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Présentation générale : ENVOL EXPORT est une opération pilote prévue pour 3 années, de 2010 à 2012. Cest un nouveau programme daccompagnement à linternational.

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1 Présentation générale : ENVOL EXPORT est une opération pilote prévue pour 3 années, de 2010 à Cest un nouveau programme daccompagnement à linternational à destination des entreprises et artisans de Basse Normandie. Il est concomitant à loffre existante de service à linternational (appui individuel et collectif),. A partir de 2010 les Chambres de Commerce et les Chambres de Métiers offrent un programme et dune équipe daccompagnement communs pour leur appui à linternational ( partenariat pour linternational, entre la CRCI et la CRMA Basse Normandie, le 11 décembre 2009 ). Lobjectif est dassurer une meilleure efficacité des Conseillers en Développement International auprès entreprises en évitant les doublons. ENVOL EXPORT présente un programme dactions où : - laccompagnement collectif vient compléter laccompagnement individuel, - laccompagnement individuel est ciblé sur un noyau dentreprises fortement motivées, avec lapport dun suivi spécifique, - laccompagnement individuel et collectif des entreprises par filière est mieux pris en compte (correspondants filière de léquipe). Présentation ENVOL EXPORT

2 Objectifs : - favoriser lengagement dun noyau dentreprises volontaires dans leur démarche de développement international, en échange dun accompagnement de projet individuel spécifique et dactions collectives plus ciblées (secteurs…), - favoriser les échanges entre entreprises sur linternational et les démarches de groupement dentreprises pour le développement à linternational. - mieux détecter les projets dentreprises à linternational, quelles soient nouvelles à lexport ou allant vers un nouveau marché étranger par les effets de réseau: - mobiliser et partager avec les réseaux dappui au développement des entreprises de Basse Normandie, autour de lenjeu de linternational, - collaborer avec les réseaux locaux des CCI et CMA sur la sensibilisation et le conseil individuel aux entreprises et artisans, ainsi que pour les opérations collectives, - proposer aux animateurs et aux entreprises des pôles et filières normandes des informations et actions internationales ciblées dans leur domaine dactivité,

3 Objectifs de lopération ENVOL EXPORT Aider lentreprise à structurer sa démarche à linternational quelle soit primo exportatrice ou confirmée Accompagner des projets individuels Mettre en place des actions collectives adaptées aux besoins des filières régionales Aider à la mise en place de groupements dentreprises à linternational 2 programmes : PASSERELLE EXPORT et PARTAGE EXPORT Présentation ENVOL EXPORT

4 Contenu : -« Passerelle export » : Ce programme sarticule pour chaque entreprise participante autour de la réalisation du « parcours complet » suivant : Un accompagnement spécifique du projet de développement à linternational individuel par un Conseiller en Développement International (accent mis sur le suivi régulier et le nombre limité dentreprises « ENVOL EXPORT » par an) La participation à au moins 3 formations de première approche sur linternational (dont obligation de suivre la formation sur la démarche commerciale export) La participation à des réunions dinformation par pays et secteurs : Primo exportateurs vers lEurope et le Maghreb : Allemagne (filière équine, sous-traitance), Belgique (à définir), Maroc (filière équine et sous traitance) Primo marchés : Russie (conseils sur laccès au marché), Moyen orient (Habitat décoration), USA (filière équine, habitat décoration), Chine (à définir) Présentation ENVOL EXPORT

5 OPERATION ENVOL EXPORT – PASSERELLE EXPORT Diagnostic export Renforcement des compétences : formations et informations Première recherche dinformations sur le marché ciblé (commerciales, réglementaires…) Définition du plan dactions export Recherche daides financières (selon éligibilité) Déplacement sur zone (mission découverte, salon, forum…) Bilan daction Suivi (points réguliers)

6 La participation à des réunions dinformation sur linternational et réglementaires (sensibilisation à linternational, TVA, douanes, ect…) La réalisation dune mission individuelle ou participation à une (des) missions collectives par secteur dactivité : Primo exportateurs vers lEurope et le Maghreb : Royaume Uni (2 missions nucléaire et énergie, 1 mission découverte salon nautique Southampton, 1 mission mécanique par la CCI du Pays dAuge), les Pays Bas (mission découverte salon METS). Primo marchés : USA (filière TIC?, mission cheval +habitat décoration?), Moyen Orient (salon hotel show), Chine (Mission 20ans jumelage avec BN : filières ?). Présentation ENVOL EXPORT

7 OPERATION ENVOL EXPORT – PARTAGE EXPORT Trouver des synergies entre entreprises du même secteur dactivité et ayant un objectif de développement commun Diagnostic export de chaque entreprise Définition du marché cible : première recherche dinformations (commerciales, réglementaires…) Définition dune offre commerciale commune Compétences partagées : stagiaire, cadre export, VIE Aide à la mise en place du groupement Coordination des actions

8 -« Partage export » : Ce programme vise à favoriser la constitution de groupement dentreprises du même secteur pour favoriser leur développement à linternational. Cette démarche doit notamment prévoir le recrutement de compétences spécifiques à linternational chargées de lanimation du groupe et du projet de groupement (recrutement ou sollicitation de stagiaire, commercial ect…). Présentation ENVOL EXPORT

9 Equipe dédiée : - Responsable : Michelle VAUCLIN Tél Animatrice : Rachel LASVALADAS Tél Marion LEMANISSIERTel Conseillers en Développement international (relations entreprises): Delphine ROBIN Tél Yohann SEVERE Tél Rachel LASVALADAS Tél Centre Régional dInformation International (relations entreprises): Eleonore EVENO Tél : Assistante : Jeanne LAVOLO Tél : Marielle PAYETTel : Présentation ENVOL EXPORT

10 Organisation de léquipe pour 2010 : De janvier à fin mai : - Animateur & Responsable du programme : Michelle VAUCLIN - Appui à lanimation : Marion LEMANISSIER (relais contacts CRMA/CMA) - Conseillers en Développement International : - Sur la Manche et la circonscription de Caen (CCI) : Delphine ROBIN - Sur lOrne et le Pays dAuge : Yohann SEVERE - Assistante : Jeanne LAVOLO (lundi au mercredi) et Marielle PAYET De juin à décembre : - Responsable du programme : Michelle VAUCLIN - Animateur du programme : Rachel LASVALADAS (relais contacts CRMA/CMA) - Conseillers en Développement International : - Sur la circonscription de Cherbourg et la circonscription de Caen (CCI) : Delphine ROBIN - Sur le Centre et Sud Manche : Rachel LASVALADAS - Sur lOrne et le Pays dAuge : Yohann SEVERE - Assistante : Jeanne LAVOLO (lundi au mercredi) et Marielle PAYET Présentation ENVOL EXPORT

11 Annexe : programme 2010 des formations de « première approche » internationale IntituléDateLieu Formaliser son offre commerciale à lexport11 Mars 2010Caen - CRMA Les échanges commerciaux avec lUnion Européenne et les pays tiers : règlementation et documents 20 Avril 2010Saint Lo - CCI Adapter sa démarche commerciale à linternational 12 Mai 2010Argentan - CCI Maîtriser ses opérations dimportation22 Juin 2010Caen - CRCI Sécuriser des ventes et achats à linternational9 Septembre 2010 Alençon - CCI Les points clés du contrat de vente, de distribution et partenariat à linternational 26 Octobre 2010Cherbourg - CCI Diversifier son offre commerciale par le e- commerce 24 Novembre 2010 Lisieux - CCI Adapter sa démarche commerciale à linternational 8 Décembre 2010 Caen - CRCI Présentation ENVOL EXPORT


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