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Environnement de consommation difficile Monitoring des stocks Crise WW Volatilité /$ FY09 : une année sous contraintes CA -23% Rentabilité opérationnelle.

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2 Environnement de consommation difficile Monitoring des stocks Crise WW Volatilité /$ FY09 : une année sous contraintes CA -23% Rentabilité opérationnelle préservée de 45j à 51j de COGS Stock clean

3 Chiffre daffaires FY09: -23% vs FY08 FY08FY09Var MVar% Europe 246,1183,8-62,3 -25% Americas 108,894,9-13,9 -13% Asia 34,922,5-12,4 -36% TOTAL 389,8301,2-88,6 -23%

4 61% AMERICAS 95M EMEA 184M ASIA PAC 22M 7%32% Regions

5 FY09: une année difficile partout dans le monde -42% +28%

6 Ventes par famille de produits 22% 46% 32% 40% en FY08

7 60% du recul du CA sur les Basics

8 P&L (M) FY08FY09 Chiffre daffaires389,8301,2 Marge brute68,646,3 %17,6%15,4% Marge opérationnelle25,64,1 OM%6,6%1,4% Résultat net17,34,6 4,4%1,5% BPA ()0,490,13

9 Q2 et Q3FY09 particulièrement rudes S1 -24%S2 -21%

10 …mais la marge a progressé dès S2

11 P&L (M) FY08FY09 Marge brute68,646,3 17,6% 15,4% Frais de distribution-9,3-9,7 2,4% 3,2% Frais administratifs et commerciaux R&D -31 8% -2, ,3% -2,3 0,5% 0,8% Autres produits & charges opérationnels Marge opérationnelle -0,6 25,6 6,6% +0,8 4,1 1,4%

12 FY08FY09 Inbound freight 2,2%2,4% Outbound freight 2,0%2.3% Marketing Interim & subcontracting 2,9% 0,8% 3,3% 1,6% Principaux coûts variables (% CA)

13 Personnel 469 staff au 30/06/ personnes par rapport au 30/06/08 Marketing-R&D = 20% des effectifs Interim = 4% des effectifs Charges de personnel = 9,2% CA (vs 6% en FY08) Reward de 5% payé en Octobre 2009

14 Eléments non opérationnels FY08FY09 Résultat financier dont impact Archos -1,8 -2,7 0,5 -0,7 Impôt sur le résultat-6,50,1

15 FY08FY09 Actifs non courants dont goodwill Wuala 8,320,4 8,2 Actifs courants Capitaux propres Dettes non courantes Dettes courantes dont à régler aux actionnaires Wuala 150,0 -95,2 -5,6 -57,5 130,2 -93,3 -4,9 -52,4 -4,8 Total bilan = 150m

16 FY08FY09 Fonds propres 95,293,3 Trésorerie nette Gearing BFR (% CA) 65,5 -69% 7,3% 53,2 -57% 8,5% Ratios

17 FY08FY09 Clients (jours de CA) 3537 Stocks (jours de COGS) Fournisseurs (jours de COGS) Analyse du BFR

18 FY08FY09 Flux généré par lactivité dont variation du BFR 7,7 -12,4 0,2 -1,5 Flux dinvestissement dont Wuala Flux de financement dont dividendes payés Trésorerie brute -1,6 -2,3 -1,9 67,9 -5,9 -3,8 -7,7 -7,3 55,2 Tableau de financement

19 Q1FY10: -10% vs Q1FY09 Q1FY09Q1FY10Var MVar% Europe 39,839,4-0,4 -1% Americas 29,823,1-6,7 -22% Asia 6,05,5-0,5 -8% TOTAL 75,567,8-7,6 -10%

20 FY10 Refonte en profondeur de loffre – R&D – services Pilotage par la marge Simple As Possible – nouvel ERP pour LaCie WW – Go live HQ +EMEA 01/07/2010

21 Ventes & Opérations

22 Objectifs Optimiser nos structures Offrir plus de services Maîtriser les risques 1 2 3

23 Optimisation des structures 1 bureau au Benelux 1 bureau Asie SE à HK fermeture du stock à Dubai Distribution via Elecom au Japon

24 15 filiales + Japon

25 Japon : clé et atypique 5-6% du marché mondial contrôlé à 96% par des stés locales Un service de proximité est essentiel

26 Une forte complémentarité Logistics Mkg & Sales Tech Support R&D Purchasing QC 500M$ 13 bureaux 400 commerciaux Leader sur 7 catégories Challenger en stockage

27 Plus de services Cloud computing Aide au diagnostic en ligne Plus déchanges sur site Récupération de données Réparations des hors garanties

28 Maîtrise des risques Encours réduits denviron 30/40% Disparition dans certains pays Prise de risque strictement limitée

29 20 years of ideas.


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