E-led Ampoule LED intelligente Christophe Bezard-Falgas Vendredi 8 juillet 2016

EXPERT-LED sarl Créée en Avril dirigeants P CAMPS et Christophe Bezard-Falgas Spécialisée dans la vente d’éclairage LED classé YOOVI SEO Première entreprise française à proposer des ampoules led à 5€. Des prix 2 fois moins cher que la concurrence Des clients connus:

Le pitch La durée de vie des ampoules LED varie et ne correspond pas aux chiffres annoncés par les fabricants La garantie des ampoules est indépendante de leur durée d’utilisation. Comment prouver la première mise sous tension et la durée réelle de fonctionnement ? Proposer une garantie sur la durée de vie réelle et non plus sur 2 ans. ◦ > Le e-led répond à ces 2 problèmes

Freins au déploiement de la technologie LED : l’éclairage d’hier Croissance affaiblie du marché LED Modèle de garantie obsolète Ampoules E40 5x moins chères High bay sodium 3x moins chère

Levier pour déverrouiller le marché : changer le modèle de la garantie Aujourd’hui : la garantie légale constructeur est de 2 ans. Elle ne tient pas compte des conditions réelles d’utilisation ni de la première mise en fonctionnement La solution : proposer une garantie fondée sur l’usage et non la durée ou prouver la date et de la première mise en fonction. Nouveau

Un module E-led connectable aux lampes led existantes Un module E-led connectable aux lampes led existantes E-led E-led Stockage des données de consommation et de 1ere mise en fonction Carte mémoire SD Emetteur WiFi

Sur quel type de lampe LED ? Ampoule led E40 se trouve dans les high-bay équipant les entrepôts,lampadaires publics… Les nouveaux UFO LED pour les bâtiments neufs ou relamping

Marchés-cibles Entrepôts, hangars Eclairage public (lampadaires..) Usines de production Salles grande hauteur (plafond > 6m)

La technologie LED en 2016  Un faisceau convergent de facteurs dynamiques  Un marche de 30 milliards de dollars en 2016 une croissance de 30%. Source Trendforce  Un faisceau convergent de facteurs dynamiques  Un marche de 30 milliards de dollars en 2016 une croissance de 30%. Source Trendforce LED Diminution constante des prix Technologie plebiscitée par la COP21 Concerne les entreprises et les particuliers Conscience écologique qui influence les politiques d’achat publiques et privées Efficacité lumens/watt doublé en 5 ans Flexibilité d’utilisation permettant une optimisation du coût d’usage

Bénéfices-utilisateurs de la technologie LED Consommation 3 fois moindre que les ampoules classiques (HPS, sodium, fluocompactes..) Longévité heures vs Facilité d’installation Pas de ballast ConnectivitéWiFi, Blue Tooth, SIGFOX..

Cas concrets : Metracom (Buc) et TELMA SA (Saint- Ouen) 12h/24h, 365J/an = 4380 h/an Utilisation h (annoncé) = 11 ans durée réelle de fonctionnement Garantie constructeur 2 ans

Comparatif économique LED vs E-led Ampoule led E40 Prix E40 100W : € 99 HT E-led Prix* e-led 100W : € 130 HT Surcoût 30%

E-led : proposition de valeur Impact sur l’environnement Recommandation COP21 Consommation divisée par 3 Ecologique Garantie fondée sur l’usage vs la durée Date précise de 1ere mise sous tension Consommation moindre à luminosité équivalente Economique Plus de risque d’obsolescence des achats anticipés Possibilité de stockage sans perdre la garantie Maîtrise des impacts budgétaires Optimisation du parc d’ampoules led Exploitation

SWOT Technologie LED Surcoût à l’achat Garantie Résistance des fabricants FORCESFAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES

Le e-led: sur lampe E40 / E27 Douille E40 / E27 mâle Douille E40/E27 femelle Carte sd Capteur de lumiere Wattmètre Ampoule led E40/E27

Le e-led: sur UFO led

Le e-led en résumé: Un boitier électronique mesurant: La première date de mise sous tension La durée réelle de fonctionnement Connecté en Wifi ou Sigfox pour récupérer les données Equipé de capteur de lumière Equipé d’un wattmètre mesurant sa consommation Puce GPS pour localisation destinée aux éclairages publics

Services associées innovants 1/2 Gestion parc lampes : - gérer l’éclairage led a distance. -proposer une consommation maximum. -SAV 24H00. Location de lampes Led: - Proposer de louer des lampes led sur 5/10/15 ans. Gestion parc lampes : - gérer l’éclairage led a distance. -proposer une consommation maximum. -SAV 24H00. Location de lampes Led: - Proposer de louer des lampes led sur 5/10/15 ans.

Services associés innovants 2/2 Concept et service le Freeled : Des lampes led gratuite ! Installer des lampes led gratuite,en contrepartie du paiement de l’économie sur la consommation réalisée sur 2/ 3 ans. Concept et service le Freeled : Des lampes led gratuite ! Installer des lampes led gratuite,en contrepartie du paiement de l’économie sur la consommation réalisée sur 2/ 3 ans.

Tarification chez Telma SA st-Ouen Equipement présent : 208 lampes fluocompactes E40 300W 12000Lumens changement tous les 2 ans Soit une consommation de Watts Durée 12h/jour soit Watts Prix Kw/h: 0,10€ Coût 1 an : Kw x 0,10€ = € ht Equipement LED: 208 lampes 100W E Lumens. Consommation : Watts. Coût 1 an : 8236€ ht Gain de consommation : € soit 66% Gain de consommation : € soit 66% Notre Investissement: 208 X 40€ ht= 8320 € ht CA sur 1 an=16474 € ht Marge exploitation: =8238 € ht Equipement présent : 208 lampes fluocompactes E40 300W 12000Lumens changement tous les 2 ans Soit une consommation de Watts Durée 12h/jour soit Watts Prix Kw/h: 0,10€ Coût 1 an : Kw x 0,10€ = € ht Equipement LED: 208 lampes 100W E Lumens. Consommation : Watts. Coût 1 an : 8236€ ht Gain de consommation : € soit 66% Gain de consommation : € soit 66% Notre Investissement: 208 X 40€ ht= 8320 € ht CA sur 1 an=16474 € ht Marge exploitation: =8238 € ht

La réparation des lampes Led Contrairement aux anciennes technologie d’éclairages la réparation des lampes LED est possible. Composition d’une lampe led: - des chips cad la led -un driver cad un composant électronique qui gère la trension. -un ventilateur pour refroidir. Seul le driver est sensible facilement demontable et interchangeable.  Pas de recyclage nécessaire  Pas de nouvel achat

Contraintes: E-led:Élaborer un dessin industriel à destination des fabricants pour estimation des coûts de production Approcher les fabricants pour les convaincre de changer de modèle de garantie en échange d’une croissance accélérée des installations.. Freeled: s’assurer de la consommation électrique du client. Solution : E-led Investissement en matériel important. Paiement client différé 3 fois par an