Comment financer son projet de franchise Comment financer son projet de franchise ? Atelier animé par : Emmanuel MARCHAND & Michel CHATEAU Banque Populaire Grand Ouest

Franchisés / Franchiseurs : qui sont-ils ? Comment financer son projet de franchise ? Franchisés / Franchiseurs : qui sont-ils ? Le franchisé : Age moyen à l’ouverture : 36 ans Age moyen des installés : 47 ans Hommes 57 % / Femmes 43 % (↑) 3/4 étaient auparavant salariés 33 900 € de revenu annuel net moyen - Souhaite devenir son propre patron - Autonome - Sens de l’adaptation - Capacités de gestion et management - Sens du commerce Le franchiseur : 55 points de vente en moyenne 69 % comptent des multi franchisés Près de 2 000 réseaux (x2 / 10 ans) Activité de services (54 %) Activité de commerce (46 %) - Connaît les forces et axes d’amélioration de son offre - Faculté d’écoute - Sens du service - Capacité à fédérer Source : 14ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Comment fonctionne cette collaboration ? Comment financer son projet de franchise ? Comment fonctionne cette collaboration ? Mise à disposition par le franchiseur : Marque / enseigne (notoriété, communication) Concept (marketing mix) Savoir-faire (méthode, expérience) Accompagnement (technique et commercial) En échange de la part du franchisé : Droit d’entrée Royalties Engagement contractuel

Ce qui motive à entreprendre en franchise… Comment financer son projet de franchise ? Ce qui motive à entreprendre en franchise… La solidité du modèle est reconnue Des indicateurs favorables : - L’ancienneté moyenne des franchisés installés (12 ans) Elle était de 11 ans en 2015 et 2016. - 74 % des franchisés se disent « optimistes » pour l’avenir de leur entreprise dans les 2 ans à venir. Source : 14ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

La perception de la franchise auprès du grand public Comment financer son projet de franchise ? …avec des engagements ! La perception de la franchise auprès du grand public Source : 13ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express Plus d’1 fois sur 2, l’investissement total représente plus de 100 000 € Source : 14ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Quelles dépenses prévoir ? Comment financer son projet de franchise ? Quelles dépenses prévoir ? Droit d’entrée Budget communication et marketing Redevances d’exploitation et de publicité Stock initial Acquisition ou Location du point de vente, aménagement de travaux… Equipements (matériels, mobiliers) Besoin en fonds de roulement (BFR) Honoraires de spécialistes (avocat, expert-comptable, étude de marché…)

Plusieurs sources de financement Comment financer son projet de franchise ? Plusieurs sources de financement Réseaux d’accompagnement Associations Banques € Organismes publics « Love Money » (familles, amis, collègues) Franchiseurs (franchise participative, entrée en capital...) « Crowdfunding » (financement participatif) Recours à un associé Source : 14ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Plusieurs sources de financement Comment financer son projet de franchise ? Plusieurs sources de financement L’emprunt bancaire, 1ère source de financement La banque est en capacité d’intervenir pour financer : Sur 15 ans : l’acquisition de murs professionnels Sur 7 ans : l’acquisition ou reprise de fonds de commerce Sur 5 ans : l’acquisition de matériels ou le financement de travaux (aménagement, modernisation de magasins, évolution du concept…) La création en franchise est appréciée des établissements bancaires : L’entrepreneur est accompagné dès le démarrage de son activité Le franchiseur a déjà démontré la pertinence du concept et sa rentabilité L’élaboration du prévisionnel peut être facilitée par le recul dont dispose le franchiseur

Plusieurs sources de financement Comment financer son projet de franchise ? Plusieurs sources de financement Création en franchise Apport conseillé 30% L’apport personnel : Son objectif : couvrir a minima les frais d’établissement, l’achat des stocks, le besoin en fonds de roulement... Plusieurs solutions : Apport provenant des fonds propres du créateur (compte courant personnel, livrets, placements financiers, épargne salariale…) Apport provenant d’un associé Apport provenant d’une donation ou d’un héritage Certains réseaux « exigent » un niveau d’apport minimum L’apport peut varier selon le degré de risque de l'activité L’apport ne fait pas tout… une attention particulière est apportée au profil du candidat.

Plusieurs sources de financement Comment financer son projet de franchise ? Plusieurs sources de financement ACCRE (CCI, CMA, URSSAF) ARCE (Pôle Emploi) Les aides aux créateurs : INITIATIVE BRETAGNE RESEAU ENTREPRENDRE BRETAGNE BGE BRETAGNE ADIE BRETAGNE ACTIVE NACRE (Organismes conventionnés) PRCE (Conseils régionaux) Prêt d’honneur (prêt à taux zéro octroyé sans garantie ni caution personnelle) Remboursement dans un délai généralement compris entre 2 et 5 ans Montant variable selon le projet et les besoins en fonds propres Sélection sur dossier écrit puis présentation orale devant un jury FGIF (Bretagne Active, Initiative…) BPI (garantie bancaire) SIAGI (garantie bancaire) Liste non exhaustive… Source : 14ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Préparer son RDV avec la banque Comment financer son projet de franchise ? Préparer son RDV avec la banque S’appuyer sur le franchiseur en amont du projet (certains réseaux apportent des conseils dans la réalisation du business plan, dans l’élaboration de l’étude de marché, dans la recherche d’un emplacement...). Solliciter l’avis d’experts (avocats spécialisés, juristes, experts comptables…) sur le Document d’Information Précontractuelle (« DIP ») remis par le franchiseur. Prendre contact avec des franchisés déjà installés afin d’avoir un retour d’expérience (ce qui a été difficile lors de l’ouverture, ce qui leur a manqué, quels ont été les bons relais…). Rencontrer un conseiller bancaire et lui présenter le projet (CV, plan de financement, prévisionnel, DIP…) lorsque l’enseigne est trouvée et que le contact est avancé avec cette dernière. Source : 14ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

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