1 Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises et Dirigeants de Thau Faites du réseau Echangez entre vous Stimulez vos affaires VENDREDI 15 JANVIER 8h-9h accueil à 7h30 VENDREDI 15 JANVIER 8h-9h accueil à 7h30 Bien vendre et bien marger : contrôlez la solidité financière de votre entreprise Ville de Gigean

2 PRESENTATION ET LANCEMENT Les partenaires 15/01/16 Ville de Gigean Association AGIR POUR LE BASSIN DE THAU (APBT) La Ville de GIGEAN Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau Société de conseil ACCAPDIS

3 LA VOLONTE – L’OBJECTIF 13/11/15 9 rencontres sur des thèmes complémentaires la vente, le management, la gestion. réponses concrètes et pragmatiques aux besoins de terrain des échanges, des réponses et des ateliers de mise en pratique. Des rencontres de compétences diverses en local TPE/PME d’activités différentes, des experts métiers. 15/01/16 Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau

4 UN PROGRAMME DE 9 THEMES COMPLEMENTAIRES 13/11/15 Vente commerce Boostez vos ventes e- communication Marchés publics Management Leadership Stratégie de partenariat Compétitivité hors coût Management commercial Gestion et finances Analyse et gestion du patrimoine Analyse compte résultat actualiser le prévisionnel Suivre mes budgets, anticiper, Le Métier, savoir-faire technique 15/01/16 Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau

5 LE PETITS DEJ’ ET SES FORMATS : 15/01/16 Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau Démarrons en nous retrouvant autour d’un petit déj’ pour échanger les expériences entre chefs d’entreprises du Bassin. Poursuivons en groupe de travail animé par des chefs d’entreprise expérimentés Puis appliquons le « Bien vendre » maîtrisons nos coûts, augmentons nos marges, pratiquons de bons prix,…etc 1 2 3

6 VENDREDI 15 JANV. 8h-9h 13/11/15 Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau Bien vendre et bien marger : contrôlez la solidité financière de votre entreprise Ville de Gigean

7 15/01/16 Roland CROS Président d’Agir pour le Bassin de Thau LES INTERVENANTS Expert du marché de constructions métalliques. Pratique des affaires à l’export durant 20 ans. Manager d’équipes pluridisciplinaires : - Commerciaux : vente - Ingénieurs : bureau études - Production : fabrication - Construction : installation chantier Bien vendre et bien marger ! Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau Alain GAUDET Expert – Comptable retraité (depuis peu )

8 CHOISIR ET COMPRENDRE LES DOCUMENTS COMPTABLES DE VOTRE ENTREPRISE Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau 15/01/16 Bien vendre et bien marger ! CompteRésultatBilan Reflet de l’exploitation de l’entreprise sur la période donnée Cliché du patrimoine de l’entreprise à un moment donné : 3 bilans c’est déjà un film Ville de Gigean

9 LES GRANDES MASSES FINANCIERES Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau 15/01/16 Bien vendre et bien marger ! Ville de Gigean Masses financières  Immobilisation capital  Du des clients  Du aux fournisseurs  Produits (CA)  Achats consommés  Frais fixes  Frais variables

10 LES COMPTES DE BILAN Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau 15/01/16 Bien vendre et bien marger ! Ville de Gigean Comptes de Bilan Immobilisé Immobilisation Stock Outil Perte Capital Emprunt +1an Report annuel Bénéfice Total BTotal A FOND DE ROULEMENTFDR = A - B Circulant clients Fournisseurs Dettes fiscales et sociales BESOIN EN FOND DE ROULEMENT

11 COMPTE DE RESULTAT Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau 15/01/16 Bien vendre et bien marger ! Ville de Gigean PRODUITproduit d’exploitationA Charges d’exploitation Achats consommésB Marge brute d’exploitation Frais fixes Frais variables MB = A – B FF FV RESULTAT Résultat Résultat d’exploitation ou produits sur charges financières ou produits sur charges exceptionnelles résultat net = RE – PCF - PCEX RE = MB – FF – FV PCF PC Ex

Les ateliers Dates : Faites votre choix sur : Objectifs : Déterminer le seuil de rentabilité Déterminer le prix de revient, la marge Suivi de la rentabilité mois par mois Que souhaitez-vous que nous abordions. Participation aux frais : 15 €/entreprises 12 Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprises Dirigeants de Thau 15/01/16 Bien vendre et bien marger !

13 Le P ETIT D EJ’ E CONOMIQUE des Chefs d’entreprise et Dirigeants de Thau PROCHAINE RENCONTRE : Le 4 mars H30 Même salle Faites du réseau Echangez entre vous Stimulez vos affaires à bientôt ! Ville de Gigean