SALON DES ENTREPRENEURS PARIS Jeudi 2 février 2017 CONFRONTATION CÉDANT / REPRENEUR L’ENTENTE CORDIALE ? 1 Association nationale sans but lucratif

TRANSMISSION D’ENTREPRISES Le CRA vous accompagne Suivi personnalisé 200 délégués anciens dirigeants 1500 repreneurs qualifiés 600 TPE/PME à reprendre Formations à la reprise et à la cession Association nationale sans but lucratif 2

Grand témoin : Régis VIGNON CONFRONTATION CÉDANT / REPRENEUR : L’ENTENTE CORDIALE ? . Grand témoin : Régis VIGNON Capitaine de frégate. Accompagné par le CRA. A repris en 2011 L’ATELIER LE BOULLUEC, menuiserie qu’il a su développer. Association nationale sans but lucratif 3

L’ALCHIMIE INCONTOURNABLE CONFRONTATION CÉDANT / REPRENEUR : L’ENTENTE CORDIALE ? . L’ALCHIMIE INCONTOURNABLE FIT : HUMAIN FIT : PROJET DU REPRENEUR / ENTREPRISE TRANSMISE 4 Association nationale sans but lucratif

CONFRONTATION CÉDANT / REPRENEUR : L’ENTENTE CORDIALE ? . FIT HUMAIN LE PREMIER ENTRETIEN : CLEF DU SUCCÈS 5 Association nationale sans but lucratif

FIT PROJET / ENTREPRISE CHOIX DE LA « CIBLE » : résultat d’une analyse pointue CHOIX DE L’ENTREPRISE : OK : si adéquation NON : surtout pas par défaut 6 Association nationale sans but lucratif

LES PRINCIPALES PHASES CONFRONTATION CÉDANT / REPRENEUR : L’ENTENTE CORDIALE ? . LES PRINCIPALES PHASES Entretiens Cédant / Repreneur : ouverts, confiants et en profondeur Apprivoisement réciproque Ecrire avec ses mots pour conforter le FIT 7 Association nationale sans but lucratif

POUR DES NÉGOCIATIONS RÉUSSIES Mettre les experts en 1ère ligne et garder la main. L’atout principal, c’est l’entreprise : savoir-faire, flexibilité, marché, équipe, clients, fournisseurs, image. Le prix n’est qu’une des composantes. 8 Association nationale sans but lucratif

INDISPENSABLE : L’ACCOMPAGNEMENT ENGAGÉ Passage du témoin concerté vers le triptyque : - les équipes les clients les fournisseurs 9 Association nationale sans but lucratif

CONFRONTATION CÉDANT / REPRENEUR : L’ENTENTE CORDIALE ? . EN FINAL LE 1er JOUR DANS L’ENTREPRISE : préparation au millimètre « Je prends » / Un seul barreur GESTION DE L’ACCOMPAGNEMENT : ni trop ni pas assez 10 Association nationale sans but lucratif

Le CRA et ses témoins Stand 241 CONFRONTATION CÉDANT / REPRENEUR : L’ENTENTE CORDIALE ? . POUR VOUS AIDER Le CRA et ses témoins Stand 241 11 Association nationale sans but lucratif