Négocier la transaction Ignite session de réflexion nº 10

Allons-y! Mission Attentes Révélation de l’action Pages 5 et 6

Révélation de l’action Des contacts? Cartes de notes? Ordinateur portable/tablette? Comment avez-vous géré des négociations dans le passé? Vidéos Quels conseils de négociation avez-vous découverts? Quelles sont vos découvertes au sujet des négociations? Page 6

Ignite myTracker – Daily104.com Aide Entrer Essayez-le maintenant!

Votre habitude de génération de pistes 10/4 quotidien Votre habitude de génération de pistes Tous les jours! Ajoutez 10 nouveaux contacts à votre base de données. Parlez avec 10 personnes de votre base de données. Écrivez 10 notes. Chaque semaine! Faites une visite préliminaire de 10 maisons. Page 7

Génération de pistes À votre tour, p. 8 Sortez votre liste d’appels — commencez à faire des appels. Rédigez des notes à deux ou trois personnes. 20 minutes Page 8

Commencez du bon pied Votre capacité à négocier influera directement sur votre taux de conclusion de contrats. Page 9

Négociation Le processus de marchandage (donner et prendre) consiste à tenter de réaliser une entente Regardez la vidéo – « Négocier », p. 11 10 minutes Pages 10 et 11

Négociation Conseils de négociation Points communs de négociation Discutez des astuces de négociations, à la p. 12. Points communs de négociation Le prix Conditions Pages 12 et 13

« Gardez vos opinions et émotions pour vous « Gardez vos opinions et émotions pour vous. Contentez-vous de faciliter une transaction réussie pour votre client! » Chris Heller, directeur général, Keller Williams Realty Page 12

Négociation Approche des 3P Préparation Présentation Positionnement Pages 14 à 22

Se préparer à négocier À votre tour, p. 16 Lire le script. Rédiger les questions. Partager les questions. 15 minutes Page 16

Signes non verbaux. À votre tour, p. 18 Dressez une liste d’exemples de signes non verbaux. 10 minutes Page 18

Contre-tactiques Identifiez les tactiques et les contre-tactiques. Page 19

Positionnement À votre tour, p. 21 Lire le script. Pratiquez le positionnement. 15 minutes Pages 21 et 22

Négociez une contre-offre À votre tour, p. 23 Préparez et présentez une contre-offre. 30 minutes Page 23

Tout rassembler Plan d’action Préparation pour le prochain cours Rappels De la découverte à la réalisation Améliorez votre apprentissage Scripts Pages 25 à 33

Négocier la transaction Ignite session de réflexion nº 10