1 Présenté par : Dr. Chan Kei Biu Président-Directeur général Surface Mount Technology Limited Président The Hong Kong Electronic Industries Association 28 octobre 2004 Hong Kong + Dongguan - Une expérience réussie dans le domaine de l’électronique

2 SOMMAIRE Industrie électronique dans le grand delta de la Rivière des Perles (GDRP) Expérience de SMT Résumé

3 GEOGRAPHIE DU GRAND DELTA DE LA RIVIERE DES PERLES (GDRP) Dongguan Hong Kong Carte du grand delta de la Rivière des Perles

4 FABRICATION DANS LE DELTA DE LA RIVIERE DES PERLES 29% 3,8Autres 13,1 9,3 Montant utilisé (milliards US$) 100%Total 71% Fabrication Part du Total Investissements étrangers (2002) 100% 48% 4,9% 7,6% 39,6% Part du Total Total Autres Métallurgie Textiles, habillement et fibres Elect. et matériel électrique Production industrielle (2002)

5 EXPORTATION DE PRODUITS HIGH-TECH DU DELTA DE LA RIVIERE DES PERLES 1,1 1,2 1,3 1,7 2,1 2,2 2,4 Jan-Sep 03 (milliards US$) Croissance (%) 24 Téléphone portable 69Circuit imprimé 72 Appareil photo numérique 24 Ordinateur bloc-notes 60Disque dur * 34Moniteur * 82Imprimante * Part du Total pour la Chine(%) Produits high- tech exportés * Domine la production mondiale

6 TENDANCE A L’EXTERNALISATION DANS L’ELECTRONIQUE Chine Mexique Europe de l’Est EU

7 COMPETITIVITE DU DELTA DE LA RIVIERE DES PERLES POUR L’INDUSTRIE Infrastructures et efficacité du transport D’employés et d’ingénieurs qualifiés Faibles coûts des terrains et de la main-d’oeuvre Large éventail de fabricants de composants Large base d’assistance technique Groupement de fournisseurs Forte concentration de clients de fabricants de matériel informatique d’origine

8 MODE A LA DEMANDE Capacité de gérer la volatilité Opération 24 h/24, 7 j/7, toute l’année La chaîne logistique peut également travailler “à la demande” Haut degré de flexibilité Fonctionnement juste à temps

9 DEFIS DU COMMERCE EN CHINE Différences de cultures d’entreprises entre le personnel/la direction locale et étrangère Procédures complexes sur la conformité aux réglementations des autorités locales Le “Guan Xi” (relations) est un facteur important Systèmes juridique et fiscal en constante évolution Gestion des devises

10 SOCIETES DE HONG KONG COMME PARTENAIRES COMMERCIAUX Bonne compréhension des cultures internationale et chinoise, liaison Liens avec les multinationales et l’étranger Importante expérience commerciale en Chine, connaissance de “Ce qu’il ne faut pas faire” Réactivité Forte intégrité commerciale Gestion du risque

11 Expérience de SMT

12 SURFACE MOUNT TECHNOLOGY LIMITED (SMT) Société de Hong Kong créée en 1986 Cotée à Singapour en 2001 Nombre total d’employés > Surface de production > sq.ft. (environ m²) 86 lignes SMT Fabrication de plus de 20% de lecteurs de disquettes et plus de 20% de cartes de circuit imprimé pour CD-ROM du marché mondial

13 SMT ET FILIERE ASIATIQUE 4.Fabrication en Chine 2. Cotation à Singapour 3.Clients importants au Japon 3. Clients importants en Corée 3. Marché émergents en Chine et à Taïwan 1. Siège social à Hong Kong

14 SITES DE FABRICATION Siège social de HK: Employés : 130 Shanghai Beijing Usine de Suzhou : Employés: > 500 Lignes SMT : 8 Surface de production: sq.ft. Usine de Tangxia : Employés: > 2,900 Lignes SMT: 9 Surface de production: sq.ft. Usine de Dalingshan : Employés: > Lignes SMT : 69 Surface de production: sq.ft. 2 usines à Dongguan sq.ft. = environ m² sq.ft. = environ m² sq.ft. = environ m²

15 Electronique industrielle, télécom et grand public 34% Appareils de bureau 8% Revenu par produit EX2004 Périphériques d’ordinateurs 37% Electronique automobile 21% Revenu par région Amérique du N & Europe 8% Reste de l’Asie 14% Corée 11% Japon 67% EX2004 PRESENTATION FINANCIERE

16 PRINCIPAUX CLIENTS 5 principaux clients de SMT :

17 AVANTAGE COMPETITIF DE SMT QUALITE Produit, Environnement, Fiabilité (Retours des clients = 28 ppm*) VALEUR Coût, Valeur ajoutée (Coef. de rebut = 0,16%*, approv. local) RAPIDITE Réponse, Développement, Livraison (Productivité > 99,59%*, Commande idéale=99,45%*) FLEXIBILITE Monnaie, Services clients (Inventaire ~ 1,3 mois de ventes) CROISSANCE Performances, Employés (Rotation du personnel <3%) ENVIRONNEMENT Production propre, verte * Statistiques déc 2003

18 Chiffre d’affaires du groupe Exercice clos le 31 mars TCAM : 14,3% (EX99-EX02) RESULTATS FINANCIERS TCAM : 22?1% (EX03-EX04) Prévisions moyennes du marché *

19 Profits nets du groupe Exercice clos le 31 mars RESULTATS FINANCIERS TCAM : 36,0% (EX99-EX04) Prévisions moyennes du marché *

20 SUCCES DE SMT A DONGGUAN 1ère usine créée à Dalingshan en éme usine ouverte à Tangxia en 2004 Cotée à Singapour en ème rang mondial du secteur de la sous- traitance électronique et services en 2003 Elue par Deloitte Touche Tohmatsu parmi les sociétés à la pointe de la technologie dans la région Asie-Pacifique en Lignes SMT 263 millions US$ ---Ventes > ~ 600Employés

21 RESUME La Chine est en très forte expansion La fabrication et l’externalisation en Chine dans le domaine de l’électronique continueront à progresser Le Pan-Delta de la Rivière des Perles peut devenir une super-zone économique Dongguan restera leader de la région HK offrira avantages et partenariat pour l’investissement étranger en Chine