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Soutient linnovation et la croissance des PME PME : aides et financements à linternational Salon des Entrepreneurs Paris Mercredi 4 février 2009 Innovation.

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1 soutient linnovation et la croissance des PME PME : aides et financements à linternational Salon des Entrepreneurs Paris Mercredi 4 février 2009 Innovation Trésorerie Croissance International Création Transmission oseo.fr

2 2 Intervenants : Alain Renck - Directeur du Réseau OSEO Est Elisabeth Rochas - Directrice Régionale UBIFRANCE IdF Freddy Rump – Dirigeant de RUMP EQUIPEMENT

3 3 Soutient linnovation et la croissance des PME « Répondre aux besoins de financements que le marché ne peut pas couvrir »

4 4 Une marque Trois métiers Innovation Garantie Financement

5 5 Innovation et international vont de pair et constituent lune des voies privilégiées de la croissance des PME Plus dune PME innovante sur deux exporte 3 PME innovantes sur 10 ont linternational comme marché principal, contre 1 sur 10 pour les PME traditionnelles Plus lentreprise croît, plus son niveau douverture à linternational sélève : près d1/4 des PME innovantes réalisent plus de 10% de leurs ventes à létranger quant aux PME de 100 à 200 salariés, elles exportent davantage, avec une perspective qui atteint 60% dexport

6 soutient linnovation et la croissance des PME 48ème enquête semestrielle de conjoncture (*) Les PME innovantes et exportatrices résistent mieux à la crise (*) Résultats de la 48ème enquête semestrielle de conjoncture OSEO réalisée fin 2008

7 7 Pour 2009, 20% seulement des dirigeants pronostiquent une hausse de leur activité, tandis que 40% anticipent un recul Emploi : Les PME exportatrices tablent malgré tout sur une stabilité de leurs effectifs en 2009, contrairement aux autres; l;es entreprises innovantes envisagent même de recruter. Trésorerie et rentabilité : Dans de nombreux secteurs, les chefs dentreprise prévoient un durcissement de leur trésorerie. Les PME fortement exportatrices et celles qui innovent sont un peu plus optimistes que les autres. Investissements : Les PME innovantes déclarent leur intention dinvestir davantage que les autres en Les PME exportatrices et innovantes plus résistantes que les autres

8 8 Les PME innovantes et exportatrices résistent mieux à la crise Il est plus que jamais nécessaire daider les PME à grandir, en soutenant notamment leurs projets innovants et leur développement à linternational. Ce sont dailleurs les priorités dOSEO

9 soutient linnovation et la croissance des PME Les solutions dOSEO

10 10 Accompagner et financer les PME à linternational Exportation Investissements dédiés à lexport :garantie et financement Garantie des cautions sur marchés export Garantie de financements spécifiques (préfinancement de commandes export, crédits documentaires import, prospection)

11 11 Accompagner et financer les PME à linternational Implantation à létranger Contrat de développement à linternational FASEP : Garantie des apports à une filiale étrangère

12 12 Accompagner et financer les PME à linternational Partenariats technologiques Recherche de partenariats et montage de projets technologiques transnationaux Aide au partenariat technologique transnational pour linnovation Financement des projets dinnovation transnationaux

13 13 Partenariat avec UBIFRANCE La promotion du Prêt Pour lExport et la constitution des dossiers seront réalisées auprès des entreprises par UBIFRANCE, OSEO et leurs réseaux de partenaires (CCI)

14 14 Le Prêt Pour lExport de à pour développer les exportations, Pour financer prioritairement les dépenses immatérielles, une prise en charge et une mise en place rapide du dossier dès lors quUBIFRANCE aura émis un avis favorable sur la démarche export du projet, un crédit confirmé à taux fixe sur 6 ans avec un remboursement allégé la première année, aucune garantie sur les actifs de lentreprise ni sur le patrimoine du dirigeant.

15 15 Elisabeth Rochas Directeur Régional Ile de France Atelier PME: Aides et financements à linternational 4 février Salon des entrepreneurs

16 16 Un dispositif au service des entreprises Secrétaire dEtat aux Entreprises et au Commerce extérieur DGTPE (Direction Internationale) ENTREPRISES FRANÇAISES UBIFRANCE Missions Economiques OSEO COFACE CCEF partenaires CCIFECCI

17 17 Une équipe au service des entreprises

18 18 Un réseau mondial au service des entreprises

19 19 Un catalogue de prestations des formules daccompagnement adaptées aux PME un soutien financier renforcé Des services pour les entreprises Offres de services CONSEIL CONTACTS COMMUNICATION VIEFinancements - Labellisation - Sidex Prospection & Finalisation Offres partenaires - Prêt pour lexport (OSEO) - Pré-diagnostic propriété industrielle (INPI)

20 20 Infos marchés Expertise règlementaire, juridique et fiscale (Hotline Ubifrance) Etudes sur mesure Librairie du commerce international (Ouvrir un point de vente, Lessentiel dun marché, Simplanter, Guides répertoires, Lettres de veille internationale, etc.) Prospection et accompagnement Bureaux de presse, Firmafrance Prospection des marchés étrangers (test sur loffre, mission de prospection, kit de présentation export, rencontres dacheteurs, salons, colloques, forums…) Sidex Labellisation Le VIE Prestations UBIFRANCE

21 soutient linnovation et la croissance des PME Prospection de marché le test sur offre : pour évaluer les réactions des contacts locaux - de à euros les missions de prospection : programme de RdV sur mesure organisé par ME les opérations collectives à létranger : environ 500 opérations par an la veille sectorielle et réglementaire

22 soutient linnovation et la croissance des PME Bureaux de presse C ommuniqué ou dossier de presse, article technique: rédigé et traduit par des journalistes diffusé à un réseau de presse spécialisée coût : 550 euros HT

23 23 Volontariat International en Entreprise V.I.E UBIFRANCE, lAgence française pour le développement international des entreprises Pour gagner des parts de marché à l'international, il faut être présent sur le terrain. Une solution RH pour les entreprises

24 jeunes ont été affectés depuis le début de la formule V.I.E (2001) pour le compte de entreprises. Durée moyenne des missions : 17 mois Age moyen des V.I.E : 25 ans Les 10 premiers pays 1. Etats-Unis 2. Chine/HK 3. Royaume-Uni 4. Allemagne 5. Belgique 6. Italie 7. Japon 8. Emirats Arabes Unis 9. Roumanie 10. Singapour … et V.I.E en poste dans 134 pays. Les 10 premiers secteurs 1. Banques 2. Automobile et équipements 3. Juridique et fiscal, audit 4. Services de distribution 5. Pharmacie 6. Transports terrestres (route & rail) 7. Travaux publics, infrastructures 8. Ingénierie (transversal) 9. Hydrocarbures, exploration et production 10. Construction aéronautique & spatiale A ce jour, entreprises utilisatrices (dont 65% de PME/PMI)… LE V.I.E EN CHIFFRES (source : Ubifrance, DECEMBRE 2008) Une solution RH pour les entreprises

25 25 Des appuis financiers pour les entreprises SOUTIENS PUBLICS ET AIDES FINANCIERES SIDEX LABELLISATION PRÊT POUR LEXPORT PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE

26 26 SIDEX Soutien Individualisé à la Démarche Export des PME – PMI 2 types de missions export éligibles : - Prospection de nouveaux marchés à létranger : prospecter de nouveaux marchés afin dévaluer et détecter des débouchés potentiels à lexportation pour lentreprise. - Finalisation dun contrat ou dun partenariat export : rencontrer à létranger un futur client, agent, distributeur avec lequel le demandeur souhaite finaliser un contrat à vocation export dont les retombées commerciales sont identifiées. Des appuis financiers pour les entreprises

27 Le SIDEX: une formule étendue en 2008 Des appuis financiers pour les entreprises

28 28 Opérations à létranger- Label « France » Permet à un opérateur dobtenir un soutien financier et réduire le montant des frais de participation des entreprises à une opération collective nationale Fonction du nombre dentreprises, de la zone ciblée, des soutiens prévus dans le cadre dun Plan Sectoriel à lexportation (PASE) ou dun pôle de compétitivité. Actions éligibles : - les pavillons France sur des salons professionnels à létrangers - les présentations de produits et de savoir-faire à létranger ainsi que les promotions commerciales - les rencontres dacheteurs et de partenaires à létranger - les invitations dacheteurs étrangers en France* (P2C)!!! Des appuis financiers pour les entreprises

29 29 Operations collectives Label « France » Des appuis financiers pour les entreprises Aides accordées :

30 30 En 2009, coopération et participation de 3 régions françaises au travers de leur organisme dappui : Arex Picardie, Bretagne International, Erai/Rhone- Alpes. Forte participation des constructeurs français de machines agricoles (le SYGMA a choisi Kiev pour sa réunion « export » annuelle. INTERAGRO 2008 ( 30 janv.–1er février) INTERAGRO 2009 ( 4 – 6 février ) Pavillon France 49 entreprises – 350 m² 63 entreprises – 600 m² Stand aménagé de 15 m² Euros 900 Euros Euros déconomie pour lentreprise ! ( + une prestation renforcée par un appui presse) - 60 % Action « Grand Large » INTERAGRO 2009 Salon international de lagriculture KIEV - UKRAINE EXEMPLE

31 soutient linnovation et la croissance des PME Le Prêt Pour lExport (PPE) Des appuis financiers pour les entreprises Augmentation du besoin en fonds de roulement généré par le projet de développement Investissements immatériels : frais dadaptation, design, prospection, foires et salons, VIE, communication… Investissements corporels à faible valeur ajoutée de gage: matériels spécifiques, matériels de démonstration… à Durée du prêt = 6 ans + 1 an de différé de capital + 20 échéances trimestrielles Taux fixe sur la durée du prêt Déterminé mensuellement puis fixe sur la durée du contrat Ex: 7.95% pour Oct. 08 Pas de garantie sur les actifs de lentreprise, ni caution personnelle du dirigeant + Pas de cofinancement bancaire obligatoire

32 soutient linnovation et la croissance des PME LE PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE Objectif: proposer aux entreprises dévaluer leur besoin en matière de propriété industrielle, dans le cadre de leur stratégie de développement Réalisation: les pré-diagnostics sont réalisés par des experts de lINPI et des consultants spécialisés, lors dune journée et demi en entreprise + ½ journée de restitution Le coût: Cette prestation est financée par lINPI ou cofinancée par le Conseil Régional et elle est totalement gratuite pour lentreprise. La convention avec lINPI Protéger ses prestations, son savoir faire et optimiser son potentiel dinnovation en fonction de sa stratégie de développement Des appuis financiers pour les entreprises

33 33 Panorama des produits gérés par Coface pour le compte de lÉtat Risque exportateur G arantie cautions Garantie Préfinancements Assurance Prospection Risque Acheteur/Risque - pays Assurance-crédit (Biens équipement et services; Garantie de limmatériel, Financement devises locales…) Conquête marché export Négociation dun contratRéalisation et paiement Garanties de change Implantation Risque politique Garantie Investissement Risque économique Fasep Garantie

34 soutient linnovation et la croissance des PME Qui peut en bénéficier ? Ce dispositif accessible aux PME indépendantes employant moins de 250 salariés, réalisant un chiffre daffaires inférieur à 50 millions deuros, et à certaines sociétés de professions libérales exposant des dépenses de prospection commerciale afin dexporter des biens et des services.. Crédit dImpôt Export – Nouveauté 2008 Des appuis financiers pour les entreprises Cinq catégories de dépenses sont éligibles les frais et indemnités de déplacement/hébergement liés à la prospection, les dépenses visant à réunir des informations sur les marchés et clients, les dépenses de participation à des salons et à des foires-expositions, les dépenses visant à faire connaître les produits et services de lentreprise, les indemnités mensuelles versées aux volontaires internationaux en entreprise. Depuis 2008: Les dépenses liées aux activités de conseil fournies par les opérateurs spécialisés du commerce international sont désormais prises en compte pour le calcul du crédit dimpôt pour dépenses de prospection commerciale..

35 35 Etapes dintervention Détecter et accompagner Construire le projet et le financer Accueillir à létranger CCEF UCCIFE COFACE OSEO Missions Eco Bureaux UBIFRANCE ACFCI CRCI/CCI UBIFRANCE INPI

36 36 Un réseau mondial au service des entreprises En 2008 Plus de accompagnements dentreprises à létranger 500 opérations collectives organisées en concertation avec les professionnels pour plus de accompagnement dentreprises à létranger dont 3900 au titre de la labellisation Plus de 2500 accompagnements individuels dentreprises (MP, TSO) Plus de 1200 dossiers SIDEX acceptés au titre de missions réalisées en VIE en poste fin 2008 (+16%) 15,6% des exportateurs ayant réalisé de 100 K à 10 M de CA export en 2007 ont bénéficié de prestations dUbifrance et des Missions Economiques entre 2006 et 2008.

37 37 Merci de votre attention… Contact UBIFRANCE Contact VIE Contact :votre Chambre de commerce et dindustrie

38 38 oseo.fr Merci Alain Renck – Directeur du réseau OSEO Est


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