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4/07/2013 Aéroport - Aulnat OPTIMISER ET SECURISER SES TRANSACTIONS AVEC UN PARTENAIRE CHINOIS.

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1 4/07/2013 Aéroport - Aulnat OPTIMISER ET SECURISER SES TRANSACTIONS AVEC UN PARTENAIRE CHINOIS

2 Atelier animé par Stéphane BOIS et Samir FILALI, senior sales manager HSBC ) et David DEBET, ASIA adviser, CCI International Auvergne ) et William WU consultant Chine 1) Optimiser et sécuriser vos transactions à limport de Chine 2) RMB Internationalisation Evolution règlementaire et capacités

3 1. Optimiser vos achats en CHINE

4 Se poser les bonnes questions 1.Pourquoi importer de Chine ? Est-ce pertinent ? Dois je le faire moi-même en direct ou passer par des intermédiaires du type trading ou sourceurs ? 2.Comment identifier, évaluer et sélectionner un fournisseur chinois ? A distance, sur place, par un intermédiaire? Quels sont les signaux dalertes à prendre en compte 3.Comment travailler et communiquer efficacement avec son fournisseur pour établir une relation dans la durée ?

5 Sécuriser son sourcing 1.Optimiser le transport : anticiper les vrais délais (cf slide suivant), choisir le bon prestataire et les incoterms usuels (ex:FOB) 2.Sécuriser la qualité : Mise en place dun cahier des charges et dun échantillonnage : se dire que ce qui vous semble évident ne lest pas pour votre partenaire / Limportance de la mise en œuvre dun contrôle qualité (avant prod /après prod / au chargement) qui ne doit pas sarrêter après le 1 er envoi 3.Sécuriser le paiement : Eviter les comptes personnels ou virements Western Union / sécuriser en demandant copie dun BL « on Board » / prendre en compte les risques de change (compte en RMB ?)

6 Anticipation ! 1er Janvier : recherche fournisseur (environ 2 semaines)- internet ou déplacement 15 Janvier : demande échantillonnage (prévoir virement + réalisation de léchantillon + envoi DHL) 15 Février : entre temps CNY, fermeture de lusine ! Difficulté à embaucher du personnel au retour. Lancement de la production après 1er virement. Prévoir 4 à 5 semaines. CQ en cours de production. Contacts réguliers à faire 20 Mars : réalisation dun CQ par un intermédiaire. Si problème, action corrective, revoir le contrat et les clauses prévues et négocier remise. Paiement solde avant départ (quelques jours) et pré acheminement au port 25 Mars : arrivée au port (3 jours avant départ + environ 1 mois de mer) 28 Avril : arrivée des marchandises au port (Havre, Anvers, Fos,…) procédures de dédouanement, déchargement, post acheminement Début Mai : arrivée des marchandises

7 Prochains Ateliers Club de lInternational en 2013 : Septembre : Carnet ATA, certificat dorigine… Focus sur vos formalités à linternational Novembre : Entreprise, comment faire entendre votre voix à Bruxelles ?

8 Un réseau de proximité 2. CCI International Auvergne Puy-de-Dôme : Andreea COMAN ( Clermont-Fd) Laurence LOCATELLI ( Issoire/Riom) Marie-Sol GONZALEZ : (Thiers/Ambert) Pilote régional : Laurence ROQUETANIERE Haute-Loire : David DEBET Cantal : Marion FONTUGNE Allier : Sari CHABROL Une équipe de conseillers en développement international présents au quotidien dans les entreprises de la région Auvergne Notre mission : apporter un service gratuit et personnalisé aux entreprises désireuses de se développer à linternational ou didentifier de nouveaux marchés.

9 2. CCI International Auvergne Un service « Europe » Conseil personnalisé du service Enterprise Europe Network sur : Réglementation européenne et information juridique : Elisabeth POORTHUIS Opportunités daffaires européennes : Denis CAMPOS, Marion FONTUGNE, Andreea COMAN Informations marchés européens : Elisabeth POORTHUIS, Denis CAMPOS, Marion FONTUGNE, Andreea COMAN

10 2. CCI International Auvergne Notre mission Apporter un service gratuit et personnalisé aux entreprises désireuses de se développer à linternational ou didentifier de nouveaux marchés. Mon entreprise est-elle prête pour aller à lexport ? Quelle réglementation ? Pour quel pays ? Quel contrat choisir ? Quels sont les marchés porteurs ? Comment entrer en contact avec des clients potentiels, où trouver des fournisseurs ? Comment préparer une implantation à létranger ?

11 CCI INTERNATIONAL AUVERGNE Aéroport Clermont-Ferrand Auvergne BP 25 – Aulnat T Merci de votre attention


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