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1 Laure VIGLIANO Formation en Développement International Accompagnement des PME à lInternational © Document réalisé Laure VIGLIANO - 20/06/2012. Toute.

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1 1 Laure VIGLIANO Formation en Développement International Accompagnement des PME à lInternational © Document réalisé Laure VIGLIANO - 20/06/2012. Toute reproduction, représentation, intégrale ou partielle, par quelque procédé que ce soit, faite en dehors du cadre de cette formation, est interdite sans le consentement exprès de lauteur, et constitue un délit de contrefaçon sanctionné par les articles L et suivants du code de la propriété intellectuelle. Mercredi 20 juin 2012

2 2 Un dirigeant investi par le projet export de sa PME, Associer le plus en amont possible lensemble des salariés de lentreprise. Réaliser son diagnostic export 1. LExport : laffaire de TOUS dans lentreprise

3 3 2. Identifier ses marchés cibles Réaliser une veille active sur vos marchés cibles via internet : Veille technologique, informative, réglementaire, normative, économique, politique, financière, concurentielle. Facts & Figures

4 4 3. Financer grâce aux aides et subventions Les aides nationales 1.http://import-export.gouv.fr/services/ 2.Mes soutiens à lexport Les aides européennes 1. Taper dans google : enterprise europe network France 2. Carte interactive mation/europe_direct/carte- interactive_fr.htm

5 5 Identifier son avantage compétitif = sa valeur ajoutée une innovation qui répond à un besoin du marché ciblé Savoir présenter son avantage compétitif = Elevator Pitch 4. Avantage compétitif et besoin des marchés ciblés

6 6 Définir son couple produit/marché Orienter sa stratégie sur le client 5. Sadapter au client

7 7

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10 10 5. Sadapter au client

11 11 1. Méthode et pragmatisme, aucune place à lamateurisme 2. Patience, R.O.I sur 2 à 3 ans 3. Humilité : ne pas arriver en terrain conquis 4. Constituer son réseau 5. Opportunités : Made in France, French Touch 6. Réactivité, adaptabilité 7. Se faire accompagner 8. Prendre en compte les différences culturelles 9. Etre conscient des spécificités de lexport 10. LExport : laffaire de tous dans lentreprise FAILING TO PLAN MEANS PLANNING TO FAIL

12 12 MERCI DE VOTRE ATTENTION !


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