Détermination du prix à payer Juste Profit Un objectif de l’approvisionnement est de maintenir de bonnes relations avec nos fournisseurs. Cela implique que le prix doit être assez élevé pour que notre fournisseur fasse un profit et qu’il soit motivé de livrer à temps. Comment devrait-on calculer le profit ? Première méthode : Sur le pourcentage des coûts Pourquoi cette méthode serait fausse ?

Seconde méthode : en fonction du capital investi Pourquoi cette méthode n’est pas une bonne façon de calculer le profit ? Donc la façon la plus “juste” de calculer le profit serait d’utiliser un pourcentage flexible qui serait plus haut pour des producteurs efficaces et moins élevé pour des fournisseurs moins efficaces. Le défi de l’acheteur est de trouver le fournisseur le plus efficace et celui qui à des coûts de production relativement bas.

Les considérations qui influencent les profits (autre que l’efficacité de la production ) 1) Le profit doit être proportionnel au risque 2) Profits par unité doivent être plus élevés sur petites commandes 3) Profits plus élevés quand personnel hautement qualifié est requis 4) Plus la qualité, fiabilité, délais de livraison et l’assistance technique sont bons, plus le profit mérite d’être élevé.

Du point de vue d’un acheteur, les profits permettent 2 types de motivations : 1- Le profit va persuader un vendeur à prendre une commande 2- Le profit va persuader le vendeur à performer aussi efficacement que possible, de livrer à temps, et d’offrir tous les services raisonnables qui viennent avec la commande.

2 Approches de fixation des prix Analyse de prix (marché) : Analyse des coûts : Utilisée pendant négociation

Analyse de prix l’examen du prix d’un vendeur sans évaluation des éléments individuels de coût et de profit qui nous donne le prix global. Ex: Bois, pétrole, Stylos, boulons

Autres facteurs qui vont affecter le prix : Délais de livraison Contrainte de livraison par lots Incoterms Escomptes Retours sur achats Coûts de maintenance et pièces de rechange Rabais Remises Commerciales Quantitatives Saisonnières Escompte de caisse

Analyse de coûts (produit sur mesure) décomposition des coûts avant que la négociation ait débuté (Coûts variables, coûts semi-variables, coûts fixes) . L’objectif de cette analyse est d’arriver à un prix que l’acheteur et le vendeur acceptent comme étant raisonnable.

Ex analyse coûts Fournisseur 1 Fournisseur 2 Matériaux 2,00$ Main d’œuvre 8,00$ 6,00$ Coûts fixes à 150% du coût de la MO 12,00$ 9,00$ Coûts directs 22,00$ 17,00$   Frais généraux et adm à 10% coûts directs 2,20$ 1,70$ Coûts totaux 24,20$ 18,70$ Profits à 10% Coûts Tot. 2,42$ 1,87$ Prix 26,62$ 20,57$

Comment calculer prix de vente (ou achat) Secteur industriel: Prix de vente = prix de revient x (1 + %profit) Secteur commercial Prix vente = Prix de revient/(1-% profit)

Comment calculer le coût de fab si c’est une produit sur mesure? Loi de Wright (courbe d’apprentissage) Temps nécessaire pour l’accomplissement d’une tâche Étape 1 : Calculer le coefficient d’apprentissage p= la moyenne des variations relatives entre chaque doublement de la production. Ex: (Temps pièce 2- temps pièce 1)/temps pièce 1 Étape 2 : Trouver le Facteur approprié à la table F Étape 3 : Multiplier le facteur trouvé par le temps de fabrication de la 1re pièce Temps cumulatif : Temps total pour la commande= T1 x F2 Étape 4: calculer le temps de M-O avec le temps total pour compléter la commande.

Limites de la loi de Wright : Manque d’attention et désintéressement = augmentation rejets Augmentation temps de maintenance On ne peut l’utiliser pour des courtes et moyennes séries Loi de Caquot : Évolution des coûts de production dans les grandes séries Différences entre Wright et Caquot Caquot tient compte, en plus de l’accoutumance de la M-O : Économies sur achats de M-P Économies d’échelle sur inspection et mise en route Meilleure utilisation des équipements Grandes séries (1000 unités et plus)

Appel d’offres Approche qui met en concurrence plusieurs fournisseurs. 2 types Appel d’offre sur invitation Appel d’offre public Processus d’appel d’offres (Page 199) Différence dans le temps de chacun Cautionnement Ex page 201

Méthodes d’obtention du vrai prix Tableau page 196

Contrats type prix Fixe ferme Prix fixe avec variation: Gros montants et longue période d’exécution. Fournisseurs demandent d’inclure variation par rapport aux matériaux et MO mais contrat doit aller dans les 2 sens.

Prix fixe avec révision: Pas capable de déterminer avec précision donc met un prix estimatif. Risque de voir une partie vouloir garder prix estimé Prix fixe avec stimulant Encourager fournisseur à être plus efficace. Réduction prix sera partagée.

Contrats de type coûts Coût + % des coûts: Coût + profit fixe Mauvaise idée: ex Roger Taillibert et le stade Olympique de Montréal. Coût + profit fixe Coûts plus boni Coûts sans boni Coûts partagés