Auditeur pour l’UE jusqu’en 1987 Christian Leclère christian.leclere@iut-tlse3.fr Auditeur pour l’UE jusqu’en 1987 Consultant de 1987 à 1991 Christian Leclère Université Paul Sabatier

Christian Leclère Diplômé en Sciences de gestion Sorbonne graduate business school (Paris 1) et Université de Toulouse 1 Capitole Enseignant en Sciences de Gestion depuis 1994 Marketing management & entrepreneurship Christian Leclère Université Paul Sabatier

Projet Ecrin Université de Toulouse Membre du groupe de pilotage du projet ECRIN « entrepreneuriat étudiant » PRES Université de Toulouse Entreprendre Créer Reprendre INnover Christian Leclère Université Paul Sabatier

Sensibilisation à la création d’entreprise et ou d’activités Module d’ajourd’hui Sensibilisation à la création d’entreprise et ou d’activités Christian Leclère Université Paul Sabatier

Histoire d’entrepreneur TM Ce logo est une marque déposée, soumise au droit d'auteur. En France, sa mise à disposition est autorisée dans la limite des droits que l'article L. 713-3 du Code de la propriété intellectuelle accorde à son titulaire et est reproduite ici en vertu de ces droits. Aux États-Unis d'Amérique, l'utilisation de cette image est soutenue comme étant une utilisation juste dans le cadre légal défini par le fair use. Christian Leclère Université Paul Sabatier

L’entrepreneur (1) Formation Projets ? Bac + 2 en informatique Licence Sciences économiques Joueur de hand ball Projets ? Formation à l’expertise comptable Insertion professionnelle Christian Leclère Université Paul Sabatier

L’entrepreneur (2) Choix arrêté Les opportunités Insertion professionnel à la Cegos Job: vente et installation de logiciels de paie Les opportunités Développement de la micro-informatique (1982-1983) Changement de plan comptable (1982) Expérience du secteur des services 6000 € de disponibilités + un réseau Christian Leclère Université Paul Sabatier

L’entrepreneur (3) Jean-Michel Aulas fondateur du groupe Cegid en 1982 CA 250 millions d’€ 2 000 collaborateurs Premier éditeur français de logiciels de gestion Christian Leclère Université Paul Sabatier

Pour mieux se connaître… et déceler votre potentiel Votre formation initiale et votre histoire Vos expériences professionnelles et personnelles Vos motivations pour ce module Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

Quelles sont mes compétences entrepreneuriales ? Christian Leclère Université Paul Sabatier

Compétences Il convient de distinguer dans tout projet: Compétences fonctionnelles Établir un cahier des charges Rechercher des informations Compétences managériales Constituer une équipe Piloter un projet Travailler en groupe Compétences entrepreneuriales ? Christian Leclère Université Paul Sabatier

Compétences entrepreneuriales ? Intrapreneurship Conception lancée par un groupe de consultants Suédois et reprise dans les années 1970 par des groupes tels que : 3 M IBM General Motors L’idée Développer un climat entrepreneurial à l’intérieur d’un grand groupe au fonctionnement bureaucratique Christian Leclère Université Paul Sabatier

Compétences entrepreneuriales ? Entrepreneurship L'esprit d'entreprendre est le fait d'être un entrepreneur , qui est un mot français qui signifie « celui qui s'engage en terme d’innovations avec un sens aigu des finances et des affaires » dans un effort visant à transformer les innovations en biens économiques " . Christian Leclère Université Paul Sabatier

Compétences entrepreneuriales ? Entrepreneurship L'esprit d'entreprise: Cela peut aboutir à de nouvelles formes d’organisation en réponse à une opportunité perçue . Christian Leclère Université Paul Sabatier

Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise Bienvenue Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

« Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise » Résumé du programme 1. L’idée du projet Fiches techniques  Construction du plan d’affaires  Les bonnes pratiques et erreurs à éviter Séquence 1 2. Le marché – les clients – le produit 3. Les achats et investissements Séquence 2 4. L’organisation humaine 5. Le montage économique Séquence 3 6. Aspects juridiques et lancement de l'activité Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

« Création d’entreprise » Les objectifs Sensibiliser les étudiants à la démarche entrepreneuriale Construire un projet de création d’entreprise :  réaliste en terme de faisabilité  réaliste en terme de besoin de financement  en phase avec vos motivations Présenter les outils et la démarche de création d’entreprise et de construction du plan d’affaires Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1 .L’idée du projet 2. Les clients / le marché Séquence 1 1 .L’idée du projet 2. Les clients / le marché Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet Introduction L’idée de création est le fondement de la création d’entreprise. L’idée n’est pas forcément nouvelle. L’idée est inséparable du projet personnel du créateur. Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires. Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet Introduction: la notion de plan d’affaires (business plan) Le plan d’affaires est un outil : d'aide à la réflexion d’aide à la formalisation et à la préparation de votre projet. C’est aussi un document de communication, rédigé pour convaincre tout éventuel partenaire (associés, banques, organismes financiers, …). L’objectif est de rendre un document synthétique, facile à lire (tableaux de synthèse, schémas), argumenté par des annexes. Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées a) L’innovation technique b) Les applications nouvelles de techniques connues c) L’opportunité pure d) L’activité connue e) Autres… Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées a) L’innovation technique Caractéristiques de l’idée : - nouvelle - invention réelle - susceptible d’application industrielle - besoin de financement généralement élevé - susceptible de protection Exemples : - système intelligent d’assistance au stationnement en créneau - système de correction de défaut d’appareils photo numériques - Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées b) L’application nouvelle de techniques connues Caractéristiques de l’idée : - l’innovation ne repose pas sur la technique mais sur l’adaptation à un nouveau marché ou un nouveau contexte, - la nouveauté peut reposer sur l’utilisation d’un produit ou d’un service connu dans une activité différente, - une approche différente du marché, Exemples : - utilisation du laser pour la découpe de tissu - construction d’un bateau en coque aluminium Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées c) L’opportunité pure Caractéristiques de l’idée : - révélation d’une clientèle potentielle, - une affaire à ne pas manquer, - révélation d’une demande insatisfaite, - le marché vient à vous. Exemples : - vous êtes sollicité(e) pour construire un site internet - votre réseau relationnel est susceptible de vous confier une mission - Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées d) L’activité connue Caractéristiques de l’idée : - correspond à votre compétence, - maîtrise de l’environnement, - savoir faire maîtrisé, - gain de temps dans la phase de création. Exemples : - projet de société d’ingéniérie pour des étudiants en mécanique - projet de complexe sportif pour des étudiants de l’Ufraps - Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.2. Typologie des activités a) L’activité industrielle Caractéristique : b) L’activité de négoce c) L’activité de service d) L’activité agricole e) L’activité mixte Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.3. Où et comment trouver l’idée de création ? L’observation de la vie économique - entreprises à succès existantes, - statistiques macro-économiques, - études de filières - rapports d’expertise: Anvar, Apce Lecture des médias - la presse, - l’Internet. L’idée des autres - observer (copier?) une idée existante - associés Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.4. La cohérence homme / projet / motivation Mon idée est-elle cohérente avec mes compétences ? Mon idée est-elle cohérente avec mes motivations ? Comment vais-je présenter cette cohérence dans le dossier de création (plan d'affaires) ? Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

Importance accordée (0 à 9) 1. L’idée du projet 1.4.1. Evaluation de vos motivations et valeurs MOTIVATIONS Importance accordée (0 à 9) Rémunération. Intérêt de la fonction. Relationnel / affectif. Sécurité. Pouvoir / Statut. Le social. Créativité / Innovation. Curiosité intellectuelle / Goût d’apprendre. Changement / Variété des tâches. Indépendance / Liberté / Autonomie. Fiche technique N°5 - Les valeurs et motivations Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.4.2. Vos atouts et capacités personnels Le projet est-il compatible avec? Mes compétences Mes connaissances et relations utiles (réseau) Mon expérience professionnelle Mon apport personnel Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.4.3. Compatibilité de l’idée avec vos objectifs financiers L’entreprise créée a :  des besoins financiers propres  des revenus propres  des exigences propres Le créateur a également ses propres besoins financiers et exigences qui sont différents de ceux de l’entreprise et pourtant qui proviennent de l’entreprise. Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

Traits caractéristiques 1. L’idée du projet 1.4.4. Vers une définition de l’esprit d’entreprise Qualités Traits caractéristiques Confiance en soi  Sérénité  Optimisme  Motivation, engagement Conscience claire de la tâche à accomplir pour un résultat positif  Volonté de réussite  Souci de profit  Persévérance, ténacité  Créativité, initiative Aptitudes à prendre des risques  Goût du risque  Défi, adaptation facile  Optimisme, esprit innovateur Originalité  Capacité à innover  Adaptabilité  Aptitude à s'informer Souci de l'avenir  Prévoyance  Besoin de réussite  Respect des engagements Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet CLIENTS 1.5. Les clients : élément central de l’idée du projet Concurrents ENTREPRISE Créateur Salariés CLIENTS Administrations Banque Fournisseurs Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.6. La présentation de l’idée IDÉE Utilité : besoins auxquels le projet répond Usage, mode de fonctionnement Caractéristiques du produit ou du service IDÉE Les « plus » Les « moins » Avantages concurrentiels Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

1. L’idée du projet 1.7. Conclusion La phase d’avant création est le moment idéal pour enrichir votre idée : l’effervescence du montage de projet sera moins propice. Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires. Toute idée, aussi séduisante soit-elle, devra répondre à un besoin et être susceptible d’intéresser des clients. Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

2. Les clients - le marché « Mon idée répond-elle à un besoin? » L’étude de marché « Mon idée répond-elle à un besoin? » « Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? » « Quelle stratégie mettre en œuvre pour communiquer avec ces clients potentiels? » Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat

Je vous remercie de votre attention A bientôt Je vous remercie de votre attention christian.leclere@iut-tlse3.fr Christian Leclère Université Paul Sabatier Construire le plan d'affairesMaison de l’Entrepreneuriat