Microéconomie et Finance - Théorie du consommateur : Cours 2 - Théorie du consommateur : Droite de demande Externalités de réseaux

Points à aborder Demande individuelle Demande de marché Externalités de réseau Estimation empirique de la demande 2

Demande individuelle Construction d’une droite de demande individuelle: En utilisant les graphes d’optimum de consommation (point de tangence entre courbe d’utilité et contrainte de budget), on peut trouver les optima en cas de changements des conditions de marché, tel que: impact d’un changement de prix du bien impact d’un changement de revenu du consommateur 4

Effet d’un changement de prix Vêtements Modification du prix de la nourriture, prix des vêtements inchangés. 10 Trois courbes d’indifférence distinctes sont tangentes chacune à une droite de budget. 6 A U1 5 D B 4 U3 U2 4 12 20 Nourriture 4

Effet d’un changement de prix Vêtements La courbe prix-consommation relie les paniers maximisant l’utilité pour les différents prix de nourriture. 6 A Courbe Prix - Consommation U1 5 D B 4 U3 U2 4 12 20 Nourriture 4

Effet d’un changement de prix Prix de la nourriture Changement de référentiel : dans l’espace prix/quantité, la courbe prix-consommation devient la droite de demande individuelle H E G $2.00 4 12 20 $1.00 $.50 Courbe de demande Nourriture (unités par mois) 4

Effet d’un changement de revenu Vêtements (unités par mois) D 7 16 U3 Soit: Pf = $1 Pc = $2 W = $10, $20, $30 5 10 B U2 Courbe revenu-consommation En cas de hausse de revenus, à prix constant, les consommateurs modifient leur consommation. 3 4 A U1 Nourriture (unités par mois)

Effet d’un changement de revenu Prix de la nourriture Pour une hausse de revenus de 10€, 20€, 30€, à prix constant, les consommateurs déplacent leur demande vers la droite. 16 D3 H 10 D2 G 4 D1 E €1.00 Courbe de demande Nourriture (unités par mois)

Demande de marché Courbe de demande de marché Courbe reliant la quantité demandée d’un bien par tous les consommateurs d’un marché, au prix de ce bien. S’obtient en sommant les courbes de demandes individuelles La demande de marché se déplacera vers la droite si d’autres consommateurs entrent dans le marché. Les facteurs qui influencent la demande de nombreux consommateurs, influenceront aussi la demande de marché.

Détermination de la droite de demande Prix Individu A Individu B Individu C Marché ($) (unités) (unités) (unités) (unités) 1 6 10 16 32 2 4 8 13 25 3 2 6 10 18 4 0 4 7 11 5 0 2 4 6

Sommation pour obtenir la demande de marché Prix 5 DC DB Demande de marché 4 3 2 1 DA Quantité 5 10 15 20 25 30

Estimation empirique de la demande Les interviews sont la façon la plus directe d’obtenir de l’information sur la demande. Les consommateurs sont interrogés sur les produits qu’ils veulent acheter et à quel prix. Problème : fiabilité des réponses  en marketing direct, on propose des offres de ventes réelles afin d’analyser les réactions sur place. Approche statistique d’estimation de la demande Permet d’isoler les effets de différentes variables sur les quantités demandées. Approche classique : régression OLS (Ordinary Least Squares - Moindres Carrés).

Données de demande de … framboises Année Quantité (Q) Prix (P) Revenu(I) 1988 4 24 10 1989 7 20 10 1990 8 17 10 1991 13 17 17 1992 16 10 17 1993 15 15 17 1994 19 12 20 1995 20 9 20 1996 22 5 20

Estimation empirique de la demande Soit le prix comme seul déterminant de la demande: Q = a - bP Q = 28.2 -1.00P Soit l’influence du revenu (I) en plus: Q = a - bP + CI Q = 28.2 -1.00P +0.81I

Estimation empirique de la demande Prix D représente la demande si P est le seul à la determiner. Alors, sur base des données : Q=28.2-1.00P 25 20 15 10 D 5 5 10 15 20 25 Quantité

Estimation empirique de la demande Prix d1, d2, d3 représentent la demande pour chaque niveau de revenu. En incluant le revenu dans l’équation, on a : Q = a - bP + cI ou Q = 8.08 - .49P + .81I 25 20 Il ne s’agit plus d’une seule courbe, mais de 3 courbes de demandes qui se modifient en fonction du revenu. 15 d1 10 d2 5 d3 5 10 15 20 25 Quantité

Externalités de réseau Jusqu’ici, on a supposé que la demande d’un consommateur pour un bien est indépendante de ce que font les autres. En réalité, la demande d’un individu peut être affectée par le nombre de gens qui ont (ou n’ont pas) acheté le bien. Dans ce cas, on a une externalité de réseau: positive : la quantité du bien demandée par un consommateur croît en réponse aux quantités achetées par d’autres (effet de mode). négative : effet de luxe

Externalité positive : Effet de mode (“effet wagon”) Prix D20 20 D40 60 D60 80 D80 100 D100 Quand les consommateurs pensent que plus de gens ont acheté le bien, la demande se déplace vers la droite. Quantité 40

Externalité positive : Effet de mode (“effet wagon”) Prix La demande de marché se retrouve en joignant les points des demandes individuelles. Elle est relativement plus élastique. D20 D40 D60 D80 D100 Demande 20 40 60 80 100 Quantité

Externalités négatives Effet de luxe (“Snob”) Correspond à une externalité de réseau négative. Réfère au désir de posséder un bien exclusif ou unique. La quantité demandée d’un produit de luxe est plus grande si moins de gens le possède.

Externalité Negative : Effet de luxe Le demande initale est D2, quand les gens estiment les ventes à 2000. Si les ventes sont estimées à 4000, la demande se réduit à D4, et ainsi de suite. Prix Demande La demande est moins élastique pour un bien de luxe et sa valeur est fortement réduite si plus de gens le possèdent. Les ventes décroissent en conséquence. $30,000 Effet net Effet de luxe $15,000 D2 D4 D6 D8 Quantité 2 4 6 8 14 Pur effet prix

Externalités positives - Exemples “Effets de réseau”, “Externalités de réseau”, “Economies d’échelle liées à la demande” : synonymes de l’avantage d’appartenir à un grand réseau plutôt qu’un petit. Typique des produits technologiques : Outils de télécommunications: téléphone (1878), fax (1843!), e-mail (1969) Audiovisuel : télévision couleur, vidéo, CD, DVD (Digitale Versatile Disk) Informatique : Mainframes (1950), Microsoft Windows, Intel Pentium...

Externalités de réseau Plus généralement -> spécificité de l’économie de l ’information Caractéristiques de la production d ’information Premier exemplaire très coûteux à produire Coûts fixes élevés, sunk costs après le prmier exemplaire (livre, logiciel, disque audio… Coûts de repoduction très faibles -> CM quasi nul Conséquences Marché ne pouvant pas être un marché concurrentiel Coûts très importants à l ’entrée Economies d ’échelle

Externalités de réseau Economie de l ’information - Production P=CM suicidaire => différenciation + effet de masse, réduction des coûts Fixation du prix de l ’information en fonction de sa valeur, non de son coût Gestion de la propriété intellectuelle (Hollywood et la vidéo; CD et internet) : choix des termes et conditions maximisant la valuer de la valeur de la propriété intellectuelle Qualité de l ’information révélée à l ’usage (réputation) Economie de l ’attention : se faire connaître dans la surabondance d ’informations -> économie typiquement oligopolistique (voir 4ème partie du cours)

Externalités de réseau Economie de l ’information - Technologie Importance de l ’infrastructure technologique pour l ’accès, la diffusion, et la valorisation de l ’information Maîtrise de l ’interface utilisateur (Edison) Les alliés (Sony-Phillips) et les entreprises qui frabriquent des produits complémentaires (Microsoft-Intel) comptent autant que les concurrents Coût de changement et verrouillage: saut technologique impliquant un coût de changement important pour l ’uilisateur (video-DVD, vynil-CD, TV…) aspect clé du standard qui s ’imposera -> nécessité de l ’effet de réseau en soutien du changement technologique et de consommation.

Externalités de réseau Economie de l ’information - Effet de réseau Caractéristiques : Processus dynamique qui fortifie les forts (et affaiblit les faibles) Processus de diffusion en « S » (comme un virus) : départ lent, processus explosif, saturation les consommateurs apprécient les technologies largement diffusées, comme les vastes réseaux de communication = externalité de réseau à l ’origine de l ’effet feed-back les anticipations des consommateurs sont vitales dans l ’obtention d ’une masse critique nécessaire à la croissance les entreprises doivent choisir entre performance et croissance dans leur type de migration technologique.

Externalités de réseau Economie de l ’information - Histoire Quatres exemples historiques de l ’effet feed-back : L ’écartement des rails de chemin de fer : 5 pieds au Sud, 4 pieds 8 pouces au Nord (standard suite à la conquête de l ’Ouest). Courant continu contre courant alternatif (standard en 1893, création de GE) Réseaux et connections téléphoniques (suprématie d ’AT&T, initialement Bell en 1890) Le télévision en couleur : guerre des standards et difficultés d ’implantation (paon NBC en 1960). Source : Economie de l ’information, C. Shapiro et H. Varian, tard., De Boeck ed., 1999.