Financement de l’export Optimiser vos moyens pour être plus ambitieux

Dépenses à l’export En Phase de préparation Étude de marchés Déplacements Exposition sur un salon étranger En phase de prospection Mise aux normes Traduction outils de com. Consultant à l’étranger En phase de structuration Recrutement de personnel export En phase d’implantation Recrutements locaux, loyers …

ADEQUATION PROJETS / FINANCEMENTS 1 projet = un ou plusieurs financements Préparation Prospection Structuration d’un service ex. Implantation commerciale Implantation industrielle Assurance Prospection Premiers Pas Assurance prospection Aide régionale Crédit impôt prospection commerciale Prêt croissance international Garantie de projets à l’international

LOGIQUE DES AIDES PUBLIQUES L’AIDE NE FAIT PAS LE PROJET PME ? Objectif du projet ? Négoce ? Nature du projet ? Jeunesse Santé financière LE BON TIMING AUTRES CRITERES Avant d’engager les premières dépenses Historique « Aides » Cumul des aides Des délais de décisions DES CRITERES D’ELIGIBILITE 4

PME européenne Entreprise : CA < 50M€ Effectif < 250 pers Total bilan < ou = à 43M€ Indépendante Aides concernées : Aides régionales Crédit Impôt Prospection Commerciale

Assurance Prospection : un outil pour tous, un outil pour tout S’informer, se former Prospecter Recruter S’implanter

Prospecter ASSURANCE PROSPECTION Objectif Bénéficiaires GÉRÉE PAR COFACE / BPI Objectif Accompagner les entreprises dans leurs démarches de prospection des marchés étrangers : Assurance contre la perte subie en cas d’échec commercial ET Soutien de trésorerie Bénéficiaires Entreprises (hors négoce international pur) avec au moins 1 bilan, CA ≤ 500M€ et capitaux propres positifs. Attention aux versements de dividendes ! Dépenses financées Toutes les dépenses de prospection (non récurrentes) Mode d’emploi La période de garantie: (de 1 à 4 ans) L’entreprise perçoit, en fin de chaque année, des indemnités correspondant à 65% des frais engagés non amortis par un CA (taux d’amortissement de 7%, 14% ou 30% du CA) La période d’amortissement: (période de garantie + 1 ou 2 ans) L’entreprise rembourse les indemnités versées en fonction de ses recettes réalisées sur la zone prospectée Prime d’assurance = 2%

Prospecter ASSURANCE PROSPECTION FINANCEMENT ASSURANCE PROSPECTION Optimisation de la trésorerie de l’entreprise CAG compris entre 1,5 M€ et 500 M€ Les dépenses de prospection sont financées à 100 % par une banque Faire la demande dans les 20 jours après le dépôt de l’AP

Autres outils intéressants : CIE VIE Ideclic Les outils pour s’implanter

RECRUTER Le Crédit Impôt Prospection Commerciale GÉRÉ PAR LE TRÉSOR PUBLIC Encourager les PME, dans le cadre de leur développement international, à effectuer un recrutement dédié à l’export ou au recours d’un VIE PME françaises (définition européenne) Dépenses de prospection commerciale effectuées pendant les 24 mois qui suivent le recrutement : Frais et indemnités de déplacement et d’hébergement, Dépenses visant à réunir des informations sur les marchés et les clients, Dépenses de participation à des salons et à des foires expositions, Dépenses pour les outils de communication Indemnités versées au VIE Frais de conseils export (publics ou privés) 50% de ces dépenses, plafonné à 40 000 € pour une PME 80 000 € pour une association ou un groupement, sur les 24 mois qui suivent le recrutement. Le crédit d’impôt export ne peut être obtenu qu’une seule fois par l’entreprise Objectif Bénéficiaires Dépenses éligibles Montant

V.I.E. Volontariat International en Entreprise GÉRÉ PAR BUSINESS FRANCE RECRUTER Objectif Confier une mission professionnelle à un jeune européen de 18 à 28 ans pour une durée variant de 6 à 24 mois Entreprises françaises ayant un projet de développement export Indemnité mensuelle du VIE (varie selon le pays) Frais mensuels de gestion et de protection sociale Frais de voyage et de transport de bagages A/R Dépenses opérationnelles liées à la nature de la mission confiée: Frais de fonctionnement du bureau, frais de déplacement… Exonération de cotisations sociales Gestion administrative et juridique déléguée à Business France Le budget d’un VIE est intégrable dans une: Assurance Prospection Coface ou dans un crédit d’impôt export Bénéficiaires Dépenses éligibles Avantages du VIE

RECRUTER PM’UP GÉRÉ PAR LA REGION ILE DE FRANCE Objectif Soutenir les entreprises d’Ile de France dans leurs processus de développement à l’international, mais pas seulement … Franchir une marche de développement PME de 5 à 250 personnes CAG inférieur ou égal à 50 M€ Total du bilan inférieur ou égal à 43 M€ Situation financière saine Non filiale à plus de 25% d’une entreprise ne correspondant pas à ces critères Le recrutement de cadres Le recours à des conseils extérieurs Salons à l’étranger Bénéficiaires Dépenses éligibles

Prospecter PRÊT CROISSANCE INTERNATIONAL Objectif Co-financer les dépenses liées à la prospection des marchés à l’export (ou à l’implantation à l’étranger) Bénéficiaires PME et ETI (5000 personnes et CA< 1,5 Md € ou total bilan 2 Md € max) Dépenses financées Investissements immatériels : frais foire, VIE, salon, frais recrutement, mise aux normes de produits, catalogues… Investissements à faible valeur de gage: proto., matériel informatique… Augmentation des besoins en fond de roulement Caractéristiques Prêt compris entre 30K€ et 5M€ Dans la limite des fonds propres et quasi fonds propres Durée : 7 ans avec 2 ans de différé d’amortissement en capital Aucune garantie requise sur les actifs de l’entreprise, ni caution personnelle du dirigeant

S’IMPLANTER GARANTIE DE PROJETS A L’INTERNATIONAL Favoriser la croissance des entreprises françaises qui souhaitent se développer par création de filiale à l’étranger Entreprises françaises, créées depuis plus de trois ans CAG est inférieur à 460 M€ Directement ou indirectement détenues majoritairement par des ressortissants ou des entreprises relevant de l’Union Européenne Apports en fonds propres ou quasi-fonds propres faits à la filiale: Achat ou souscription d’actions ou de titres convertibles en actions Prêts participatifs Avances d’actionnaires bloquées pour plus de 3 ans Tous les pays hors: Union Européenne, Norvège, Islande, Lichtenstein et la Suisse Garantie délivrée pour une période de 3 à 7 ans La quotité garantie est de 50% de la perte constatée L’indemnité est versée à la maison mère Objectif Bénéficiaires Dépenses éligibles Zones géographiques Montant

CLASSE EXPORT : QUI SOMMES- NOUS ? PME 40 personnes Lyon/Paris/Tunisie/Montréal/Bruxelles Organisateur de salons Editeur De presse Assistance Ingénierie Financière

POURQUOI TRAVAILLER AVEC NOUS ? 6 excellents raisons d’utiliser l’ingénierie financière de CLASSE EXPORT Vous gagnez du temps dans la préparation et le suivi de vos dossiers Vous avez des chiffrages de vos postes de dépenses plus fiables et plus exhaustifs Vous disposez d’infos marché sur vos pays cibles pour argumenter vos demandes de financement Vous avez dès le départ des infos réglementaires pour évaluer vos PRI et donc vos facteurs de compétitivité Vous bénéficiez de l’expérience de notre équipe dans le montage de vos demandes et de leur connaissance des spécificités de ce type de dossier - Vous profitez de nos relations privilégiées avec les organismes financeurs.

QUELQUES SUCCÈS MEDIATECH (applications) : aide régionale pour 170 k€ + AP 100 K€ + CIPC AB Cosmetic : 300k€ d’AP – demande initiale rejetée NCDSM (savon) : 400 k€ d’AP Coface + CIPC 40 k€ TEB (solution de surveillance) : 3 dossiers d’AP (700 k€+ 400 k€ + 300 k€) ALDA (meubles) : 200 k€ d’AP + CIPC ACIAL (prestations informatiques) : 600 k€ d’AP Coface (2 dossiers) QUELQUES SUCCÈS

COMMENT CONSTRUIRE NOTRE COLLABORATION Phase A : Nous retourner la grille de scoring Phase B : Recevoir les résultats de notre audit - Montants estimés - Outils utilisables Phase C : A partir de notre offre commerciale, décider si GO / NO GO Phase D-si GO : Collaborer ensemble durant 3/4 ans

VOTRE CONTACT CLASSE EXPORT SAS Votre contact : Jean-Noël GARCIN 06 18 73 38 71 jng@classe-export.com VOTRE CONTACT