F OMPI/INN/CH/03/5 ORIGINAL : français DATE : décembre 2003 DE LA COOPÉRATION (DDC) DIRECTION DU DÉVELOPPEMENT ET DÉPARTEMENT FÉDÉRAL DES AFFAIRES ÉTRANGÈRES ATELIER SUR LES SERVICES DAPPUI À LINNOVATION ET LEUR GESTION organisé par lOrganisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle (OMPI) et la Direction du développement et de la coopération (DDC) du Département fédéral des affaires étrangères (Suisse) avec le concours de lInstitut Fédéral de la Propriété Intellectuelle (Suisse) Genève, Lausanne, Berne, Zurich 1 er - 12 décembre 2003 ÉTUDE DUN CENTRE DINNOVATION; LEXPÉRIENCE DE LA FONDATION GENEVOISE POUR LINNOVATION TECHNOLOGIQUE (FONGIT) établi par M. Pierre Strübin, directeur, Fondation genevoise pour linnovation technologique (FONGIT) ORGANISATION MONDIALE DE LA PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE

FONGIT - Incubateur Technologique Fondation Genevoise pour l Innovation Technologique Centre dinnovation ??? Est-ce que la Fongit innove ??? La réponse se trouve dans votre programme: - les organismes ninnovent pas mais: - sont un appui à linnovation - aident à valoriser des résultats de recherche - aident à promouvoir linnovation

FONGIT - Incubateur Technologique Fondation Genevoise pour l Innovation Technologique Un Incubateur au Service des Starts-Ups

Définition dune Start-Up Souvent une société anonyme Souvent un fort potentiel de développement Souvent un développement international Souvent liée à linternet et/ou aux nouvelles technologies Souvent avec une différenciation importante Souvent avec une valorisation basée sur les gains futurs

Incubateur - Notre Produit De lengrais pour des bons projets

De lidée à lentrée en bourse IPO ou trade sale Expansion Start-up Seed-phase 2 ème sélection 1 ère sélection Idées proposées Idées brutes Nombre didées 3 50

De lidée à lentrée en bourse IPO Expansion Start-up Seed-phase 2 ème sélection C est là que la FONGIT intervient 1 ère sélection Idées proposées Idées brutes No didées

Faits sur les starts-ups (1997) VCs investissent dans <1% des B/P présentés 6 start-ups sur 1 million arriveront au stade IPO Le CEO fondateur détiendra <4% de la société au stade IPO Le CEO fondateur pourra sattendre à une valeur de 6 M$ de ses actions Le VC à un retour moyen annuel de 22% Les 22% sont obtenus par 10% de linvestissement 60% des starts-ups sont en faillite après 3 ans

Faits sur les starts-ups (2003) Tout ce que je viens de dire est probablement inexact ….. …mais personne ne peux dire ce qui est juste !!!

Investment Situation - Switzerland – Year 2000 figures Sectoral DistributionkCHF Nr of invest.% Communications Computer Related Other Electronics Biotechnology Medical/Health Energy0000 Consumer Related Industrial Products Chemicals & Materials Industrial Automation Other Manufacturing Transportation0000 Financial Services Agriculture0000 Construction0000 Other Total

FONGIT - Mission Être le meilleur incubateur dentreprises de la région genevoise dans les domaines suivants: - Mécatronique - Appareils médicaux et d analyse - Métiers périphériques Bio & Pharma - Informatique et Télécommunications Note: ne font pas partie des domaines retenus: - La biotechnologie - Le e-commerce et autres activités soft pour Internet - Les équipements de laboratoire font partie des appareils danalyse

La FONGIT en quelques mots Fondation genevoise sans but lucratif Incubateur actif dans la phase seed money et start-up 50 idées soumises par an en moyenne 10 idées examinées en détail Création 1 à 3 start-ups par an Budget - Fonds de roulement - Fonds d investissement

FONGIT - Les 5 compétences clés 1.- Sélection de projets 2.- Management financier, administratif et légal 3.- Mise à disposition de locaux 2 ans 4.- Accès à un réseau d experts 5.- Financement limité (seed-money)

FONGIT - Les 5 compétences clés 1.- Sélection de projets Application de critères de sélection rigoureux - Analyse du marché - Potentiel de croissance - Différenciation - Aspects techniques et brevets - Equipe de management - Partenariat/Fabrication - Aspects légaux et administratifs - Rentabilité financière Validation technique possible dans certains cas

FONGIT - Les 5 compétences clés 2.- Management financier, administratif et légal Suivi du Business Plan Tenue de la comptabilité Relations avec les banques et les notaires Réseau informatique et équipement bureautique Secrétariat Et tout ce qui peut aider les sociétés…..

FONGIT - Les 5 compétences clés 3.- Mise à disposition de locaux 2 ans Location symbolique de locaux équipés dans un environnement stimulant de plus de 40 entreprises

FONGIT - Les 5 compétences clés 4.- Accès à un réseau dexperts Relations avec les écoles techniques - EPFL : Ecole Polytechnique Fédérale de Lausanne - UNIGE: Université de Genève - HES: Hautes Ecoles Spécialisées Relations avec des partenaires daide au développement de sociétés (Fondetec, Genilem OPI, UIG, OGCM, UNITEC….) Relations avec des entreprises partenaires

FONGIT - Les 5 compétences clés 5.- Financement limité (seed-money) Accès à du financement par l intermédiaire de CTN SA (Centre de Technologies Nouvelles SA) Accès à du financement par quelques investisseurs privés Aide pour l obtention de cautionnements ou de crédits

FONGIT - Nos partenaires Investisseurs (Seed money) Investisseurs (VCs) Réseau technologique Réseau industriel Réseau administratif

Pour que cela marche - La recette Management Money Bon Projet Marché Financement

Exemple: AutoDose SA Systèmes de dosage ultra-précis de poudres / /2002 Chiffre daffaires 117 kCHF 1240 kCHF 2700 kCHF AutoDose SA Machine semi-automatique, avec 3 axes Plateforme entièrement automatique et modulaire Machine sans automation

Marché accessible – Dosage de poudres Pharma Chimie Fine Biotech Cosmétique Alimentaire Segments de Marché Recherche Développement Pré-Production Production = Marché accessible actuel = Marchés accessibles grâce aux nouveaux produits = Marché accessible aujourdhui mais pas de force de vente

Exemple ® BINDRING SA système dassemblage de tubes par induction

Exemple : Suriasis SA Nouveaux traitements de surface pour les os SurfLink Ostéointégration Fixation Stabilité à long terme parfaite rapide améliorée AujourdhuiSurfLink 1nm implant os colle

FONGIT - Les résultats Portefeuille de 12 sociétés en 2003 Evolution du CA : 1997 : 1.5 MCHF 2000: 17 MCHF 2002: 34 MCHF Résultats 2002 : 4 sociétés résultat positif 2 sociétés résultat 0 2 sociétés résultat négatif 1 société aux soins intensifs !!! 1 société en faillite Création de : > 130 emplois Valeur des sociétés : entre 0.2x et 6x la valeur nominale des actions

FONGIT - Conclusion Un encadrement efficace est nécessaire à un bon projet pour devenir un succès Il faut passer beaucoup de temps au début du projet Tous les business plans sont faux, surtout en ce qui concerne la rapidité daccès au marché Il faut aimer prendre des risques et vouloir travailler beaucoup

FONGIT Merci de votre attention