L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs La Prospection SOMMAIRE Deux décisions Révision du Processus Complet L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs 1 1
Première Décision Ne rien faire sans savoir pourquoi on le fait ! 5 L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs 2 5 2
Deuxième Décision OBJECTIF : Construire un grand groupe (honnêteté, intégrité, efficacité, amusement) STRATEGIE : Maximiser la Qualité de notre temps (TQ) TACTIQUE : Apprendre ce qu’il faut dire et ce qu’il faut faire ; OATS NE JAMAIS FAIRE QUELQUE CHOSE SAUF SI VOUS SAVEZ POURQUOI VOUS LE FAITES Que vous soyez débutant ou la tête d’un grand groupe, la qualité de votre temps est votre seul actif ! (débutant : très peu de temps dispo pour démarrer l’affaire ; Grand groupe : fort sollicité, donc priorités à mettre pour garder les 80% dispo pour prospection) VOUS NE POUVEZ PAS PARRAINER UN SUSPECT OU UNE POSSIBILITE L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs 3 3
Le Processus Complet de Prospection Allume-feu, « Je viens juste de découvrir... » CF #1 – « La Possibilité fait la présentation » Suspects ABC 1) Créer l’intérêt / Trier / Fixer RDV CF #2 – « Le Bouton Enfoncé » Savoir-faire « La Plupart des gens» Possibilité Prospect 2) Le Prospect regarde l’information « VITAL PRESENTATION » 3) Collecter la décision REUNION DE SUIVI CF #3 – « Oui, Non, Pas Peut-être »
L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs P P P P P P P P P P UNE PARFAITE PRATIQUE PREVIENT LA PAUVRE PERFORMANCE LA COMPETENCE AUGMENTE … LA CONFIANCE, QUI AUGMENTE … … LES RESULTATS ! L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs 5 5
P P P P P 15 minutes par jour Construire et répéter les bénéfices, allume-feu, Contrats Francs Pratiquer, pratiquer, pratiquer ! L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs 6 6