Réunion départementale Herault Mars 2015

Le responsable entreprise est Marc Oribelli

INFORMATIONS Cotisations 2015 Vocabulaire Elections A compter du 1er janvier 2015, les nouvelles dénominations sont les suivantes : FACTURE devient : NOTE DE DEBIT AVOIR devient : NOTE DE CREDIT CODE CLIENT devient : CODE PARTENAIRE Elections DR, DD, DDA Ouvert à tous les adhérents Pas de condition d’ancienneté Lors de la réunion départementale en octobre 2015

Si 2 conseillers, un seul annote cette case INFORMATIONS Si 2 conseillers, un seul annote cette case

MOUVEMENTS EGEE HERAULT 2014 - 2015 Arrivées : Michel MARTIN, Saint André de Sangonis Robert LIAUZU, Saint Georges d’Orgues Jean-Luc REGNIER, Montpellier Départs : Bruno MEALLONNIER Eliane LANDA Claude ROUVIERE Bernard LAIGLE Jean-François DEMOULIN René AUGLANS 23 conseillers ‘’ actifs ’’ au 02/02/2015

répartition géographique des conseillers de l’herault BEDOUIN BLANC P CHAMBAUD CHENELAT DEMUTH DOUDEUIL FINAUD FLAUTO JP NEGRE MACAIRE NEGRE P ROUFFANEAU ROUSSILLON SERIE VANDENKRO G. PRADO JM TABART VERNIERES M . MARTIN LI IAUZU JP RABAT

ETAT DES LIEUX LARO Conséquences: Evènements 2014 : Négatifs Perte des Missions CCI : 10 Conseillers sur 5 sites !! Mission Thau Initiative non renouvelée : 6 Parrainages NACRE !! Baisse d’activités Missions CELR (Parcours Confiance & RSE) ! ‘’ ‘’ Mission Fondation 2ème Chance ! Positifs Pas d’hémorragie des conseillers suite informatisation NdF et cotisations Certains conseillers ne se font plus rembourser leurs frais Effet favorable des conventions nationales sans concrétisation toutefois Amélioration connaissance d’EGEE sur la Région (échos favorables) EGEE engrange pour l’avenir, Conséquences: Chute des résultats financiers Prospection nouvelles missions difficile Lassitude des Conseillers actifs ! Faute de Missions, des nouveaux Conseillers quittent EGEE ou sont moins disponibles.

Code partenaire abrégé RESULTATS ACTIVITES 2014 Code Mission   Intitulé mission comptabilité Code partenaire abrégé recettes jours kms dépenses marge % marge missions LARO344005 EDUC LYCPOMPIDOU 500,00 20,0 748 384,48 115,52 23,1% TOTAL ED2 Jury d'examens LARO344002 AEHP 72,00 2,0 70 35,70 36,30 50,4% ED3 Préparation à l'entrée en entreprise (TRE, SEE...) TOTAL EDUCATION 572,00 22,0 818 420,18 151,82 26,5% LARO344001 EMPL F2CHANCE 2 619,48 46,0 1 854 1 100,94 1 518,54 58,0% EM3 Accompagnement, parrainage dans l'emploi TOTAL EMPLOI LARO343014 ENTR GFEN 100,00 3,0 90 45,90 54,10 54,1% EN3 Conseil en entreprises, associations LARO343006 SIFEC 3 750,00 30,0 3 540 2 081,97 1 668,03 44,5% EN4 Appui aux entreprises en difficulté TOTAL ENTREPRISE 3 850,00 33,0 3 630 2 127,87 1 722,13 44,7% TOTAL GENERAL 7 041,48 101,0 6 302 3 648,99 3 392,49 48,2%

RESULTATS FINANCIERS 2014 Au 31/12/2014 RESULTAT FINAL   TOTAL TABLEAU de BORD REGIONAL des Fonctionnement Total Au 31/12/2014 départements Régional ACTIVITES Jours Facturables 167 40 207 Jours Fonctionnement. 108 46 154 Total (Nombre jours) 275 86 361 % Jours facturables / Total Jours 61% 57% Recettes Education 572 - Emploi 4 620 299 4 919 Entreprises,associations, chambres consulaires 6 621 5 280 11 901 Subventions TOTAL RECETTES 11 813 5 579 17 391 poids des recettes sur CA Région Dépenses de mission Missions Education 420 Missions Emploi 2 772 293 3 065 Missions Entreprises,associations, chambres consulaires 3 478 692 4 170 TOTAL DEPENSES MISSION 6 670 985 7 656 % Recettes 56,5% 44,0% Dépenses de fonctionnement Administration Région 940 Administration Département 867 Communication 64 Formation 314 Prospection 955 181 1 136 Réunion 967 359 1 326 TOTAL DEPENSES FONCTIONNEMENT 3 167 1 480 4 647 26,8% 26,7% MARGE NETTE 1 975 3 114 5 089 16,7% 29,3% SOLDE EXCEPTIONNEL DEPARTEMENTS -2 337 RESULTAT NET 1975 -777 2752 FRAIS FIXES GENERAUX 2 882 1361 4 242 réaffectation des frais de région 776,52 RESULTAT FINAL -130 -2914 -1490 -1,1% -8,6%

VISITE B. ABRAHAM le 03 février 2015 Raison officielle : mieux connaitre EGEE LARO et apporter des informations suite aux indisponibilités répétées du DR Raison officieuse : Les mauvais résultats Informations Président : F2C met de plus en plus de mauvaise volonté à régler les prestations. EGEE envisage de ne plus facturer les frais kilométriques, Les conseillers qui ne souhaitent pas se faire rembourser peuvent bénéficier d’une déduction fiscale, Il faut recenser les interventions sans contrat Les interventions sans frais doivent être déclarées dans la base informatique des frais Voir pour un nouveau mode de fonctionement entre les régions administratives regroupées.

MISSIONS REALISEES ou EN COURS HERAULT Evaluations CELR Instructions CELR Accompagnement MC Parcours Confiance F2C Accompagnement entreprise, association Apporteur d’affaire RSE, F2C AEHP (simulation entretiens) Jurys Pompidou 3e Collège Max ROUQUETTE St André de Sangonis

PROSPECTION HERAULT 314 PROSPECTS 25 RENDEZ-VOUS 4 MISSIONS ! En 2013 et 2014 314 PROSPECTS 25 RENDEZ-VOUS 4 MISSIONS ! CA généré = 766 € gain NET (hors dépenses de prospection): 220 € Soit 0,70 € par prospect !!!

PROSPECTION HERAULT causes des échecs Causes internes EGEE Hérault n’a pas d’ex réseau professionnel EGEE Hérault n’a pas la culture de la prospection EGEE a une culture commerciale limitée (message marketing, documents prospects, annonces dans le presse, absence de formation, … ) La plus-value EGEE n’est pas clairement explicitée Causes externes Région LR sous perfusion de l’Etat, les acteurs locaux cherchent à faire des économies (budgets en baisse, sureffectifs) Pléthore d’associations d’entraide, sociales (> 1000 en LR, 421 sur l’Hérault, 250 sur le Gard, 65 en Lozère, 168 dans l’Aude, 165 dans les PO) Concurrence avec des associations locales (COMIDER,) ou nationales ( ECTI, Initiative France…) ou en recrutement direct (Initiative France, MLI)

LES PLUS-VALUE EGEE 1- L’adéquation Mission / Conseiller 2 - Le transfert des compétences  - Un fondamental d’EGEE 3 - La recherche permanente de performance Transmettre des compétences actualisées 4 - La satisfaction des besoins mobiliser dans un délai très court un grand nombre de conseillers sur une même mission un référent spécialement désigné

LES CONVENTIONS NATIONALES Fédération Nationale du Bâtiment relative aux « cessions et reprises d’entreprises » Apprentis d’Auteuil : accord cadre de partenariat avec EGEE CIP - Centre d’Information sur la Prévention des difficultés des entreprises CCI Entreprendre en France Éducation nationale : accord cadre du 26 juillet 2013 Éducation nationale : agrément d’EGEE (B.O. du 11 octobre 2012) Fondation de la 2ème chance : convention de mise à disposition de conseillers EGEE Initiative France : protocole d’accord pour le développement d’actions communes Union Nationale des Missions Locales Energie Jeunes

LES NOUVEAUX PRODUITS Conduite de projet le management des ressources humaines dans la conduite de projet Présentation orale - débat Daniel CHAMBAUD Management RH   recrutement, entretiens d'appréciation, gestion des priorités, délégation, ... Présentation - débat Jean-Pierre CHENELAT* Christian FINAUD Le management de terrain Conférence Gestion de l’UC analyse bilan - compte de résultat, santé de l'entreprise, ... Présentation interactive Jean-Paul BOUTUR (30)* Jean-Pierre CHENELAT Dans la GD : *mise en place d'un système d'informations dans une société de la grande distribution *compte d'exploitation *analyse des différents niveaux de marge : marge brute-marge nette-contribution dans les marges *des budgets de marge arrière explication du contenu et des résultats des négociations commerciales Robert LIAUZU Comment mener une négociation commerciale : distributeur/fournisseur Jeux de rôle Robert LIAUZU* Jean-Michel TABART Sécurité du Personnel Le Document Unique Serge TOSI

PERPECTIVES 2015 de l’enthousiasme pas de fatalisme

EVOLUTION DES MISSIONS CELR Les instructions seront réalisées en interne, sauf au cas par cas avec l’aide d’un conseiller EGEE Autoévaluations généralisées La CELR s’oriente vers moins de dossiers, davantage emblématiques, porteurs vis-à-vis de la Caisse Départ en retraite de Jean-Luc REGNIER, non remplacé avant mars 2015, Le secrétaire actuel, Jean-Marie GARABEDIAN a conforté l’action d’EGEE au sein de la CELR La CELR ne subventionne plus F2C

DONS en Baisse = Dossiers en diminution Fondation 2e chance Année Accord Nombre Somme Accordée 2000 8 35 826 2001 21 98 874 2002 23 99 710 2003 35 147 534 2004 16 67 774 2005 33 125 292 2006 17 93 903 2007 55 245 091 2008 59 233 842 2009 45 160 438 2010 65 215 787 2011 84 278 380 2012 58 201 121 2013 48 122 226 2014 94935 Total général 596 2 206 895 2015 28 75000 Estimation DONS en Baisse = Dossiers en diminution

PERSPECTIVES 2015 Activités Recrutement Prospection Partenariats Excellence, Délais Recrutement Sur sollicitation Mise en responsabilité nouveaux conseillers Prospection Relance DU sur les entreprises de Sète CFA UIMM Partenariats Autres sources de financement MLI via DIRRECTE

RESSOURCES Conseillers Documentaires Appui sur les élus, le MEDEF Idées Relations Investissement personnel Documentaires Livrets Emploi et Education Nouveaux outils : Cartographie des compétences Livret présentation EGEE Appui sur les élus, le MEDEF CDG 34 Extension du réseau Communication Conférences

LOI ESS LOI n° 2014-856 du 31 juillet 2014 relative à l'économie sociale et solidaire