Commentaire de la journée Beaucoup de créativité dans les pays africains en ce qui concerne la culture mais très peu dans le domaine des affaires. Vous ne parlez que de copies. Celui qui copie est dépendant. La moitié de ….. Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal Principes Données sur combien d’années ….. Pessimiste, réaliste et optimiste….. Rentable la première année.…. Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Éléments comptables et financiers Fonds nécessaires au démarrage Immobilisations Actifs à court terme Sources de fonds Équilibre entre les deux Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Sources de fonds traditionnelles Financement par équité Épargne personnelle Amis-famille (love money) Associés Capital de risque Employés Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Financement par équité Avantages Effet de levier Division du risque Implications des investisseurs Désavantages Perte de son indépendance Plus difficile à obtenir Charges, frais ou dividendes plus élevés Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Sources de fonds traditionnelles (suite) Financement par la dette Emprunts bancaires Cartes de crédit Prêts gouvernementaux Obligations Fournisseurs Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal Budget de caisse Élément de survie Différence entre dépenses et débours Différence entre ventes et recettes Minimisez les coûts fixes Utilisation de la marge de crédit Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal État des résultats Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Point mort ou seuil de rentabilité Faire le total des coûts fixes et calculer en % des ventes Faire le total des coûts variables et calculer en % des ventes Difficultés pour certaines dépenses Frais fixes (1 - % Frais variables) Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal Bilan Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal Au cas où…. Portes de sortie Nouveaux associés Acheteurs Ventes d’actifs Fermeture- Réalisation- Faillite Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Règles d’or du financement Financez à long terme les actifs à long terme Au début, minimisez les frais fixes Vendez votre financement Ayez une bonne communication avec votre banquier ou bailleur de fonds Faites un bon suivi des finances de votre entreprise (Simple comptable) Maintenez toujours une marge de manœuvre Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Règles d’or du financement (suite) Autant que possible, procédez par étapes Mieux vaut prévenir que guérir Bonne convention entre actionnaires Assurances personnelles clé Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Le banquier et vous Il n’y a pas de mauvaises banques, il n’y a que de mauvais banquiers En avoir un ou plusieurs Un banquier est un fournisseur comme les autres Les banquiers recherchent 2 choses: Capacité de respecter les échéances Garanties ou collatéraux Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Négociations avec votre banquier Irritant No.1 Études de marché non pertinentes Irritant No.2 Lunettes roses Irritant No.3 Projet vs Entrepreneur Irritant No.4 Omissions Irritant No.5 Le prix n’est pas un vrai avantage concurrentiel Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal Points à négocier Intérêts Maturité Collatéraux Clauses de défaut Négocier les meilleures conditions possibles Le management est plus fort que la finance Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal Financing Guérilla Un actif de guérillero n’est pas un actif vu par les comptables Principe = a une valeur pour une personne ou ajoute une valeur à votre entreprise Ne pas confondre valeur de liquidation et valeur marchande Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Financing Guérilla (suite) Évaluez tous les actifs de votre entreprise Tangibles Contrats signés Comptes à recevoir Inventaires Équipements Bâtiments Baux Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Financing Guérilla (suite) Intangibles Goodwill (achalandage) Brevets, ©, TM R & D Formules à succès Management (formation) Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Financing Guérilla (suite) 2. Adaptez les sources de financement appropriées avec les actifs 3. Appliquez les techniques du Guérilla financing Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Financing Guérilla (suite) Faites du troc Financement par votre propriétaire Financement par contrat Utilisez le crédit des autres Produits en consignation Achetez une entreprise au lieu de démarrer Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Financing Guérilla (suite) 7. Louez chez un concurrent 8. Sous-traitance totale 9. Partenaires dans l’équité Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal