La création de valeurs

PLAN §I Aspects financiers §II Comment créer de la valeur au sens large? §III Comment communiquer de la valeur?

La sur-valeur §Un dollar aujourd’hui vaut mieux qu ’un dollar demain §Le risque dévalue §Le marché financier : assurance, transformer chaque personne en actionnaire, rémunérer l ’actionnaire.

Ethymologie §- Commerce §- Profit §- Finance

4 critères de la valeur §1) Economique §- spécificités §- gains et dettes des années précédentes §2) Commercial §- maturité et situation du marché : contrats, clients, fournisseurs, concurrents, finalité. §- connaissance du secteur et du marché potentiel

4 critères de la valeur §3) Equipe §- qualité du personnel et de l ’organisation, profils, capacité à se renouveler, climat social, qualité de l ’encadrement. §4) Equipement §- capacité de l ’outil de production §-R&D, innovation, technique

Différence entre résultat et valeur §1) résultat : §- ils sont immédiats §- ils sont une photo à l ’instant T §- ils ne sont qu ’une partie émergée §2) valeur (potentiel de résultats futurs) : §- elle doit être basée sur des faits §- nécessité d’une critique de l’opinion, d ’une prise de risque, d ’un engagement personnel pour le futur.

Hiérarchisation des critères §- économique : urgent §- commercial : le client commande §- équipe : agit §- équipement : se renouvelle l les 4 sont importants l c ’est le client qui commande l l ’économique, c ’est urgent l l ’aspect humain, c ’est important

Habitus/Vertu/Valeur §- La valeur responsabilise §- Les conditions pour optimiser la responsabilité sont : l ’engagement, le risque, l ’espérance §- principe de subsidiarité

Notre-Père : prière des managers §- Notre-Père, qui est aux cieux §- Que ton nom soit sanctifié §- Que ta volonté soit faite §- choix des hommes, de l ’équipe encadrement du 1° niveau §- marque (qualité) §- faits (reporting, chiffres) et stratégie

Notre-Père : prière des managers §-Donne-nous aujourd’hui notre pain de ce jour §- Pardonne-nous nos offenses §- croissance (développement) §- critère de rentabilité (autofinancement, jusqu’à demain) §- erreur réparée & pardon

Notre-Père : prière des managers §- Comme nous pardonnons à ceux qui nous ont offensé, ne nous soumet pas à la tentation §- Mais délivre-nous du Mal §- méfiance / esprit de système §- délivre-nous des petits malins