Le Marketing de Citroën depuis 20ans De Ravel Hubert Dubos Nicolas Gerbe Matthieu Labadens Claire Marquez Arturo

Plan I. Situation de Citroën dans le marché automobile II. Évolution du marketing de la marque III. Marketing Actuel de Citroën IV. Étude d’une publicité Le Marketing de Citroën

Partie I : Situation de Citroën dans le marché automobile Le Marketing de Citroën

Étude du marché de l’automobile L’Europe occidentale: aujourd’hui un marché mature 14 516 879 véhicules neufs vendus en 2004 La distribution automobile évolue constamment. => Un nouveau marché voit également le jour: des entreprises d'importation de véhicules à faible kilométrage apparaissent. Les ventes de voitures particulières neuves en France ont baissé de 3,3% en 2006, 2.000.553 véhicules particuliers vendus 2006 ne fut pas un grand crû pour les marques Françaises (54% de part de marché, 2% de moins qu’en 2005). Le Marketing de Citroën

Les évolutions au niveau des consommateurs cinq grandes orientations : marché de l'occasion en pleine expansion (2/3 des immatriculations) ; âge moyen plus élevé des acheteurs (47 ans en 1994 et 50 ans en 2004), accompagné d'une montée en gamme ; marché de niche en pleine expansion (petits coupés, 4 × 4 de ville, breaks profilés) ; marché des entreprises de plus en plus important, plus de 40% des immatriculations, avec plutôt des contrats de location ; Une population de moins de 35 ans, n'achetant pas de voitures neuves, de plus en plus importante. Le Marketing de Citroën

Situation de Citroën sur le marché Parts de marché des 5 premiers modèles en France (en nombre d'immatriculations 2005 - VP uniquement) Classement des marques en France (Ventes de janvier à juin 2005) Marque Ventes Comparaison avec 2004 Part de marché 1. Renault 301 998 +1,1% 26,8% 2. Peugeot 199 053 +1,3% 17,6% 3.Citroën 151 106 +9,3% 13,4% 4. Volkswagen 64 183 +1,7% 5,7% 5. Opel 60 163 +7,3% 5,3% 1. Renault Megane (9,1 %) 2. Renault Clio (6,4 %) 3. Peugeot 206 (5,8 %) 4. Peugeot 307 (5,5 %) 5. Citroën C3 (3,8 %) Le Marketing de Citroën

Partie II : Évolution du marketing de la marque Le Marketing de Citroën

Un changement de cap nécessaire Une clientèle trop vieillissante Des voitures trop « ringardes » : Citroën Zx Peugeot 306 Le Marketing de Citroën

Comment changer son image Changement amorcé à la fin des années 90. Accent sur la modernité et l’innovation, au lieu des performances et le confort  image beaucoup moins ringarde en quelques années. Exemple avec la gamme des compactes : Saxo (1995) C3 (2003) Le Marketing de Citroën

Partie III : Marketing actuel de Citroën Le Marketing de Citroën

Avec sa nouvelle stratégie de marketing, Citroën cherche a prendre place sur un nouveau marché de jeunes Les statistiques montrent que les nouvelles générations tendent à s'engager de plus en plus tard. Le Marketing de Citroën

Tel est l'objectif de la publicité de la C4, évidemment dirigée vers les salariés âgés de 23 à 33 ans. On observe comment la petite et sympathique voiture devient un robot qui dance avec habilité qui nous rappelle les discothèques à la mode. Le Marketing de Citroën

Avec la série Pulp « un souffle d’énergie dans la vie » Citroën crée une valeur ajoutée pour ses véhicules, s'offrant un chiffre d'affaire augmenté d'autant La marque lance sur le marché une série limitée et numérotée de C4, C3 et C2. Le Marketing de Citroën

Ventes de Citroën en France On montre la croissance continue des ventes enregistrées chez Citroën a partir de son changement de stratégie orientée vers un marché plus jeune Ventes de Citroën en France Le Marketing de Citroën

Les Innovations de la marque Le C Crosser La C1 citadine Stop and Start Le Marketing de Citroën

Un nouvel emblème Sébastein Loeb, triple champion du monde sur Xsara WRC Un argument de vente très exploité La C4, digne héritière de la Xsara Le Marketing de Citroën

Partie IV : Étude d’une publicité Le Marketing de Citroën

La Citroën C4 « transformer » Un concept divertissant et attrayant Le Marketing de Citroën

Merci de votre attention Le Marketing de Citroën