Programme après-midi Le club export et les démarches d’accompagnement Présentation d’Inno’vin et du contexte Accompagnement de la région Aquitaine à l’internationalisation des filières Les parcours de l’export et l’animation de filière à l’international (CCI Aquitaine International) World café « club export » : à vous la parole ! 4 ateliers d’échange pour construire le club Club export : fonctionnement et animation Se préparer à l’export Cibler ses marchés export Prospection et développement international Restitution Cocktail

« Club » Export filière vitivinicole

Quelques mots sur Inno’vin Cluster de la filière vitivinicole en Aquitaine Objectif de compétitivité des entreprises et de la filière dans son ensemble Missions : Ingénierie de projets innovants (accompagnement). 130 projets accompagnés (+20M€) Animation : environ 1/mois Services : veille, salons professionnels, mise en relation… 125 adhérents (109 entreprises) => 80% fournisseurs Seul cluster 100% vitivini en France 3

Pourquoi un « Club » Export ? Point de départ : demande croissante d’un certains nombre d’adhérents du cluster et tentatives infructueuses Pas d’actions spécifiques sur fournisseurs (malgré la « référence bordeaux ») Constat : De nombreux guichets et initiatives pour l’export, mais pas d’initiative collective ni d’orientations spécifiques Possibilité de mutualiser certains moyens Logique de l’effet de réseau (cf cluster) : échanger, trouver des complémentarités... Ne pas être seul => important à l’étranger ! 4

Les objectifs Mettre en place des actions individuelles et collectives répondant à la demande des participants S’appuyer sur l’existant et les structures compétentes Structurer le réseau et devenir un point central de référence pour ses membres & augmenter votre CA export ! 5

Résumé de l’enquête TYPOLOGIE DES RÉPONDANTS 50 répondants dont 22 adhérents à Inno’vin 37% sont des TPE (< 10 emp, CA < 2M€) 90 % exportent déjà Secteurs activité : 46% vinification/élevage, 28% viticulture, 26% « autres » (emballage, conditionnement, conseil…) 6

Résumé de l’enquête MARCHÉS PRIORITAIRES : SOUHAITS EXPRIMÉS 7

Résumé de l’enquête La réglementation PRINCIPAUX FREINS PERCUS La réglementation La méconnaissance des marchés et réseaux Le manque de moyens 8

Résumé de l’enquête LES ACTIONS A METTRE EN PLACE Avant tout : 92 % des répondants souhaitent un espace de partage d’expérience et de réseautage 9

Un « Club » Export : comment ? Enjeux : Quelles complémentarités entre les profils variés des répondants (taille entreprise, secteur d’activité, expérience à l’export) ? Quelles actions prioritaires engager ? Quels moyens mettre en œuvre pour l’animation du « Club » ? 1ère réunion : Philosophie « bottom up » Eviter les solutions toutes faites => les entreprises construisent elles-mêmes la feuille de route du club export Commencer simplement => au fil du temps, les objectifs évolueront 10

Internationalisation des filières de la région ALPC 16/11/2015 Internationalisation des filières de la région ALPC INNOVIN - LANCEMENT CLUB EXPORT 9 MARS 2016

Dispositifs d’aide à l’export 09/03/2016 DISPOSITIFS REGIONAUX AVANT ALPC Budget Région 2015 export : Dispositifs d’aide à l’export PRIE Parcours de l’export Internationalisation des filières & PRAC

Pas d’expertise export et international 09/03/2016 ETAT DES LIEUX POLES ET CLUSTERS A L’EXPORT Pas d’expertise export et international Pas de temps dédié Pas d’argent

UNE PERIODE DE TRANSITION 05/11/2012 2016 UNE PERIODE DE TRANSITION SRDEII D APPEL OFFRES POUR POLE ET CLUSTERS: AMENERE DE LA RESSOURCE POUR PALIER AUX TROIS MANQUE INNOVIN UN MODELE POUR LES CLUSTERS ALPC ET FRANCAIS ? UNE METHODE QUI STRUCTURE LA DEMARCHE INTERNATIONALE DES CLUSTERS

Le parcours de l’export en 6 étapes Mise en œuvre et suivi du plan d’actions Élaboration du plan d’actions et de financement Ciblage marchés et validation du couple produit/marché Structuration de l’entreprise (formation, réunions thématiques, solution RH) Êtes vous prêt? (diagnostic export, audit export) Pourquoi exporter ? (premier rdv en entreprise, réunions thématiques…)

WORLD CAFE Club export : fonctionnement et animation (ici) à vous la parole ! 4 « ateliers » thématiques : échanges d’idées et d’expériences Club export : fonctionnement et animation (ici) Se préparer à l’export (ici) Cibler ses marchés export (bureau 104) Prospection et développement international (salle bulle) Objectif : construire ensemble le futur Club Export

RESTITUTION DES WORLD CAFE Club export : fonctionnement et animation Emmanuelle Fragnaud Se préparer à l’export Jean-Christophe Bagur Cibler ses marchés export Gilles Brianceau & Béatrice Simard Prospection et développement international Philippe Racineux