Programme Partenaires Microsoft. Domaine dexpertise Hosting Comment sengager avec Microsoft 27 janvier 2009 Cendrine Zuber Responsable Programme de Partenariat.

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1 Programme Partenaires Microsoft

2 Domaine dexpertise Hosting Comment sengager avec Microsoft 27 janvier 2009 Cendrine Zuber Responsable Programme de Partenariat cezuber@microsoft.com partner.microsoft.com/france/partner

3 Quels sont vos enjeux… Comment développer mon carnet dadresses avec dautres partenaires? Comment rester leader sur les technologies? Comment puis-je réduire les coûts inhérents à mon business? Comment être compétitif sur le marché? Comment développer une relation plus forte avec Microsoft? Comment apporter plus de valeur à mes clients avec S+S ? Comment identifier de nouvelles opportunités de marché?

4 Agenda Programme Partenaires Microsoft Les Bénéfices du Programme Partenaires Les pré-requis pour acquérir le Domaine dExpertise « Hosting solutions »

5 Votre succès est notre succès 5 Microsoft cherche un modèle win/win/win 23 Microsoft agit avec ses partenaires au travers du MSPP Déveloper nos compétences Assister nos clients Augmenter nos opportunités Conclure plus de ventes Partner Program Total Revenue 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 96% Du revenue de Microsoft est piloté par les partenaires 1 Microsoft est engagé dans un Model Partenaires Microsoft

6 Les avantages du Domaine dExpertise « Hosting Solutions » Le Domaine dExpertise Hosting Solutions vous apporte : 6 Solutions Listing in Customer Directory Label qui démontre votre expérience et expertise aux clients Mise en relation claire et direct avec MS Meilleurs connexion avec les partenaires et les clients Hosting Services Sales Toolkit Hosting Product and Sales Training Unique Vertical Offerings Des moyens pour accroître votre part de marché

7 Différents niveaux de partenariat MS Partenaires référencés Enregistrement sans engagement donnant accès à des ressources en ligne Peuvent disposer des dernières technologies (MAP, Empower) : payant Microsoft Spécialiste PME Destiné aux revendeurs qui souhaitent affirmer leur expertise et leur présence auprès des petites entreprises Etre référencé, 1 personne certifiée sur SBS ou WSS & examen commercial, MAP Gold Certified Partners Les Partenaires Solutions Microsoft au plus haut degré dexpertise & dengagement Niveau de relation le plus privilégié avec Microsoft 2 Domaines dexpertise Microsoft minimum Dautres éléments Certified Partners Haut degré dexpertise sur les technologies Microsoft Au moins 1 Domaine dexpertise Microsoft (2 personnes certifiées ou 1 application certifiée, et 3 références clients)

8 Les bénéfices et ressources du Programme Partenaires

9 Bénéfices et Ressources Le Programme Partenaires Microsoft est à votre service pour vous aidez à différents niveaux de votre activité et vous accompagner dans votre succès Les Domaines dExpertise Microsoft vous donnent un avantage supplémentaire Développer nos compétences Augmenter nos opportunités Conclure plus de venteAssister nos clients

10 MSPP est là pour chacune de vos activités 10 Développer nos compétences Augmenter mes opportunités Conclure plus de ventes Assister nos clients Abonnement MSDN & TechNet Licences à usage interne Portail de Formations Portail, Newsletter Evènements Partenaires Offres de Certification « Seconde chance » Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes Kits de démonstration Logo Builder, affichez votre niveau et vos domaines dexpertise Solution Profiler/Finder Assistance technique en avant vente Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO Microsoft Financing, financement des projets client Networking (IAMCP), Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques Index de Satisfaction Clients Issue Resolution Coordinateur de services techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold

11 Vous préparer - Echangez et discutez sur les certifications sur les Forums –http://forums.microsoft.com/france/default.aspxhttp://forums.microsoft.com/france/default.aspx Passer la certification- Offre de certification « seconde chance » –Bénéficiez dun second passage gratuit en cas de non réussite au 1 er passage. –http://www.microsoft.com/france/formation/secondechance.mspxhttp://www.microsoft.com/france/formation/secondechance.mspx Vos certifications individuelles profitent à votre entreprise : –Valorisez votre expertise individuelle auprès des clients de votre société et permettez à votre entreprise dafficher de nouveaux domaines dexpertises. –https://partner.microsoft.com/france/40065976https://partner.microsoft.com/france/40065976 Contactez nous pour dautres questions : – formcert@microsoft.comformcert@microsoft.com Microsoft vous aide à vous certifier

12 MSPP est là pour chacune de vos activités 12 Développer nos compétences Augmenter mes opportunités Conclure plus de ventes Assister nos clients Abonnement MSDN & TechNet Licences à usage interne Portail de Formations Portail, Newsletter Evènements Partenaires Offres de Certification « Seconde chance » Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes Kits de démonstration Logo Builder, affichez votre niveau et vos domaines dexpertise Solution Profiler/Finder Assistance technique en avant vente Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO Microsoft Financing, financement des projets client Networking (IAMCP), Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques Index de Satisfaction Clients Issue Resolution Coordinateur de services techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold

13 Logo Builder : affichez vos compétences et différenciez- vous Sur vos cartes de visites Sur votre site web Sur votre papier à entête Dans les appels doffres Etc.

14 Catalogue Hosting pour les clients finaux Référencez vous!

15 MSPP est là pour chacune de vos activités 15 Développer nos compétences Augmenter mes opportunités Conclure plus de ventes Assister nos clients Abonnement MSDN & TechNet Licences à usage interne Portail de Formations Portail, Newsletter Evènements Partenaires Offres de Certification « Seconde chance » Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes Kits de démonstration Logo Builder, affichez votre niveau et vos domaines dexpertise Solution Profiler/Finder Assistance technique en avant vente Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO Microsoft Financing, financement des projets client Networking (IAMCP), Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques Index de Satisfaction Clients Issue Resolution Coordinateur de services techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold

16 Réseaux et communautés IAMCP « Créer des alliances afin de croître votre activité » : soyer en relation avec dautres partenaires grâce loutil IAMCP Détecter et proposer des opportunités Explorer de nouveaux marchés et zone géographiques Découvrez nos groupes dutilisateurs : Club Exchange ServerClub Exchange Server

17 MSPP est là pour chacune de vos activités 17 Développer nos compétences Augmenter mes opportunités Conclure plus de ventes Assister nos clients Abonnement MSDN & TechNet Licences à usage interne Portail de Formations Portail, Newsletter Evènements Partenaires Offres de Certification « Seconde chance » Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes Kits de démonstration Logo Builder, affichez votre niveau et vos domaines dexpertise Solution Profiler/Finder Assistance technique en avant vente Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO Microsoft Financing, financement des projets client Networking (IAMCP), Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques Issue Resolution Index de Satisfaction Clients Coordinateur de services techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold

18 Pré-requis Hosting Solutions Domaine dExpertise Hosting Solutions

19 Validez trois pré requis pour rejoindre le Domaine dExpertise Hosting Solution Signer le Serviced Provider License Agreement 75 Licences Processeur ou 3000 SALS sur les 12 derniers mois Trois références Client Vous devez soumettre au moins trois références client sur le design et limplémentation dune solution de Hosting. Les références seront valides pour 2 ans à partir de leur validation. Employer deux Microsoft Certified Technical Specialists Disposant de lexamen « Configuration et administration d'un environnement hébergé sur Microsoft Windows Server 2003 Examen (70-501) » 5237 E-learning : Configuring and Managing Microsoft Windows Server 2003 Hosted Environments 123 * Coût de labonnement annuel au programme de 1560

20 Rejoigner le domaine dexpertise – Hosting Solutions Le domaine dexpertise « Hosting Solutions » a été spécialement conçu pour vous aider de la manière suivante –Etablir une reconnaissance marché de votre expertise –Renforcer votre relation client –Croître vos opportunités business –Gagner en visibilité avec Microsoft –Se différencier sur le marché –Croître sa différentiation sur le marché –Réduire vos coûts de fonctionnement et augmenter vos profits –Utiliser des ressources pour augmenter votre efficacité sur votre métier de Hosteur –Enregistrez-vous maintenant! –https://partner.microsoft.com/francehttps://partner.microsoft.com/france

21 Mettez le « Cap sur le succès », LEdition 2009 du Guide du Partenaire est disponible ! RDV sur www.cap-sur-le-succes.com pour –Découvrir les ressources à votre disposition –Etre accompagné dans le partenariat Téléchargement ici

22 Plan daction R e j o i g n e z l e D o m a i n e d E x p e r t i s e H o s t i n g P u b l i e z u n e s o l u t i o n d a n s l e C a t a l o g u e H o s t i n g e t d é t e c t e r d e s p r o j e t s U t i l i s e z l e G u i d e d e s C a m p a g n e s d e g é n é r a t i o n d e p r o j e t

23 Merci