sont pas nécessairement gage de conformité logicielle. Les CALs ou les produits additionnels sont trop souvent oubliés. 4.Maitriser le discours: Le SAM est positif, il permet de sortir de la problématique de prix et de rentrer en relation avec les décideurs de lentreprise 5.Initier un nouveau départ: La régularisation nest quun traitement ponctuel. La mise en place de procédures SAM visent sortir des problématiques habituelles pour rentrer dans un horizon de long terme et de confiance entre le client et le partenaire Proposition de valeur pour le client 1. Ne prenez pas de risques liés à lutilisation de logiciels contrefaits : risques liés à la sécurité, risques légaux, financiers et risque de ternir limage de votre entreprise 2.La mise en place dune bonne gestion de vos actifs logiciels vous permet doptimiser vos investissements informatiques cest-à-dire investir et capitaliser sur ce qui est réellement utilisé 3.La gestion des actifs logiciels vous permet de bénéficier davantages comptables et fiscaux 4.La mise en place de procédures internes et le déploiement doutils simples vous garantissent la sécurité et une conformité totale de votre parc logiciels : vous investissez dans la tranquillité. Proposition de valeur pour le partenaire 1.Délivrez une nouvelle offre de services vous permettant de vous différencier et vous positionner en conseil vis-à-vis de vos concurrents 2.Bénéficiez dune nouvelle approche commerciale 3.Profitez dopportunités de régularisation des parcs de vos clients 4. Fidélisez vos clients grâce à votre nouvelle approche de services La Gestion de lactif logiciel (SAM)