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PME Innovantes : Réussir à linternational !. 2 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | janvier 14 Ordre du jour Pourquoi exporter ? La culture export &

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1 PME Innovantes : Réussir à linternational !

2 2 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 Ordre du jour Pourquoi exporter ? La culture export & les qualités à développer La dynamique du succès : linnovation & lexportation Lorganisation gagnante pour exporter Le marketing de linternational Exporter sans se ruiner

3 3 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 Pourquoi exporter ? Marché Le marché international est 20 fois plus important que le marché français Vision La nécessité de consolider son propre marché avant larrivée des concurrents Atteindre les volumes de vente pour rester compétitif Les vrais fausses barrières LEuro La traduction La taille de lentreprise

4 4 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 Culture Export & qualités à développer (1) Le pragmatisme Le raisonnement logique versus celui pragmatique Fonctionnement de l innovation versus d é monstration th é orique De la boite à outils à linnovation clé en main La mort du couteau suisse Les budgets sont détenus par les équipes métier Un ROI rapide Le client est Roi La fin du « premier arrivé – premier servi » Une attitude proactive Les décisions orientées clients Le vrai boss, cest le client

5 5 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 Culture Export & qualités à développer (2) Quand largent devient un sésame Largent nest pas sale Oser afficher la bonne santé financière de la PME Définir les règles du jeu AVANT de faire du business Ne pas imposer le modèle français Le compromis Même quand tout va mal ! De la stratégie à la mise en œuvre Le Diable se cache dans les replis des d é tails Etre à l é coute du terrain

6 6 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 La dynamique du succès : linnovation & lexportation Marché 20 fois plus important Lancer une innovation de rupture Lexportation Nécessaire pour se différencier Coûteuse Linnovation

7 7 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 Lorganisation gagnante pour exporter (1) Les risques liés à la gestion des RH à lexport La distance La transmission de l information La transmission du savoir-faire La motivation dune équipe internationale La comp é tence peut-elle compenser la motivation ? Le gagnant/gagnant avant tout Actionnariat ou participation ? La motivation des salariés français en charge de lexport

8 8 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 Lorganisation gagnante pour exporter (2) Le recrutement dune équipe internationale Recruter un Joker et son Expert Intelligence sécrit seulement au pluriel ! La description de poste Structure matricielle, hiérarchique ou collaborative ? Distributeur ou filiale ?

9 9 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 Le marketing de linternational (1) Le cycle dadoption de linnovation Les visionnaires techniques ou early adopters Les pragmatiques Les suiveurs Le positionnement du produit ou service Situer loffre sur une niche de marché Positionner linnovation pour quelle réponde à un problème La trilogie du positionnement – le « sales pitch » Utile, critique ou indispensable ?

10 10 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 Le marketing de linternational (2) Létude de marché Les exemples de réussite La stratégie de la puce sur le dos de léléphant Surfer sur la vague Le ROI Les territoires prioritaires Langlais : la langue des affaires

11 11 Copyright Yseop 2008 | | janvier 14 Exporter sans se ruiner Le bon « timing » La fiabilit é et la maturit é de la technologie La disponibilit é d un ensemble d outils marketing La taille minimum de la start-up pour exporter Le tabou Cause ou conséquence ? Linvestissement financier Létude de marché le d é marrage d une filiale à l é tranger


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