Phase 1 : Prospection L’ Assurance Prospection Exercice d’application RI 2013-2014 1 1 1

Budget global garanti : 160.000 € Période de garantie : 2 ans 1er Exercice Période de garantie - hypothèses de dépenses Budget global garanti : 160.000 € Période de garantie : 2 ans Dépenses garanties du 1er exercice : 80.000 € Période d’amortissement : 3 ans Taux d’amortissement : 7 % QG : 65 % 1er exercice Dépenses réelles: 70.000 € et C.A. généré : 110.000 € 2ème exercice : Dépenses réelles : 85.000 € et C.A. généré : 230.000 € Taux de prime : 2% du budget garanti Question : calculez le montant de l ’indemnité perçue par l ’exportateur à l ’issue de la période de garantie? RI 2013-2014 2 2 2 2

Période d’amortissement - hypothèses de CA C.A. 1er exercice : 300.000 € C.A. 2ème exercice : 250.000 € C.A. 3ème exercice : 500.000 € Calculez le montant par exercice du reversement effectué par l ’exportateur? Quel est le montant brut et net du gain ou de la perte pour l’exportateur? Calculez le CA supplémentaire à réaliser par l’entreprise pour rembourser l’assureur? Commentez vos résultats RI 2013-2014 3 3 3

Période d’amortissement - hypothèses de CA C.A. 1er exercice : 500.000 € C.A. 2ème exercice : 630.000 € C.A. 3ème exercice : 800.000 € Calculez le montant par exercice du reversement effectué par l ’exportateur? Quel est le montant brut et net du gain ou de la perte pour l’exportateur? Commentez vos résultats RI 2013-2014 4 4 4

2ème Exercice: la société AQUAMARINE Secteur : fabrication et vente d’aquariums et matériel d’aquariophilie - Zone ciblée : USA – Canada – Asie - Budget global : EUR 800.000 - Période de garantie : 4 ans - Budget garanti pour chaque exercice : EUR 200.000 - Montant total des indemnités versées au cours des 3 premiers exercices : EUR 285.030 RI 2013-2014 5 5

Questions Quel est le taux d’amortissement applicable ? Quelle est la quotité garantie ? Quelle est la durée de la période d’amortissement ? A l’issue du 4ème exercice, l’entreprise fait état de € 224.330 en dépenses engagées € 794.260 en recettes réalisées sur la zone Calculer le montant de l’indemnité versée au titre du 4ème exercice de garantie. Quel est le montant minimum de chiffre d’affaires total à réaliser par l’entreprise pendant la période d’amortissement pour rembourser totalement l’assureur? RI 2013-2014 6 6

Dépenses réelles: 150.000 € et C.A. généré : 100.000 € 3ème exercice :Période de garantie - hypothèses de dépenses Budget global garanti : 200.000€ Période de garantie : 2 ans Dépenses garanties du 1er exercice : 120.000 € Période d’amortissement : ? ans QG : ? % Taux d’amortissement : 7 % 1er exercice Dépenses réelles: 150.000 € et C.A. généré : 100.000 € 2ème exercice : Dépenses réelles : 60.000 € et C.A. généré : 200.000 € Taux de prime : 2% du budget garanti Question : calculez le montant net perçu par l ’exportateur à l ’issue de la période de garantie? RI 2013-2014 7 7 7 7

C.A. 1er exercice : 100.000 € C.A. 2ème exercice : 400.000 € Période d’amortissement - hypothèses de CA Hypothèse de CA : C.A. 1er exercice : 100.000 € C.A. 2ème exercice : 400.000 € C.A. 3ème exercice : 800.000 € Calculez le montant par exercice du reversement effectué par l ’exportateur? Quel est le montant du gain ou de la perte pour l’exportateur en tenant compte des dépenses et de la prime d’assurance? Calculez le CA supplémentaire à réaliser par l’entreprise pour rembourser l’assureur? RI 2013-2014 8 8 8

4ème Exercice Assurance prospection 1. Complétez le tableau suivant 2. Evaluer le gain final de l’entreprise avec et sans contrat d’Assurance prospection en tenant compte : De la prime d’assurance des indemnités reçues des reversements effectués de la marge nette de 20% sur les produits vendus du maintien des dépenses pendant la période d’amortissement à 400.000 € /an 3. Commentez vos résultats RI 2013-2014 9 9

Exercice - Assurance prospection Période d'amortissement Exercices Dépenses garanties Dépenses réelles Dépenses prises en compte Recettes réalisées sur la zone Amortissement (7%) Solde QG I ou R Prime (2%) Période de garantie Année 1 1 000 000 100 000 65% Année 2 700 000 600 000 200 000 Année 3 500 000 300 000 Année 4 400 000 Sous-total A 2 700 000 2 600 000   € Période d'amortissement Année 5 Année 6 Année 7 Année 8 800 000 Année 9 900 000 Sous-total B 3 500 000 RI 2013-2014 10 10

Société : ORTOPED Cas pratique Assurance Prospection Activité : fabrication et vente d’implants orthopédiques Zone ciblée : Brésil Budget global : EUR 600.000 Période de garantie : 3 ans Budget garanti pour chaque exercice : EUR 200.000 Montant total des indemnités versées au cours des 2 premiers exercices : EUR 285.000 RI 2013-2014 11 11

Questions  - Quel est le taux d’amortissement applicable ? - Quelle est la quotité garantie ? - Quelle est la durée de la période d’amortissement ?  A l’issue du 3ème exercice, l’entreprise fait état de : - € 224.330 en dépenses engagées - € 800.000 en recettes réalisées sur la zone Calculer le montant de l’indemnité versée au titre du 3ème exercice de garantie.  Quel est le montant minimum de recettes à réaliser par l’entreprise pendant la période d’amortissement pour rembourser totalement COFACE ? RI 2013-2014 12 12

Entreprise Durant RI 2013-2014 13 13

Entreprise Polyplast RI 2013-2014 14 14

Indemnité ou reversement Polyplast : Tableau de prospection Périodes Dépenses retenues Ventes Amortissement Solde Indemnité ou reversement Prime   RI 2013-2014 15

Cas Assurance prospection Arabie Saoudite RI 2013-2014 16 16

Cas Assurance prospection Arabie Saoudite RI 2013-2014 17 17

Tableau de prospection RI 2013-2014 18 18

Cas pratique Medic Société : MEDIC Activité : prestations de service dans le domaine de la recherche médicale Zone ciblée : USA Durée de la période de garantie : 2 ans Budget annuel garanti : 200 000 € Travail à faire 1. Quels sont le taux d’amortissement applicable, la quotité garantie applicable et la durée de la période d’amortissement ? Taux d’amortissement : Quotité garantie : Durée de la période d’amortissement : 2. Calculer le montant global des indemnités versées en €, étant précisé : 1er exercice de garantie : Dépenses réelles : 183 416 € Recettes enregistrées : 126 430 USD 2ème exercice de garantie : Dépenses réelles : 232 512 € Recettes enregistrées : 347 580 USD

Medic (suite) Pour se couvrir contre le risque de change pendant la prospection, l’exportateur a souscrit une police assurance change négociation auprès d’un assureur crédit, aux conditions suivantes : Le montant garanti correspond à toutes les recettes en USD réalisées par MEDIC aux USA. Cours garanti : EUR 1 = USD 1.2 3. Quel est le montant minimum de recettes en USD à réaliser par MEDIC pendant la période d’amortissement pour rembourser l’intégralité des indemnités ?