WEX AFRICA Outils Innovants de Financement de l’Eau Novembre, 2014Mazagan, Maroc

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Présence au Maroc Depuis « toujours » par la réalisation d’étude Depuis 2009 grâce à l’ouverture d’un bureau 76 employés sur le sol Marocain 25 M€ de chiffre d’affaire Client principal : OCP 5

Le marché des PPP en Afrique L’autoroute de Dakar faite par EIFFAGE Un espoir et une preuve que cela est possible ► structuration innovante A propos de l’eau Concessions/affermage/PPP pour l’accès et le service de l’eau et l’assainissement L’Algérie finalise le plus grand programme de dessalement au monde 2,3 Mm3/J Usine d’assainissement du Nouveau Caire m3/J 6 PPIAF

Résultats des PPP en Afrique sur l’eau Les opérateurs privés ont amélioré l’efficacité du service Accès/NRW/qualité/opération/productivité des intervenants/SI Décevant sur la partie des investissements Objectifs contractuels pas assez réalistes Social goals pas intégrés Taux de Renouvellement faible Grosses infrastructures décalées dans le temps (notamment l’assainissement) 7

Leçons apprises Cela reste un sujet politique ► la fourniture de service par les infrastructures) Le prix reste fondamental ► Le sujet tarifaire en est une conséquence La corruption détruit le P de partenariat Forte asymétrie dans le Transfert et Management du risque ► Point à creuser Le multiservice/ou le service modulable ► Eau+Elec, Point d’eau extérieur, bi- branchement, etc…. Pousse à la maturité de l’écosystème local ► notamment au niveau marché financier et partenariat/sous-traitance avec les PME/EPI Besoin en régulation et respect des contrats ► veiller au point d’équilibre du partenariat Besoin d’une montée en compétence du Public et du Privée ► augmenter le % de closing Faites de la Formation associée à la dimension technique ► investissement 8 Source :The South African Institute of International Affairs

Comment structurer les PPP pour capter les fonds pour les CAPEX ? Modèles hybrides Concessions qui dépendent largement des revenus collectés pour les CAPEX avec des subventions croisées : l’électricité subventionne l’eau au Gabon, Fond de travaux en Côte d’Ivoire, les deux au Maroc; Société codétenue par le Privé et le Public (Colombie, Saltillo, République Tchèque, Hongrie, etc…) Concessions/Affermage avec des injections de fond public affectées à des buts bien déterminés SPV pour utiliser le Fond de Travaux et/ou des subventions comme equity ou comme subvention de CAPEX (à réception de l’ouvrage) dans des PPP ► la réalisation des grosses infrastructures est déconnectée de la capacité de l’opérateur à rembourser sa dette Les travaux de génie civil sont financés par le public aux risques de la SPV Outils financements Dette en monnaie locale ► marché financier mature (ex: Maroc) et IFI négocie avec les banques centrales (Egypte) Dette ou equity de partenaire de pays émergent Garanties moins chères 9

NOUS VEILLONS incarne les valeurs et convictions clés de SNC- Lavalin. C’est la pierre angulaire de toutes les initiatives de la Société. La santé-sécurité, le personnel, les collectivités, l’environnement et la qualité: toutes ces valeurs sous-tendent les décisions que nous prenons chaque jour. Surtout, elles nous aident à mieux servir nos clients et influent donc sur la façon dont nos partenaires externes nous perçoivent. NOUS VEILLONS fait partie intégrante de notre travail au quotidien. C’est à la fois une responsabilité et une source de satisfaction et de fierté, qui fournit l’échelle de valeurs à l’ensemble de nos gestes. NOUS VEILLONS à la santé et à la sécurité de notre personnel, de celles et ceux qui travaillent sous notre responsabilité, ainsi que des personnes qui disposent de nos projets. NOUS VEILLONS sur notre personnel, à sa croissance personnelle, à son avancement professionnel et à son bien-être général. NOUS VEILLONS aux collectivités au sein desquelles nous vivons et travaillons, ainsi qu’à leur développement durable, et nous sommes déterminés à assumer nos responsabilités de citoyen du monde. NOUS VEILLONS à l’environnement et menons nos activités de façon responsable sur le plan environnemental. NOUS VEILLONS à la qualité de notre travail.