D. Hantson, F. Bourachot1  Société créée en 1990  Plus de 500 missions réalisées  Plus de 400 sociétés clientes  Expériences variées en B2C et B2B.

Présentation au sujet: "D. Hantson, F. Bourachot1  Société créée en 1990  Plus de 500 missions réalisées  Plus de 400 sociétés clientes  Expériences variées en B2C et B2B."— Transcription de la présentation:

1 D. Hantson, F. Bourachot1  Société créée en 1990  Plus de 500 missions réalisées  Plus de 400 sociétés clientes  Expériences variées en B2C et B2B  Des consultants ayant une très longue expérience des Pays de l’Est, de la Russie, de l’Amérique Latine, Chine et USA.  Réseau actif de partenaires dans tous les pays concernés.  Compétences linguistiques et culturelles: anglais, allemand, polonais, tchèque, slovaque, hongrois, russe, espagnol, portugais et chinois. EOC INTERNATIONAL VOTRE PARTENAIRE POUR VOS PROJETS A L’INTERNATIONAL (EUROPE DE L’EST, RUSSIE, USA, AMERIQUE LATINE ET CHINE)

2 D. Hantson, F. Bourachot2  Missions ponctuelles  Etudes de marché et de faisabilité  Recherche et sélection de distributeurs et d’agents  Recherche et sélection de sous-traitants et de fournisseurs  Fusion-Acquisition  Missions longue durée  Gestion export déléguée ou à temps partagés  Agent général: nous suivons votre réseau de distribution dans le pays.  Distribution  Missions commerciales export collectives  Partenaire depuis plus de dix ans du Conseil Régional d’Ile de France pour leur missions collectives, de la région Nord-Pas de Calais pour l’opération Cap sur l’international, de la CCI Marseille-Provence …. EOC INTERNATIONAL NOTRE SAVOIR-FAIRE

3 D. Hantson, F. Bourachot3  Profiter de nos compétences techniques et de notre connaissance terrain  Trouver rapidement les meilleurs partenaires dans les pays  Prendre des parts de marché rapidement sur des marchés en fort développement  Etre présent avant vos concurrents  Des marchés de plusieurs centaines de millions de personnes  En recherche de nouveaux produits et de nouvelles solutions technologiques  Accroître l’efficacité de votre démarche export  Optimiser vos frais de développement international  Vous pouvez aborder plus de marchés export dans un délai court  Vous aider dans vos démarches pour obtenir des aides publiques à l’exportation EOC INTERNATIONAL POURQUOI FAIRE APPEL A NOUS

4 D. Hantson, F. Bourachot4  Agro-alimentaire : Boiron (additifs pâtissiers), Brasserie Jenlain, Eaux minérales Saint-Amand, Pellorce et Jullien (fruits en conserve)…  Biens de consommation :Ella Bache (cosmétiques), Mapa (produits ménagers), Charles Garnier (bijoux), Codiac (matériel éléctro-ménager)…  Textile et prêt à porter : Rogeau-Ainé (vêtements de chasse), DMC (textile), Sonomys (linge de table), Weinberg (prêt-à-porter féminin)…  Biens d’équipements : Aciérie et fonderie de la Haute Sambre, Ultraflux (instruments de mesure à ultra-sons), Electroclasse (mobilier de classement), Houvenagel & Hennequin ( groupes électrogènes)…  Bâtiments et travaux publics : Bidim Géosynthétique (géotextile), Aéréco (matériel de ventilation), Métal Déployé (chemins de câbles), Groupe Paille ( peinture), Sema (ventilation)…  Emballage et conditionnement : Qualipac, Cartonnerie Tailleur, Charmettes  Informatique et multimédia : Login (logiciels bancaires), Netsize (opérateur internet)…  Services: Chèque Déjeuner, Idéal Médical Products (ingéniérie hospitalière), Blézat…  Banques et organismes publics: Crédit Lyonnais, Conseil régional d’Ile de France, CCI… EOC INTERNATIONAL DE NOMBREUSES REFERENCES

5 D. Hantson, F. Bourachot5  Recherche d’un distributeur/partenaire et/ou mise en place d’un réseau de distribution : Uniross, leader européen des batteries rechargeables Problématique: mettre en place rapidement une communication en Europe de l’Est en direction de la GMS pour contrer le développement de ses concurrents. Action: EOC grâce à son solide relationnel auprès de la GMS en Europe de l’Est a pu sélectionner les distributeurs les mieux introduits auprès des acheteurs. Résultats: aujourd’hui Uniross est le numéro 1 dans son domaine en Europe de l’Est  Distribution par EOC: Darphin, produits cosmétiques Problématique: trouver un distributeur capable de distribuer auprès des instituts de beauté en république Tchèque. Action: EOC grâce à son équipe de commerciaux en République Tchèque a pris en charge la distribution des produits Darphin sur ce pays. Résultats: aujourd’hui Darphin est une marque reconnue sur ce marché avec une implantation dans 45 instituts de beauté. EOC INTERNATIONAL EXEMPLES DE PROJETS REALISES PAR EOC INTERNATIONAL

6 D. Hantson, F. Bourachot6  Recherche d’un fournisseur: Qualipac, leader mondial du conditionnement cosmétique Problématique: Qualipac était confrontée à la concurrence asiatique et souhaitait réduire ses coûts de fabrication tout en maintenant des délais de fabrication courts. Action: EOC a qualifié et sélectionné des fournisseurs et des sous-traitants en République Tchèque. Résultats: Qualipac a pu réduire ses coûts d’environ 40%.  Externalisation de votre service export: La Brasserie Duyck à Jenlain Problématique: Réduire leurs coûts fixes de développement à l’export. Action: Etablissement d’un réseau mondial. Résultats: La brasserie est implantée au Japon, Etats-Unis… EOC INTERNATIONAL EXEMPLES DE PROJETS REALISES PAR EOC INTERNATIONAL

7 D. Hantson, F. Bourachot7  Recherche d’un agent en Amérique Latine : Gymnova, leader européen de matériel professionnel de gymnastique sportive Problématique : recherche d’une solution de distribution et/ou représentation au Mexique Action : EOC grâce à son relationnel auprès des acteurs essentiels du secteur (gymnastes et entraîneurs de haut niveau) a pu sélectionner l’agent le mieux introduit auprès des donneurs d’ordres. Résultats : Gymnova répond grâce à son agent systématiquement aux appels d’offre publics mexicains et commence a introduire ses produits sur le marché.  Recherche d’un distributeur partenaire en Amérique Latine: Lanfranco, spécialiste des écrous autofreinées pour les environnements mécaniques contraignants. Problématique : Brésil et Chili, trouver des importateurs / distributeurs, en particulier dans le milieu du ferroviaire et rencontrer de gros clients potentiels comme les filiales locales d’ALSTOM. Action : EOC grâce à ses contacts auprès des décideurs des secteurs de la mine et du ferroviaire (et métro) a pu lui faire rencontrer les fournisseurs et sous-traitants des utilisateurs tels que ALSTOM Résultats : contrats avec des distributeurs au Chili et au Brésil, potentiel à exploiter au Brésil dans chaque Etat, notamment en ce qui concerne le ferroviaire. EOC INTERNATIONAL EXEMPLES DE PROJETS REALISES PAR EOC INTERNATIONAL

8 D. Hantson, F. Bourachot8  Mission de prospection collective : missions organisées par EOC sur la Pologne, République Tchèque, Hongrie, Chine, Brésil, USA… Problématique: Le Conseil Régional d’Ile de France finance régulièrement des missions de prospection dans des pays à fort potentiel. Le conseil Régional soustraite la sélection des participants et l’organisation complète de la mission à un partenaire extérieur spécialisé. Action: EOC a organisé 18 missions de ce type grâce à son savoir-faire, sa réputation et son réseau de contacts dans les pays concernés. Résultats: la plupart des entreprises sélectionnées et accompagnées par EOC sont aujourd’hui bien implantées dans cette zone.  Etude de marché export : le groupe Paille, un des leaders français du secteur de la peinture. Problématique: Le groupe Paille s’interrogeait sur l’opportunité de commercialiser ses produits en Pologne en tenant compte d’une forte concurrence locale. Action: EOC a fait une étude de marché mettant en évidence que le rapport qualité/prix offert par les produits Paille leur permettait de prendre une position intéressante sur le marché. Résultats: Suite à cette étude et à travers le réseau de distribution mis en place par EOC le groupe Paille s’est imposé comme un acteur significatif en Pologne. EOC INTERNATIONAL EXEMPLES DE PROJETS REALISES PAR EOC INTERNATIONAL

9 D. Hantson, F. Bourachot9 EOC INTERNATIONAL QUI SOMMES-NOUS ? Daniel Hantson: 20 ans d’expérience en tant que Responsable export dans l’industrie et l’informatique, fondateur d’Est Ouest Conseils et d’EOC International. A accompagné plus de 500 entreprises dans leur développement en Europe de l’Est, en Chine et aux USA dans tous les secteurs d’activité. Anne Martel-Reison: De nombreuses années d’expérience en Amérique du Sud, fondatrice de la société HMR et d’EOC International. A accompagné de nombreuses entreprises, notamment dans les biens de consommation, en Amérique du Sud et Amérique du Nord. Jean-Jacques Giard: Banquier puis créateur d ’une société d’import-export, Jean-Jacques accompagne de nombreuses sociétés dans leur développement international, de la définition de leur projet à la réalisation terrain. Fondateur d’EOC International. Elisabeth Hérail: spécialiste de l’Amérique du sud, a participé à la création et au développement d’HMR et est fondatrice d’EOC International. François Bourachot: plus de dix d’expérience en développement commercial dans l’industrie et les nouvelles technologies, spécialiste de l’Europe du Nord et de l’Est.

10 D. Hantson, F. Bourachot10 Daniel Hantson, François Bourachot. 29, rue d’Argenteuil 75001 Paris Tél: 01 47 03 10 25, 01 47 03 10 27 d.hantson@eocparis.com f.bourachot@eocparis.com www.eoc-international.com Bureaux à Paris, Lille, Marseille, Prague, Brésil et Mexique, Chine et Ukraine (septembre 2005). EOC INTERNATIONAL CONTACTEZ-NOUS