إستراتيجيات الشركات المتعددة الجنسيات الأستاذ ناجي بن حسين إستراتيجيات الشركات المتعددة الجنسيات الأستاذ ناجي بن حسين

العوامل الاستراتيجية حسب Kotler لقد حدد P. Kotler ثلاثة عوامل أساسية رأى فيها إمكانية واسعة لحصول عملية التكيف وتحقيق الأهداف. فالمؤسسة حسب Kotler تكون في مركز قوي قريبة من تحقيق أهدافها، متكيفة مع بيئتها: إذا ما كان حجمها كبيرا واستراتيجية تموقعها أو تمركزها واضحة ومرنة ، إذا ما كان حجم السوق المتعامل معها واسعا ومعدل النمو فيها كبيرا، إذا ما كانت قادرة على إدماج مبادئ التسيير الحسن والفعال.

Porter تتحقق إستراتيجية التموقع، أو التمركز في أسواق تنافسية عالمية، حسب وجهة نظر Porter عن طريق إجراءات إستراتيجية ثلاثة: إحتلال الصادرة في تخفيض التكاليف، إعتمادا على أساليب وسياسات اقتصاديات ووفورات الحجم، التمييز في المنتجات اعتمادا على مهام البحث والتطوير، التركيز على تقسيم السوق إلى مقاطعات، والإهتمام بخدمة أنسب المواقع منها.

الإستراتيجية الشاملة تكون صالحة في حالتين : حالة ما إذا استهدفت المؤسسة الأسواق العالمية على نطاق واسع، حيث يساعدها في ذلك اللجوء إلى إجراءين إستراتيجيين أساسيتين، احتلال الصدارة في تخفيض التكاليف على مستوى دولي، وبلوغ القدرة على تمييز المنتجات عالميا. حالة ما إذا استهدفت المؤسسة أسواقا محدودة من مجموع الأسواق العالمية، حيث يتم اللجوء إلى إجراء استراتيجي أساسي وهو تقسيم السوق العالمية إلى مقاطعات، والتموقع في المقاطعة المناسبة.

أدوات تنفيذ الاستراتيجية الشاملة تدمج ش م ج إستراتيجياتها الشاملة و تطورها وفق طرق وإجراءات عملية كثيرة ومتنوعة كإجراءات الحيازة والتملك، ومختلف أساليب الإندماج وأشكال الشراكة والتعاقد، مستعملة في ذلك إما منتجاتها، أو بعضا من عوامل إنتاجها(تكنولوجيا أو رؤوس أموال)أو جزءا من مهامها و وظائفها. لقد ازدادت ، منذ فترة السبعينات، أهمية أسلوبي الاندماج والحيازة كأداتين أساسيتين معتمدتين في تعميق التوجه الاستراتيجي الشامل في أنشطة أعمال الشركات المتعددة الجنسيات.

إستراتيجية التمركز المحلي تعكس هذه الإستراتيجية توجه المؤسسة نحو التكيف مع مجموع المحددات البيئية ذات البعد الاقتصادي والسياسي التي تعيق التوسع الطبيعي لنشاط ش م ج في مختلف مواقع الأسواق العالمية. تضطر هذه المؤسسة في مثل هذه الظروف إلى اتخاذ قرارات تخص الدخول والأشكال المناسبة لتحقيقه، حيث تلجأ إلى إتباع إستراتيجية التمركز حول الأسواق المستهدفة متكيفة مع الظروف السائدة فيها، ومستجيبة في ذلك إلى كثير من اهتمامات وتوجهات حكومات الدول المضيفة.

أنواع إستراتيجيات الشركات متعددة الجنسيات وفق Porter مرتفع الاستراتيجية الشاملة الخاصة. التخصص في الإنتاج الدولي إستراتيجية التدويل: إستثمار أجنبي مرتفع مع تنسيق كبير بين الفروع إستراتيجية آلية التسويق أو إستراتيجية بناء قاعدة التصدير، حيث تعتمد فروع المؤسسة كمعيار لخدمة مختلف الأسواق العالمية إستراتيجية التمركز المحلي: إستثمار أجنبي تتحرك فيه الفروع وفق حركية المؤسسات المحلية تنسيق النشاطات منخفض إنتشار جغرافي تركز جغرافي شكل النشاطات

Stratégies Génériques La théorie des stratégies génériques était très populaire au début des années 80. Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Chacune de ces trois options sont le résultat du croisement de deux aspects de l'environnement concurrentiel : Avantage concurrentiel – vos produits sont-ils différenciés d'une façon ou d'une autre ou êtes-vous le producteur le meilleur marché de votre secteur ? Cible – votre entreprise cible-t-elle un marché dans sa globalité ou se concentre-t-elle sur une partie seulement, une niche ?

les trois principales options stratégiques Domination globale par les coûts Différentiation Concentration (niche ou focalisation)

les trois principales options stratégiques

1 .Domination globale par les coûts Un leader par les coûts sur tout marché a l'avantage concurrentiel de pouvoir produire au plus bas coûts. Les usines sont construites et entretenues, la main-d'oeuvre est embauchée et formée pour fournir à des coûts de production les plus bas possibles. Les coûts sont réduits sur tout élément de la chaîne de valeurs. Les produits sont sans ‘extras'. Cependant, des coûts de production réduits ne mènent pas toujours à de bas prix. Les producteurs peuvent fixer leur prix de paire avec la concurrence, exploitant les avantages d'une plus grande marge que celle de leurs concurrents. Certaines entreprises, telle que Toyota, sont douées non seulement pour fabriquer des automobiles de haute qualité à bas prix, mais ont les compétences marketing et de fabrication pour utiliser une politique de ‘premium price'.

2 . Différentiation Les biens et services différenciés satisfont les besoins des clients au travers d'un avantage concurrentiel durable. Ceci permet aux entreprises de désensibiliser les prix et de se concentrer sur la valeur générant un prix et une marge comparativement plus élevés. Les avantages de la différentiation exigent des fabricants de segmenter les marchés afin de cibler des segments spécifiques, générant un prix plus élevé qu'en moyenne. Par exemple, Air France différencie son service. L'entreprise se différenciant encourra des coûts additionnels pour créer cet avantage concurrentiel. Ces coûts doivent être compensés par l'augmentation des revenus de ventes. Les coûts doivent être recouverts.

3. Concentration (niche ou focalisation) Lorsqu'une entreprise ne peut se permettre de prendre le leadership ni par les coûts ni par une différentiation, une stratégie de niche pourrait être plus appropriée. Dans ce cas, elle concentre ses efforts et ressources sur un segment étroit et défini. La stratégie de niche est souvent employée par les PME. Une telle entreprise pourrait utiliser une focalisation sur les coûts ou sur la différentiation. Avec une focalisation sur les coûts, une société vise à être le producteur à plus bas prix sur une niche ou un segment déterminé. Avec une stratégie de différentiation ciblée, elle crée son avantage concurrentiel par la différentiation sur une niche particulière. Des problèmes peuvent survenir avec l'approche de ‘niche'. Les niches, petites et spécialisées, pourraient disparaître à long terme. Une niche se focalisant sur les coûts ne peut se maintenir si son industrie dépend des économies d'échelle (ex.: télécommunication).

إستراتجيات فروع الشركات متعددة الجنسيات تنفذ الاستراتيجية الشاملة للشركات متعددة الجنسيات من قبل مختلف فروعها ووحداتها المنتشرة عبر مختلف الأسواق العالمية. إن فرع الشركة متعددة الجنسية هو عبارة عن منشأة قائمة بذاتها في موقع من مواقع المؤسسة الأجنبية، تمتلك فيها المؤسسة أكبر الحصص التي تخولها سلطة اتخاذ القرار.

إستراتجيات فروع الشركات متعددة الجنسيات تتأثر الاستراتيجية الخاصة بالفروع بنفس العوامل المؤثرة على الاستراتيجية العامة للمؤسسة الأم والتي حددناها سابقا في عوامل البيئة الداخلية والخارجية، بما في ذلك العوامل الاقتصادية والسياسية والخاصة، غير أنه ونظرا لكون فروع المؤسسة هي اقرب للبيئة الخارجية، حيث تعمل في أسواق مختلفة معتمدة في ذلك على إمكانياتها وقدراتها ومؤهلات القائمين على تسييرها، فإن تأثير العوامل الخاصة، والعوامل الاقتصادية، والعوامل الخارجية السياسية يكون واضحا على نشاط الفروع في تنفيذها لإستراتيجية المؤسسة الأم سواء كانت شاملة أو ذات توجه أو تمركز محلي. إن إستراتيجية فرع ش م ج هي جزء من الاستراتيجية الشاملة للمؤسسة الأم، لكن في إطار ما أسند للفرع من مهام ونشاطات.

العوامل المؤثرة على استراتيجيات فروع الشركات متعددة الجنسيات نمط وأسلوب الفروع في آداء أنشطتها، وتمويل نفسها، واكتسابها لإستقلاليتها. كفاءة الفروع في مجال التسيير، والبحث والتطوير، وتنفيذ العمليات. طموح مسيري الفروع في اكتساب ثقة المركز وشغل مناصب أرقى على مستوى المؤسسة الأم. موقف الدول المضيفة اتجاه الشركات متعددة الجنسيات المتراوح بين تأييد وتحفيز أو معارضة وتضييق.

أنواع إستراتيجية الفروع إستراتجية النسخة المصغرة : هذه الإستراتيجية تعتبر مطابقة لإستراتيجية المؤسسة الأم، حيث بمقتضى هذه الإستراتيجية، تستخدم الفروع في إنتاج وتوزيع بعض خطوط منتجات المؤسسة الأم في الدول المضيفة والمستقبلة لها. إستراتيجية فضائية التسويق: حيث تستعمل الفروع وفق هذه الاستراتيجية كآليات من خلالها يتم توزيع منتجات المؤسسة في مختلف فضاءات أسواق الدول المضيفة.

أنواع إستراتيجية الفروع استراتيجية المصنع الرشيد: وبمقتضاها تتحول الفروع إلى منتج حقيقي لبعض من أجزاء المنتجات، أو لنوع معين من منتجات تامة جاهزة، توجه سواء للأسواق المحلية أو الإقليمية أو العالمية. إستراتجية التخصص في المنتج: حيث بمقتضاها تستخدم الفروع في تطوير وإنتاج وتوزيع بعض من خطوط المنتجات الموجهة نحو الأسواق العالمية.