Programme d’accompagnement des créateurs de petite entreprise ACE I Artisans Dirigeants Auto-entrepreneurs Entrepreneurs individuels….. Confidentiel © A ne pas diffuser PRESENTATION AUX INSTITUTIONELS

Programme d’accompagnement des créateurs de petite entreprise ACE I AGIRabcd accueille et accompagne directement les candidats « spontanés » qui sont aussi bien des chômeurs, des créateurs, des repreneurs d’entreprise ou des salariés intéressés par l’essaimage. L’objectif est de contribuer à pérenniser ces entreprises et d’assurer ainsi l’avenir des créateurs/repreneurs et de leurs salariés selon une méthode d’accompagnement, des suggestions aux accompagnateurs, une charte de l’accompagnement personnalisé, des fiches d’accompagnement et d’évaluation de l’accompagnant. L’ensemble de la démarche est conforme à la Charte Qualité des Réseaux d’Accompagnement à la création d’entreprise du Conseil national de la création d’entreprise : Accueil – Accompagnement pour affiner le projet – Communication - suivi du financement – suivi du démarrage.

SOMMAIRE CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises SOMMAIRE Introduction : Questionnaire de validation du projet entrepreneurial Séquence 1 : Le processus de deuil face au changement et le  PROJET Séquence 2 : Le BUSINESS PLAN  marketing, stratégie production, achats, investissements, structure juridique, social, approche financière Séquence 3 : L’approche du marché la communication les réseaux sociaux et LA DÉMARCHE RÉSEAU Séquence 4 : Le processus d’accompagnement, outils et méthodes. Juin 2014 p- 3

CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises INTRODUCTION Les freins à la réussite et à la création d’une entreprise : L’état d’esprit psychologique « le moral » Le projet entrepreneurial flou voire inexistant La stratégie d’approche du marché La communication Juin 2014 p- 4

CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises Séquence 1 : de 6 à 12 semaines… LE PROCESSUS DE DEUIL FACE AU CHANGEMENT La problématique du changement Les différentes étapes psychologiques du deuil Les bonnes postures à adopter LE PROJET Le focus sur les projets entrepreneuriaux L’absence de diplôme : vrai ou faux problème? Les 3 composantes du projet L’univers professionnel : les compétences métier L’univers professionnel : processus d’extraction des compétences L’univers personnel : les savoir-être – les préférences – les valeurs L’élaboration du projet La communication sur le projet La validation du projet Juin 2014 p- 5

Besoin de formation Risque de rêve CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises LE PROJET Avoir un projet ou être bien avancé dans sa construction Parcours professionnel Atouts professionnels, Réalisations, Compétences Domaines de compétences Caractéristiques personnelles, Moteurs (intérêts, valeurs, préférences) Atouts personnels Secteurs Besoins des Entreprises PROJET Risque d’ennui Bénévolat Besoin de formation Risque de rêve Environnement marché personnel professionnel Juin 2014 p- 6

LE BUSINESS PLAN CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises Séquence 2 : de 2 à 4 semaines… LE BUSINESS PLAN Plan Marketing Quels métiers, quel environnement ? Quels marchés, quelles cibles, quels facteurs de succès ? Quelle concurrence ? Quels produits, quels services, quel positionnement ? Quels prix ? Quelle stratégie de distribution ? Quelle communication ? Stratégie Production, Achats, Investissements Produire La qualité Les achats, les fournisseurs Les investissements à prévoir Les partenaires financiers Juin 2014 p- 7

LE BUSINESS PLAN CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises Séquence 2 : de 2 à 4 semaines… LE BUSINESS PLAN Structure juridique, sociale Quelle structure juridique ? -L’entreprise individuelle -Le statut d’auto-entrepreneur -Les petites sociétés les plus courantes : SARL, EURL,SNC pour un commerce -Quelle protection sociale pour le chef d’entreprise ? Les charges sociales ? -Cumul chômage et création d’entreprise, agrément service à la personne Approche financière Pourquoi une comptabilité ? -Calculer ses volumes et son chiffre d’affaires prévisionnel -Les achats, la marge brute et autres charges variables -Les charges fixes de l’entreprise -Le compte d’exploitation, le résultat et leur analyse -Le plan de financement, la trésorerie et le bilan Juin 2014 p- 8

LE BUSINESS PLAN CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises Séquence 2 : de 2 à 4 semaines… LE BUSINESS PLAN Comment démarrer ? Le parcours du combattant des formalités de création d’entreprise Formalités de création d’une entreprise Ouvrir un compte bancaire Quelles assurances ? Tenir sa comptabilité Établir ses documents commerciaux et des règle commerciales Quelle organisation, processus, pratiques, calendrier ? Le droit Sortir du régime de la micro-entreprise Juin 2014 p- 9

LE BUSINESS PLAN CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises Séquence 3 : de 2 à 4 semaines… LE BUSINESS PLAN L’approche du marché Les différentes voies d’accès au marché de l’entreprise Le marché visible et le marché caché La stratégie d’approche du marché pour les créateurs L’utilisation des réseaux sociaux (Viadéo – Linkedin) Les réseaux sociaux et la démarche réseau La présence sur les réseaux sociaux L’intérêt de la démarche réseau Le principe de la démarche réseau L’efficacité de la démarche réseau Juin 2014 p- 10

LE BUSINESS PLAN CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises Séquence 3 : de 2 à 4 semaines… LE BUSINESS PLAN La communication Les 3 formes de communication (écrite – orale - en tête à tête) La communication écrite (la carte de visite, l’en tête, la doc de présentation) La communication orale (présentation personnelle - réponses aux questions difficiles) Juin 2014 p- 11

L’ensemble des sociétés cibles tous secteurs confondus CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises LA DEMARCHE RESEAU L’ensemble des sociétés cibles tous secteurs confondus Le CANDIDAT et son projet Réseau primaire (amis) Rebond Entretien structuré TERRAIN DE « CHASSE » N+1 N +1 Juin 2014 p- 12

CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises Séquence 4 : de 4 à 8 semaines… LE PROCESSUS D’ACCOMPAGNEMENT, OUTILS ET MÉTHODES… L’accueil (Découverte) Outil 1 : Évaluation profil entrepreneur Outil 2 : Mon histoire Parcours Professionnel Outil 3 : Parcours professionnel et courbe de satisfaction Diagnostic projet Outil 4 : Points marquants Construction du projet: Compétences métier Outil 5 : Écrire ses réalisations Construction du projet : validation des compétences Outil 6 : Synthèse des compétences Juin 2014 p- 13

CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises Séquence 4 : de 4 à 8 semaines… LE PROCESSUS D’ACCOMPAGNEMENT, OUTILS ET MÉTHODES… Construction du projet: bilan personnel Outil 7 : Auto portrait Outil 10 : Préférence Outil 11 : Valeurs Outils 8 & 9 : Apprendre de ses échecs / Capitaliser ses réussites Outil 12 : Synthèse, analyse , de univers personnel Construction du projet: finalisation Outil 13 : Maquette projet Outil 14 : Caractéristiques de l’entreprise Juin 2014 p- 144

CONTENU DU PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT ACE* * Aide à la création d’Entreprises Séquence 4 : de 4 à 8 semaines… LE PROCESSUS D’ACCOMPAGNEMENT, OUTILS ET MÉTHODES… Développement des outils de communication Annexe : Modèles de présentation personnelle Outil 18 : Questions difficiles Stratégie d’approche du marché Outil 16 : Business plan  Outil 17 : Plan financier prévisionnel Suivi de campagne Annexe : Accompagnement pendant 1an Juin 2014 p- 155

Présentation de l’offre A C E aux Institutionnels Vos contacts : Michel BERGER Responsable « EMPLOI » Michel.berger89@free.fr DÉLÉGATION DÉPARTEMENTALE - AQUITAINE-SUD AGIRabcd Relais de la Solidarité 41, rue Jouanetote 64600 ANGLET Tél. 05 59 58 27 99 - agir.abcdaquisud2@orange.fr www.agirabcd.com Confidentiel © Juin 2014 p- 166