PME : aides et financements à l’international Salon des Entrepreneurs Paris Mercredi 4 février 2009 Innovation Trésorerie Croissance International Création Transmission oseo.fr

Intervenants : Alain Renck - Directeur du Réseau OSEO Est Elisabeth Rochas - Directrice Régionale UBIFRANCE IdF Freddy Rump – Dirigeant de RUMP EQUIPEMENT

Soutient l’innovation et la croissance des PME « Répondre aux besoins de financements que le marché ne peut pas couvrir »

Une marque Trois métiers Innovation Garantie Financement

Innovation et international vont de pair et constituent l’une des voies privilégiées de la croissance des PME Plus d’une PME innovante sur deux exporte 3 PME innovantes sur 10 ont l’international comme marché principal, contre 1 sur 10 pour les PME traditionnelles Plus l’entreprise croît, plus son niveau d’ouverture à l’international s’élève : près d’1/4 des PME innovantes réalisent plus de 10% de leurs ventes à l’étranger quant aux PME de 100 à 200 salariés, elles exportent davantage, avec une perspective qui atteint 60% d’export

48ème enquête semestrielle de conjoncture (*) Les PME innovantes et exportatrices résistent mieux à la crise (*) Résultats de la 48ème enquête semestrielle de conjoncture OSEO réalisée fin 2008

Pour 2009, 20% seulement des dirigeants pronostiquent une hausse de leur activité, tandis que 40% anticipent un recul Emploi : Les PME exportatrices tablent malgré tout sur une stabilité de leurs effectifs en 2009, contrairement aux autres; l;es entreprises innovantes envisagent même de recruter. Trésorerie et rentabilité : Dans de nombreux secteurs, les chefs d’entreprise prévoient un durcissement de leur trésorerie. Les PME fortement exportatrices et celles qui innovent sont un peu plus optimistes que les autres. Investissements : Les PME innovantes déclarent leur intention d’investir davantage que les autres en 2009. Les PME exportatrices et innovantes plus résistantes que les autres

Les PME innovantes et exportatrices résistent mieux à la crise Il est plus que jamais nécessaire d’aider les PME à grandir, en soutenant notamment leurs projets innovants et leur développement à l’international. Ce sont d’ailleurs les priorités d’OSEO

Les solutions d’OSEO

Accompagner et financer les PME à l’international Exportation Investissements dédiés à l’export :garantie et financement Garantie des cautions sur marchés export Garantie de financements spécifiques (préfinancement de commandes export, crédits documentaires import , prospection)

Accompagner et financer les PME à l’international Implantation à l’étranger Contrat de développement à l’international FASEP : Garantie des apports à une filiale étrangère

Accompagner et financer les PME à l’international Partenariats technologiques Recherche de partenariats et montage de projets technologiques transnationaux Aide au partenariat technologique transnational pour l’innovation Financement des projets d’innovation transnationaux

Partenariat avec UBIFRANCE La promotion du Prêt Pour l’Export et la constitution des dossiers seront réalisées auprès des entreprises par UBIFRANCE, OSEO et leurs réseaux de partenaires (CCI)

Le Prêt Pour l’Export de 20 000 à 80 000 € pour développer les exportations, Pour financer prioritairement les dépenses immatérielles, une prise en charge et une mise en place rapide du dossier dès lors qu’UBIFRANCE aura émis un avis favorable sur la démarche export du projet, un crédit confirmé à taux fixe sur 6 ans avec un remboursement allégé la première année, aucune garantie sur les actifs de l’entreprise ni sur le patrimoine du dirigeant.

Elisabeth Rochas Directeur Régional Ile de France Atelier PME: Aides et financements à l’international 4 février 2009- Salon des entrepreneurs Elisabeth Rochas Directeur Régional Ile de France

ENTREPRISES FRANÇAISES Un dispositif au service des entreprises Secrétaire d’Etat aux Entreprises et au Commerce extérieur DGTPE (Direction Internationale) Missions Economiques CCI UBIFRANCE CCIFE partenaires OSEO COFACE CCEF partenaires ENTREPRISES FRANÇAISES

Une équipe au service des entreprises

Un réseau mondial au service des entreprises

Des services pour les entreprises Un catalogue de prestations des formules d’accompagnement adaptées aux PME un soutien financier renforcé Offres de services CONSEIL CONTACTS COMMUNICATION VIE Financements - Labellisation - Sidex Prospection & Finalisation Offres partenaires - Prêt pour l’export (OSEO) - Pré-diagnostic propriété industrielle (INPI)

Prestations UBIFRANCE Infos marchés Expertise règlementaire, juridique et fiscale (Hotline Ubifrance) Etudes sur mesure Librairie du commerce international (Ouvrir un point de vente, L’essentiel d’un marché, S’implanter, Guides répertoires, Lettres de veille internationale, etc.) Prospection et accompagnement Bureaux de presse, Firmafrance Prospection des marchés étrangers (test sur l’offre, mission de prospection, kit de présentation export, rencontres d’acheteurs, salons, colloques, forums…) Sidex Labellisation Le VIE

Prospection de marché le test sur offre : pour évaluer les réactions des contacts locaux - de 1 100 à 3 000 euros les missions de prospection : programme de RdV sur mesure organisé par ME les opérations collectives à l’étranger : environ 500 opérations par an la veille sectorielle et réglementaire

Bureaux de presse rédigé et traduit par des journalistes Communiqué ou dossier de presse, article technique: rédigé et traduit par des journalistes diffusé à un réseau de presse spécialisée coût : 550 euros HT

Volontariat International en Entreprise V.I.E Une solution RH pour les entreprises Volontariat International en Entreprise V.I.E Pour gagner des parts de marché à l'international, il faut être présent sur le terrain. UBIFRANCE, l’Agence française pour le développement international des entreprises

Durée moyenne des missions : 17 mois Une solution RH pour les entreprises LE V.I.E EN CHIFFRES (source : Ubifrance, DECEMBRE 2008) 20 948 jeunes ont été affectés depuis le début de la formule V.I.E (2001) pour le compte de 2 711 entreprises. A ce jour, 1 421 entreprises utilisatrices (dont 65% de PME/PMI)… … et 6 325 V.I.E en poste dans 134 pays. Les 10 premiers secteurs 1. Banques 2. Automobile et équipements 3. Juridique et fiscal, audit 4. Services de distribution 5. Pharmacie 6. Transports terrestres (route & rail) 7. Travaux publics, infrastructures 8. Ingénierie (transversal) 9. Hydrocarbures, exploration et production 10. Construction aéronautique & spatiale Les 10 premiers pays 1. Etats-Unis 2. Chine/HK 3. Royaume-Uni 4. Allemagne 5. Belgique 6. Italie 7. Japon 8. Emirats Arabes Unis 9. Roumanie 10. Singapour Durée moyenne des missions : 17 mois Age moyen des V.I.E : 25 ans

Des appuis financiers pour les entreprises SOUTIENS PUBLICS ET AIDES FINANCIERES SIDEX LABELLISATION PRÊT POUR L’EXPORT PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE

Soutien Individualisé à la Démarche Export des PME – PMI Des appuis financiers pour les entreprises SIDEX Soutien Individualisé à la Démarche Export des PME – PMI 2 types de missions export éligibles : - Prospection de nouveaux marchés à l’étranger : prospecter de nouveaux marchés afin d’évaluer et détecter des débouchés potentiels à l’exportation pour l’entreprise. - Finalisation d’un contrat ou d’un partenariat export : rencontrer à l’étranger un futur client, agent, distributeur avec lequel le demandeur souhaite finaliser un contrat à vocation export dont les retombées commerciales sont identifiées.

Le SIDEX: une formule étendue en 2008 Des appuis financiers pour les entreprises Le SIDEX: une formule étendue en 2008

Des appuis financiers pour les entreprises Opérations à l’étranger- Label « France » Permet à un opérateur d’obtenir un soutien financier et réduire le montant des frais de participation des entreprises à une opération collective nationale Fonction du nombre d’entreprises, de la zone ciblée, des soutiens prévus dans le cadre d’un Plan Sectoriel à l’exportation (PASE) ou d’un pôle de compétitivité. Actions éligibles : les pavillons France sur des salons professionnels à l’étrangers les présentations de produits et de savoir-faire à l’étranger ainsi que les promotions commerciales les rencontres d’acheteurs et de partenaires à l’étranger les invitations d’acheteurs étrangers en France* (P2C)!!!

Operations collectives Label « France » Des appuis financiers pour les entreprises Operations collectives Label « France » Aides accordées :

- 60 % KIEV - UKRAINE EXEMPLE INTERAGRO 2009 Salon international de l’agriculture KIEV - UKRAINE EXEMPLE Action « Grand Large » En 2009, coopération et participation de 3 régions françaises au travers de leur organisme d’appui : Arex Picardie, Bretagne International, Erai/Rhone-Alpes. Forte participation des constructeurs français de machines agricoles (le SYGMA a choisi Kiev pour sa réunion « export » annuelle. INTERAGRO 2008 ( 30 janv.–1er février) INTERAGRO 2009 ( 4 – 6 février ) Pavillon France 49 entreprises – 350 m² 63 entreprises – 600 m² Stand aménagé de 15 m² 2 100 Euros 900 Euros - 60 % 1 200 Euros d’économie pour l’entreprise ! ( + une prestation renforcée par un appui presse)

Des appuis financiers pour les entreprises Le Prêt Pour l’Export (PPE) Augmentation du besoin en fonds de roulement généré par le projet de développement Investissements immatériels : frais d’adaptation, design, prospection, foires et salons, VIE, communication… Investissements corporels à faible valeur ajoutée de gage: matériels spécifiques, matériels de démonstration… 20 000 € à 80 000 € Durée du prêt = 6 ans + 1 an de différé de capital + 20 échéances trimestrielles Taux fixe sur la durée du prêt Déterminé mensuellement puis fixe sur la durée du contrat Ex: 7.95% pour Oct. 08 Pas de garantie sur les actifs de l’entreprise, ni caution personnelle du dirigeant + Pas de cofinancement bancaire obligatoire

Des appuis financiers pour les entreprises La convention avec l’INPI Protéger ses prestations, son savoir faire et optimiser son potentiel d’innovation en fonction de sa stratégie de développement LE PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE Objectif: proposer aux entreprises d’évaluer leur besoin en matière de propriété industrielle, dans le cadre de leur stratégie de développement Réalisation: les pré-diagnostics sont réalisés par des experts de l’INPI et des consultants spécialisés, lors d’une journée et demi en entreprise + ½ journée de restitution Le coût: 1 500 € . Cette prestation est financée par l’INPI ou cofinancée par le Conseil Régional et elle est totalement gratuite pour l’entreprise.

Panorama des produits gérés par Coface pour le compte de l’État Risque exportateur Garantie cautions Garantie Préfinancements Risque politique Garantie Investissement Assurance Prospection Garanties de change Conquête marché export Négociation d’un contrat Réalisation et paiement Implantation Risque Acheteur/Risque - pays Assurance-crédit (Biens équipement et services; Garantie de l’immatériel, Financement devises locales…) Risque économique Fasep Garantie

Des appuis financiers pour les entreprises Crédit d’Impôt Export – Nouveauté 2008 ► Qui peut en bénéficier ? Ce dispositif accessible aux PME indépendantes employant moins de 250 salariés, réalisant un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros, et à certaines sociétés de professions libérales exposant des dépenses de prospection commerciale afin d’exporter des biens et des services.. Cinq catégories de dépenses sont éligibles les frais et indemnités de déplacement/hébergement liés à la prospection, les dépenses visant à réunir des informations sur les marchés et clients, les dépenses de participation à des salons et à des foires-expositions, les dépenses visant à faire connaître les produits et services de l’entreprise, les indemnités mensuelles versées aux volontaires internationaux en entreprise. Depuis 2008: Les dépenses liées aux activités de conseil fournies par les opérateurs spécialisés du commerce international sont désormais prises en compte pour le calcul du crédit d’impôt pour dépenses de prospection commerciale..

Etapes d’intervention ACFCI CRCI/CCI INPI CCEF Détecter et accompagner Construire le projet et le financer Accueillir à l’étranger UBIFRANCE OSEO COFACE Missions Eco Bureaux UBIFRANCE CCEF UCCIFE

Un réseau mondial au service des entreprises Plus de 13 800 accompagnements d’entreprises à l’étranger 500 opérations collectives organisées en concertation avec les professionnels pour plus de 10 000 accompagnement d’entreprises à l’étranger dont 3900 au titre de la labellisation Plus de 2500 accompagnements individuels d’entreprises (MP, TSO) Plus de 1200 dossiers SIDEX acceptés au titre de missions réalisées en 2008 6 325 VIE en poste fin 2008 (+16%) 15,6% des exportateurs ayant réalisé de 100 K€ à 10 M€ de CA export en 2007 ont bénéficié de prestations d’Ubifrance et des Missions Economiques entre 2006 et 2008.

Merci de votre attention… Contact UBIFRANCE 0 810 817 817 Contact VIE 0 810 659 659 Contact :votre Chambre de commerce et d’industrie www.ubifrance.fr

Merci Alain Renck – Directeur du réseau OSEO Est oseo.fr