LA THEORIE DU CONSOMMATEUR Courbes d'indifférence & équilibre J-M HENEFFE 2011

La théorie du consommateur est une approche micro-économique qui repose sur 4 axiomes : AXIOME DE CONTRAINTES AXIOME D’ARBITRAGE AXIOME DE PREFERENCE AXIOME DE DOMINANCE (MAXIMISATION)

DOMINANCE PREFERENCE ARBITRAGE CONTRAINTES Maximisation de la satisfaction. Le consommateur classe les combinaisons de consommation possibles selon ses préférences ou ses indifférences par rapport à ce qu'il abandonne. PREFERENCE Le consommateur est tenu de constituer des ensembles de consommation, c'est-à-dire des combinaisons de biens rencontrant ses aspirations et ses contraintes. ARBITRAGE Le consommateur est soumis à diverses contraintes budgétaires qui limitent les possibilités de satisfaire ses besoins et rendent impossibles certains choix. CONTRAINTES

Soient différents caddies, chacun composé d'une combinaison de deux biens : des et des .

Soient différents caddies, chacun composés d'une combinaison de deux biens : des et des . Etc…

Le caddie C est par exemple composé de 9 pommes et 20 cerises. 5 10 15 20 25 30 En fonction de leur composition, tous ces caddies peuvent être positionnés sur un graphique. C Le caddie C est par exemple composé de 9 pommes et 20 cerises. Il y a bien sûr d’innombrables possibilités. 4 2 1 3

Un consommateur pourra classer les caddies selon ses indifférences : 5 10 15 20 25 30 ? ? ou Bof ! ? ? Indifférent

courbes d'indifférence. Les courbes d'indifférence 5 10 15 20 25 30 Certains caddies sont indifférents pour le consommateur. Relions de proche en proche les caddies indifférents pour le consommateur. Nous obtenons l’ensemble des courbes d'indifférence. Le passage d'un point d'une courbe d'indifférence à un autre point de cette même courbe nécessite une substitution entre les biens consommés (moins de cerises pour plus de pommes et réciproquement).

Un consommateur pourra classer les caddies selon ses préférences : 5 10 15 20 25 30 - ? ? ou ? ? + Préféré !

La carte d'indifférence 5 10 15 20 25 30 Quand le consommateur "se déplace" le long d'une courbe d'indifférence, il garde la même satisfaction. Satisfaction croissante Quand il passe d'une courbe à une autre : il modifie sa satisfaction Même satisfaction Plus il s'écarte de l'origine, plus sa satisfaction augmente.

La carte d'indifférence 5 10 15 20 25 30 Dans la mesure du possible un consommateur va donc tendre à s'écarter de l'origine, pour une satisfaction croissante. Satisfaction croissante Il a cependant une contrainte : les biens ont un prix et notre consommateur est limité par son budget.

La contrainte du budget 5 10 15 20 25 30 Si le bien X vaut 10 € et le bien y 15 €, que peut-on faire avec un budget de 200 € ? Si tout le budget est consacré à Y, le consommateur peut en acquérir : 200/15= 13,33 unités … avec un budget de 300 € ? Si tout le budget est consacré à X, le consommateur peut en acquérir : 200/10 = 20 unités

La contrainte du budget 5 10 15 20 25 30 Une droite du budget (ligne de prix) représente les combinaisons maximales que le consommateur peut réaliser avec la totalité de son revenu disponible, compte tenu du prix des 2 biens. Zone où les choix sont impossibles Zone des possibiltés d’achat

La contrainte du budget 5 10 15 20 25 30 Satisfaction croissante Comme on pouvait s'en douter, plus le budget sera élevé, plus le consommateur pourra accroître sa satisfaction (= accéder à une courbe d'indifférence supérieure). Budgets croissants

L’équilibre du consommateur 5 10 15 20 25 30 Le consommateur exploite son budget au maximum : il se place donc sur une droite de budget (ex. : 350). 22,5 i5 La courbe d'indifférence i3 est accessible. i4 i3 i2 i1 350 Les points sur la courbe d'indifférence i5 ne sont pas accessibles. 35

L’équilibre du concommateur 5 10 15 20 25 30 La satisfaction sera optimale pour une consommation correspondant à la combinaison représentée par le point de tangence de la droite du budget et de la courbe d'indifférence à la fois la plus éloignée et accessible. 22,5 i5 i4 i3 i2 i1 350 35

Changement dans le revenu 5 10 15 20 25 30 Revenus croissants

La courbe obtenue est appelée la courbe d’Engel. Changement dans le revenu 5 10 15 20 25 30 Relions les points de tangence La courbe obtenue est appelée la courbe d’Engel. Elle indique les variations dans la consommation des deux biens lorsque le revenu varie. En général, plus le revenu est élevé et plus on consomme des deux biens et la flèche est orientée vers la droite de notre graphique..

Remarque : Les biens inférieurs 5 10 15 20 25 30 Il arrive que, pour certains biens, à une hausse du revenu correspond une baisse de consommation. Lorsque le niveau de vie augmente, on consomme plus de steaks et moins de saucisses ! Les saucisses sont des biens « inférieurs » et la flèche est orientée vers la gauche de notre graphique.

Variation du prix des biens 30 prix X Y u v w Courbe de dépense et de consommation Le coefficient angulaire (pente) de la droite de budget est modifié Baisse du prix de X: 22,5 15 10 prix prix 40 Si le prix de Y est stable, alors que celui de X baisse, les quantités accessibles de X pour un même budget augmentent.

Est-il réellement capable de poser des jugements de préférence ? Peut-on dire que le consommateur, en toutes circonstances, agit en « homo œconomicus » des classiques du 19ème siècle ? Est-il réellement capable de poser des jugements de préférence ? Se comporte-t-il conformément à ses jugements ?   Doit-on plutôt admettre que l'être humain est irrationnel, qu'il se comporte en « homme de Pavlov » conditionné par son milieu et guidé par les techniques publicitaires ?

J-M Heneffe A.P.L.L. 2011