Nouveaux Entrepreneurs International, Les défis pour se Lancer ! JEUDI 27 octobre 2016 11H00

1/ Positionner son projet STRATEGIE Connaître pour comprendre et décider Pré-diagnostic interne Etude de marché export Plan stratégique/budget PROJET EXPORT MODELISATION Améliorer pour performer ACTION Adapter pour vendre Plan d'action commercial Plan de vente Performance – Audit Gouvernance corporate CONTROLE Piloter pour poursuivre Tableaux de bord Diagnostic commercial Benchmarking concurrentiel Diagnostic export CCI International Paca

2/ Anticiper et préparer L’international, oui ! Mais… pas n’importe comment ! Identifier ses marchés étrangers Adapter sa stratégie commerciale Préparer ses contrats et intégrer l’interculturel ENTREPRISE Renforcer ses ressources financières, techniques et humaines Anticiper la logistique et les formalités douane Déterminer ses canaux de vente Identifier ses partenaires Etre accompagné Diagnostic export Permanences Juridiques & Réglementaires CCI International Paca

CCI International Paca 3/ Sélectionner son marché cible L’ étude de marché : clés et points de vigilance Que vendons-nous ? => Les produits / les services A qui vendons-nous ? => Les clients Comment vendons-nous ? => Le mode de distribution Qui gêne notre vente ? => La concurrence Quels sont les aléas ? => Conjonctures / politiques Quelle est ma rentabilité ? => Les coûts / la marge Diagnostic export Permanences Juridiques & Règlementaires Formation : Calculer sa marge export CCI International Paca

4/ Identifier ses prospects/partenaires Les bases des données : achat/abonnement Carnets d’adresses KOMPASS Pages jaunes européennes Ellisphère (ex Coface services) BUSINESS France : Bureaux de Presse, FIRMAFRANCE, PROAO, TED Les opportunités d’affaires et mises en relations Les salons professionnels Les congrès techniques, les forums, Les missions collectives ou individuelles professionnelles en France et à l’étranger etc… Les Ateliers & Réunions … www.exportpaca.fr CCI International Paca

5/ Choisir la bonne solution de transport Formations : Calculer sa marge export. Incoterms, logistique et documents liés. Maîtriser ses operations import-export. Permanences : Douane Jur. & Reg L’organisateur du transport Incoterms Mode de transport Assurance Transport Emballage CCI International Paca

6/ Maitriser les aspects financiers Je valide mon budget avec mon expert-comptable Je monte un dossier de demande de financement avec ma banque Je mets en place une gestion de suivi des résultats Diagnostic export Formation : Calculer sa marge export 7/ Rédiger ses contrats Les contrats modèles ICC® Comment prévenir toutes contestations ultérieures ? A quelles conditions soumettre l’entrée en vigueur du contrat ? Je valide avec mon avocat d’affaires Permanences Jur. & Régl. Ateliers & reunions CCI International Paca

8/ S’informer; se former ! Ateliers & Réunions : « Se lancer à l’international : les premières démarches» le 08 novembre 2016 à Marseille – € « Stratégie développement Europe » le 18 novembre 2016 à Marseille « Douane : les régimes particuliers » le 29 novembre 2016 à Marseille Formations : « Incoterms, logistique et documents liés » le 09 novembre 2016 à Saint Raphael - € « Calculer sa marge export » le 01 décembre 2016 à Marseille - € « Maîtriser ses opérations import-export » Mai 2017 à Aix-les-Milles - € Tél : 0810 19 20 21 Tél : 0810 113 113 www.exportpaca.com

Nouveaux Entrepreneurs : Lancez-VOUS A L’INTERNATIONAL ! Merci de votre écoute A très bientôt sur notre stand Patricia LOSI-DAHOUT Conseiller Expert développement international Référente Juridique & Réglementaire CCI International PACA