PROPOSITION D’INTERVENTION Commanditaire : M. Dailly PUR Chefs de projet : M. Ghita BENBAHTANE M. Hamza FASSI-FEHRI PROPOSITION D’INTERVENTION Cette proposition d’intervention est valable 15 jours à compter de sa réception HEC Junior Conseil : 1, rue de la Libération - 78350 Jouy-en-Josas Tél. : 01 39 56 19 58 - Fax : 01 39 56 23 78 - association.hec_junior_conseil @ mailhec.net

SOMMAIRE Vos interlocuteurs page 3 Contexte & Objectifs page 6 Approche page 8 Échéancier & Budget page 13 Annexes page 17

Vos interlocuteurs Contexte & Objectifs Approche Échéancier & Budget Annexes

Ghita BENBAHTANE Hamza FASSI-FEHRI Chef de projet HEC Création Conseil Responsable Qualité Hamza FASSI-FEHRI Chef de projet HEC Conseil Conseil Responsable Qualité Exemples d’études réalisées : Conseil en acquisition d’un cabinet de gestion privée Réalisation d’un business Plan en vue de la création d’une entreprise de vente en ligne de produits textiles Etude de marché pour le lancement d’un nouveau procédé de projection de vidéos à 360°. Etude d’implantation pour un cabinet de conseil en diagnostic immobilier. L’équipe des nouveaux chargés de mission d’HEC Création Conseil est entrée en fonction au mois de décembre. A l’heure actuelle, elle suit une formation constituée de deux volets : une formation théorique sur les compétences et méthodologies développées par HEC Junior Conseil et HEC Création Conseil et une formation pratique visant à maîtriser les besoins et attentes de nos clients. Ainsi, Ghita BENBAHTANE épaulera Hamza FASSI-FEHRI tout au long de l’étude, en tant qu’observateur et intervenant. Cette démarche a pour but d’assurer une réelle transmission de la qualité de nos prestations et un parfait suivi de nos relations clients. Coordonnées : Tél. : 01 39 56 19 58 e-mail : ghita.benbahtane@mailhec.net Coordonnées : Tél. : 01 39 56 19 58 e-mail : hamza.fassi-fehri@mailhec.net

COMMANDITAIRE DIRECTION DE L’ÉTUDE QUALITE Deux interlocuteurs uniques, en contact régulier avec vous Le suivi de la qualité en interne est assuré par un responsable qualité pour vous garantir un travail à forte valeur ajoutée. M. DAILLY DIRECTION DE L’ÉTUDE Ghita BENBAHTANE [ Chef de projet ] Hamza FASSI-FEHRI [ Chef de projet ] QUALITE Guillaume KRETZ [ Président ] Mhamed MEDAGHRI [ Resp. qualité ]

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Contexte et objectifs Contexte Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes Contexte et objectifs Contexte PUR (Produits Usine Rayonnage) est un projet de création d’entreprise dont l’activité se résume à la distribution - et aux services associés - de produits de rayonnage. Plus spécifiquement, l’entreprise en création se spécialisera dans la distribution de tablettes haut de gamme, fabriquées par la société espagnol EUN avec laquelle elle compte établir un partenariat. Son objectif est de devenir le fournisseur n°1 de tablettes sur le marché français. Vous avez d’ores et déjà réalisé une étude de marché de votre secteur cible et élaboré une ébauche de la structure managériale et du Business Model de votre future entreprise. Actuellement, vous souhaitez réaliser une étude financière de faisabilité afin d’estimer la viabilité financière de cette dernière. Cette estimation permettra aux futurs investisseurs (banques, associés, partenaires) d’avoir une meilleure appréciation et visibilité sur un horizon de 3 ans. Objectifs C’est dans ce contexte que PUR, par l’intermédiaire de M. DAILLY, a fait appel à HEC Création Conseil pour réaliser une étude dont les objectifs sont de : Élaborer un business plan financier ayant pour but de convaincre des investisseurs et des partenaires. Rédiger un document général récapitulatif de toutes les dimensions du projet.

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Schéma méthodologique Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes Approche Schéma méthodologique Identification des informations à récolter Récolte des informations synthèse et analyse des informations obtenues Phase de recherche d’informations quantitatives Identification de la structure des coûts de l’entreprise en création L’élaboration du modèle financier Intégration des données et finalisation du modèle Élaboration de la partie financière et comptable Élaboration de la partie stratégique et synthèse Mise en forme de l’univers stratégique du business plan Fusion des univers stratégique et financier

Déroulement et étapes de l’étude Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes Déroulement Déroulement et étapes de l’étude L’étude se décompose en 3 phases. Elles seront toutes réalisées en étroite collaboration avec vous. Phase de recherche d’informations quantitatives: Identification des informations à récolter: Pour cette étape, nous nous concerterons pour déterminer le type d’informations manquantes à rechercher: des informations relatives au marché de la tablette, mais surtout des données utiles à la partie financière du business plan (par exemple l’évolution du chiffre d’affaires des concurrents sur les 5 premières années de développement). Récolte des informations: Cette deuxième étape constitue à proprement parler la phase terrain de la partie recherche d’informations. Le but de cette étape est d’obtenir les informations définies précédemment. Pour ce faire, nous avons à notre disposition les multiples bases de données de la bibliothèque du groupe HEC: Pour les études de marché : base de données Xerfi Pour les données statistiques : base de données Euromonitor Pour les données financières : bases de données Diane, Amadeus, Orbis, etc. Il est entendu que tous éléments viendront en complément de vos recherches personnelles (le but étant d’avoir le maximum d’informations à traiter pour ensuite les synthétiser et les analyser). synthèse et analyse des informations obtenues: Cette dernière étape permettra de filtrer les informations utiles à notre étude et d’en développer les axes qui définiront la direction que prendra notre étude tant au niveau stratégique que financier.

Déroulement et étapes de l’étude Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes Déroulement Déroulement et étapes de l’étude Élaboration de la partie financière et comptable: La partie financière et comptable, la plus importante en terme de travail, comprendra les compte de résultats prévisionnels, les bilans prévisionnels, les tableaux de flux de trésorerie et les tableaux de flux de financement, ces documents étant réalisés sur un horizon de 3 ans. Identification de la structure des coûts Pour pouvoir établir le compte de résultat, le bilan et les tableau de flux, on identifiera la structure des coûts (fixes/variables, directs/indirects…) de l’entreprise en création. Nous allons référencer les principaux coûts engendrés par l’activité de l’entreprise, on ne tiendra pas compte, ou plutôt globalement, de ceux qui ont un impact mineur sur le compte de résultat. L’élaboration du modèle financier Nous commencerons par la création d’un fichier excel, qui à l’aide des formules que l’on aura intégrées, permettra de présenter le compte de résultat, le bilan et les tableaux de flux prévisionnels. Ce fichier sera d’une part utile pour les investisseurs mais aussi pour vous puisqu’il s’agira d’un tableau de bord dont vous pourrez en modifier les paramètres afin de l’ajuster à la réalité du terrain. Ce système pourra vous être précieux lors de la prise de décision stratégique. Intégration des données et finalisation du modèle Cette phase consiste à choisir les hypothèses les plus réalistes, (mais en même temps les plus pessimistes) et à intégrer les données dans les différents tableaux. Vous aurez ainsi une approximation du résultat de votre activité dans un contexte hypothétique « réaliste ». Cependant, des événements exceptionnels imprévus intervenant au cours des 3 premières années de création auront un impact imprévisible sur ce résultat.

Déroulement et étapes de l’étude Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes Déroulement Déroulement et étapes de l’étude Élaboration de la partie stratégique et synthèse: Mise en forme de l’univers stratégique du business plan: Nous mettrons en forme la partie stratégique en utilisant les éléments apportés par votre recherche personnelle principalement. Elle sera cependant affinée et précisée par notre propre recherche. Cette partie stratégique contient les éléments suivants: Le marché Business model L’organisation des moyens mis en œuvre pour la gestion de l’entreprise PUR. Bilan des risques encourus et des opportunités qui s’offrent à vous. Fusion des univers stratégiques et financiers: Cette partie est l’issue d’un travail continu de synthèse et de regroupement de tous les éléments d’analyse obtenus lors des phase précédentes. Le délivrable sera donc un document Power point rédigé, contenant les deux parties stratégique et financière. Ce document vous permettra à la fois de le présenter à des investisseurs pour lever des fonds pour votre entreprise, et de vous donner une ligne stratégique à suivre sur un horizon de 3 ans. Nous serons alors en mesure de rédiger l’executive summary, document d’une page qui reprendra les points essentiels de l’ensemble du Business Plan d’une manière commerciale. Cette page, une fois mise en introduction du Business Plan est très importante puisque c’est la première chose que lit l’investisseur et que seuls 40% des dossiers passent le cap de l’executive summary.

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Cet échéancier est valable à compter de la signature de la convention Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes Échéancier Échéancier > Budget > Modalités de paiement Cet échéancier est valable à compter de la signature de la convention

Échéancier > Budget > Modalités de paiement Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes Budget Échéancier > Budget > Modalités de paiement

Échéancier de paiement Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes Budget Échéancier > Budget > Modalités de paiement Montant de l’étude Le montant est de 3440 € HT (Trois mille quatre cent quarante Euros HT). Le taux de TVA applicable étant de 19,6 %, le montant TTC s’élève à 4114,24 € TTC (quatre mille cent quatorze Euros et vingt quatre centimes), ce qui correspond à 16 journées-étude. Ce montant comprend : les rémunérations nettes des intervenants, les frais de structure d'HEC Junior Conseil, les charges sociales et patronales auxquelles les Junior Entreprises sont assujetties. Tous les frais afférents à l'étude (téléphone, reprographie, administratifs…) vous seront facturés au réel sur présentation de justificatifs. Échéancier de paiement Acompte de 1680 € HT (mille six cent quatre-vingt Euros HT), soit 2009,28 Euros TTC (deux mille neuf Euros et vingt-huit centimes TTC), correspondant à 8 journées-étude, à la signature de la convention. Solde de 1760 € HT (mille sept cent soixante Euros HT), soit 2104,96 Euros TTC (deux mille cent quatre Euros et quatre-vingt seize centimes TTC), correspondant à 8 journées-étude, ainsi que les frais afférents à l’étude, à la remise du rapport de synthèse final.

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> HEC Junior Conseil, des engagements qualité Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes > HEC Junior Conseil, des engagements qualité 1. Nous nous engageons à respecter les délais que nous fixons avec vous. 2. Nous resterons à votre écoute et vous informerons tout au long de l’étude. 3. HEC Junior Conseil est une structure éprouvée et nous nous appliquerons à adapter nos méthodologies lors de la phase préparatoire dans le but de répondre de manière toujours plus efficace à vos attentes. 4. L’expérience des chefs de projet est un élément essentiel dans le processus d’attribution des études géré par le responsable recrutement et approuvé par le Président, M. Guillaume KRETZ. 5. Un responsable qualité affecté dès le début de l’étude s’assurera de son bon déroulement afin qu’un travail sérieux et pertinent vous soit rendu. 6. Les étudiants du campus de l’école présentent des compétences très diverses, sont joignables facilement et se trouvent à proximité des locaux de HEC Junior Conseil. 7. Nous nous engageons à comprendre et à tout mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs fixés dans la présente proposition d’intervention. 8. Nous vous garantissons le respect de l’engagement de confidentialité à travers notre clause de confidentialité signée par tous les chefs de projet et les étudiants embauchés. 9. Nous nous engageons à vous fournir des recommandations à haute valeur ajoutée. 10. Par l’intermédiaire d’un interlocuteur privilégié sur chaque étude, nous nous engageons à répondre dans les 24h à toute tentative de votre part de nous joindre.

> HEC Junior Conseil, une structure éprouvée Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes > HEC Junior Conseil, une structure éprouvée HEC Junior Conseil réalise des études depuis 1971. Notre compétence est transmise d'une équipe à l'autre tous les ans depuis plus de 30 ans. Les "anciens" mettent en place une formation souple et adaptée pour les "nouveaux" à toutes les étapes qui composent une étude, pendant plus de 6 mois. Forte d’une équipe de 20 chefs de projet, HEC Junior Conseil est à même de vous proposer plusieurs modes d'investigation : approches qualitatives (entretiens directs, focus groups, entretiens semi-directifs par téléphone) et quantitatives (entretiens téléphoniques, entretiens directs). La réalisation rapide de votre étude est facilitée par la capacité qu'a HEC Junior Conseil à mobiliser rapidement un grand nombre d'enquêteurs, aux heures de travail souples du fait de leur présence sur le campus. Enfin, HEC Junior Conseil dispose sur le campus d'un plateau téléphonique de 31 lignes directes en émission d'appel, d'un réseau local d'une dizaine de stations de travail, de 20 postes informatiques équipés de Windows Office 2000 et de logiciels de traitement statistique tels que Modalisa 4.6.4 et enfin d’un accès à Internet gratuit et à haut débit.

> HEC Junior Conseil, des partenaires solides Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes > HEC Junior Conseil, des partenaires solides Association loi 1901, membre de la CNJE (Confédération Nationale des Junior Entreprises), HEC Junior Conseil est gérée par une équipe de 14 administrateurs, étudiants du groupe HEC. Elle permet chaque année à plus de 700 élèves du Groupe HEC de participer à son activité de conseil aux entreprises. Des entreprises de renommée qui font référence dans leur domaine forment les administrateurs de HEC Junior Conseil et les font bénéficier de leur savoir-faire : KPMG nous assure une formation mensuelle aux métiers du conseil et BNP Paribas soutient notre politique de communication. Par ailleurs, le corps professoral du Groupe HEC conseille les administrateurs et intervient ponctuellement sur des études spécifiques. HEC Junior Conseil dispose en outre d'un vaste réseau de Junior Entreprises partenaires à travers l'Europe.

> Ils nous ont fait confiance en 2004 Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes > Ils nous ont fait confiance en 2004

HEC Junior Conseil 1, rue de la Libération 78350 Jouy-en-Josas Échéancier & Budget Contexte & Objectifs Approche Déroulement Annexes > Nos coordonnées HEC Junior Conseil 1, rue de la Libération 78350 Jouy-en-Josas Tél. : 01 39 56 19 58 Fax. : 01 39 56 23 78 Association.hec_junior_conseil@mailhec.net www.hecjuniorconseil.com