LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Mythes et réalités

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 2 / 14 Formation pointue => savoir faire => accès à un métier L’international entre glamour et sacerdoce Glamour = Voyage, hotel, découverte de pays et de cultures exotiques (mythe de l’hotesse de l’air) … Sacerdoce transfrontière = problèmes supplémentaires

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 3 / 14 Qualités requises supplémentaires : Disponibilité et résistance à la fatigue (décalage horaire) Ouverture d’esprit et adaptabilité (décalage de culture) Persévérance (plus de problèmes, plus de prospection = plus de temps nécessaire) Talents de négociation

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 4 / 14 Quels sont ils ? - Commercial - Financier - Juridique Mais aussi … - Réalisation de contrat - Transport - Achats - Gestion sur site

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 5 / 14 Commercial / Ventes Export - ses missions: La vente des produits de l’entreprise Prospection / identification des besoins des clients Déclenchement du traitement des appels d’offres Ciblage des affaires à suivre en priorité Recherche avec le département financier de financements Négociation des contrats Rattaché au Département commercial Carrières : responsable de pays/zone/Développement international

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 6 / 14 Financier Export - Ses missions: Etude et analyse des appels d’offres: risques financiers Recherche, négociation, montage et mise en place des financements Gestion du risque financier (change et cautions) Etudes des risques liés à la fiscalité étrangère Participation à la prospection et aux negociations de contrat.

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 7 / 14 Assure la couverture des risques financiers des contrats. Gère les relations avec les banques/exportateurs et l’administration française (COFACE) et assureurs privés. Vérifie les documents financiers (conventions de crédit ) à signer avec le client Supervise la gestion des crédits documentaires et la gestion financière des contrats Rattaché au département Financier d’une entreprise ou Division internationale d’une banque Carrières : Responsable des financements/ responsable financier/DAF

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 8 / 14 Juridique - Ses missions: Examen et analyse des appels d’offres et des projets de contrat Assistance aux commerciaux dans la négociation de contrats Gestion des litiges et contentieux Rattaché au Département juridique Carrières : responsable juridique /DAF

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 9 / 14 Gestionnaire des contrats (chef de projet) - Sa mission: Dirige l’exécution du contrat au mieux des intérêts de l’entreprise: Est le seul interlocuteur du client et de ses représentants Analyse les exigences du client Lance l’exécution du contrat notamment auprès des achats et de la fabrication Établit avec l’équipe projet la liste des tâches à accomplir pour réaliser le contrat

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 10 / 14 Négocie les avenants au contrat si nécessaire Informe tous les services concernés de l’évolution du contrat tant au niveau technique, financier et contractuel. Contrôle les coûts de revient engagés par rapport aux objectifs Déclenche les demandes de paiement, surveille et obtient les paiements du client conformément aux termes du contrat. Rattaché au Département Production (technique/management) Carrières : responsable production / gestion d’un réseau/ Développement international

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 11 / 14 Suivi de chantier sur site - Ses missions: Prépare/réalise et coordonne les opérations de montage, mise en service et de réception sur site jusqu’à la réception provisoire. Gère le personnel sur le site Assure la bonne fin des opérations locales Rattaché au Département Production (technique/management) ou International Carrières : Gestion d’un réseau / Développement international

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 12 / 14 Transport - Ses missions: Négocie, passe les commandes et fait exécuter le transport des matériels Négocie les contrats d’emballage Vérifie sur place la faisabilité du transport Rattaché au Département commercial / logistique Carrières : responsable Logistique /Production

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 13 / 14 Achats - Ses missions: Prospecte le marché des fournisseurs potentiels Négocie les achats pour un prix inférieur ou à la limite égal au budget fixé par le demandeur S’assure que les fournisseurs réalisent les commandes conformément aux exigences qualité spécifiées. Propose la liste des fournisseurs agréés et écartés sur la base des enregistrements de leur performance (audits financiers techniques et qualité) Rattaché au Département Production / Achats Carrières : responsable Achats /Production

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 14 / 14 Conclusion - Une gamme de métiers passionnants mais difficiles . Une vie exaltante . Pleine d’embûches - Des métiers diversifiés - Où les pratiquer ? Entreprise (PME, multinationales), banques … - Un bon atout pour mettre le pied à l’étrier : Le VIE (se vendre en apportant son financement)