Sarah Mischler – L3 management du sport 2014/15 Marketing général Sarah Mischler – L3 management du sport 2014/15

Le marketing des fédérations sportives

Fédérations non olympiques : 5 millions d’euros 1. Contexte de l’essor du marketing au sein des fédérations sportives : L’évolution du modèle économique Budget moyen : Fédérations olympiques : 25,5 millions d’euros (15,3 millions sans FFF – 200 millions). Fédérations non olympiques : 5 millions d’euros (Source : Hautbois, 2014) Ressources financières des fédérations : Aides de l’Etat Licences Partenaires privés Vente de droits TV Billetterie Merchandising

1. Contexte de l’essor du marketing au sein des fédérations sportives : L’évolution du modèle économique Structure du budget (Source : Hautbois, 2014)

fédéral : concurrence entre fédérations sportives 1. Contexte de l’essor du marketing au sein des fédérations sportives : Accroissement de la concurrence fédéral : concurrence entre fédérations sportives sportif : concurrence entre les fédérations et les autres organisations ayant une offre de pratique sportive extra-sportif : concurrence au niveau des loisirs non sportifs

2. L’organisation marketing dans les fédérations Etude de C. Hautbois 93 fédérations interrogées via internet, 35 répondants (38%) Organisation fonctionnelle Fédérations olympiques (N=19) : Service ou département marketing et communication : 12 Service en charge du développement : 6 Service exclusivement communication : 5 Service exclusivement marketing : 2 Service chargé du marketing et du développement : 1 Fédérations non olympiques (N=11) : Service marketing et communication : 4 Service chargé du développement : 4 Service commercial : 1 Aucun : 2

Hiérarchie Relève souvent le président RH Un élément de distinction entre fédérations olympiques et non olympiques Fédérations olympiques : moyenne de 4,2 salariés ETP Fédérations non olympiques : 2,7 salariés ETP + Stagiaires dans les 2 types de fédérations

Missions marketing des fédérations Recherche et la gestion des sponsors (96%) Conception et mise en œuvre du plan de communication globale (77%) Conception et mise en œuvre du plan marketing global (65%) Gestion de la relation presse (62%) Relation avec les licenciés (54%) Suivi d’études (31%) Réalisation en interne d’étude (23%)

3. Eléments de stratégie marketing des fédérations Accroître le nombre de licenciés : Développement de la pratique vers de nouveaux territoires (Augustin, Ravanel) Elargissement de la tranche d’âge Exemple badminton Rendre la pratique aussi bien féminine que masculine Hockey – Histoires de femmes Développer la pratique de loisir – Nagez Forme santé

3. Eléments de stratégie marketing des fédérations Construire une marque fédérale Lectures : Kapferer ou Aacker Modernisation des logos : Logo FFN (changement en 2012) FF Cyclisme Ancien logo Nouveau logo Changement en 2009

3. Eléments de stratégie marketing des fédérations Construire une marque fédérale Modernisation des logos : Logo FFBB Logo FF Badminton Changement en 2010 Changement en 2011

3. Eléments de stratégie marketing des fédérations Construire une visibilité médiatique Visibilité médiatique = un levier indispensable, une vitrine potentielle Web TV FF Equitation FF Judo