Ou le marketing poussé a l’extrême Red Bull Ou le marketing poussé a l’extrême

Sommaire Histoire Diagnostic Concurrence Le Marketing Mix Conclusion

Histoire

Histoire Le Krating Daeng Dietrich Mateschitz Composition

Diagnostic

Diagnostic Red Bull, boisson énergisante ou énergétique ? Quelle est la cible de Red Bull ? Où se positionne Red Bull au niveau des ventes ? Comment est gérée la clientèle de Red Bull ? Quel est l’avenir de cette boisson ?

Red Bull, boisson énergisante ou énergétique ? Boissons energetiques VS boissons energisantes Caracteristique essentielles du Red Bull

Quelle est la cible de Red Bull ? Une boisson qui se veut jeune et dynamique Associé aux sports extrêmes Pour les adolescents et les jeunes adultes

Où se positionne Red Bull au niveau des ventes ? ENTREPRISES VENTES RED BULL 120 330 056 $ ROCK STAR 15 742 497 $ SOBE A.R 14 051 204 $ AMP 13 032 334 $ MONSTER ENERGY 9 367 802 $ SOBE NO FEAR 7 506 167 $ HANSEN'S ENERGY 3 546 663 $ KMX 3 437 564 $ BLUE OX 1 473 845 $ EAS PIRANHA 1 110 173 $ Démarrage Croissance Maturité Vieillissement Dominante Forte Favorable Défendable Marginale Red Bull Red Bull Rock Star, Sobe A .R, AMP Monster Energy, Sobe No Fear Hansen’s Energy, KMX, Blue OX , Eas Piranha Une part de marché de 63,5%

Comment est gérée la clientèle Red Bull ? Un marketing de terrain Une anti-marque Une identité propre

Quel avenir pour cette boisson ? Interdite dans certains pays …mais en expansion

La concurrence

La concurrence Burn Vs Red Bull ou la riposte Made in Coca-cola Analyse Swot (Interne) Menaces et Opportunités Schéma de Porter

Burn Vs Red Bull ou la riposte Made in Coca-cola Burn ou l’ascension du concurrent made in Coca-cola Dark dog, l’energie drink des francais

Analyse Swot (Interne) Forces . Red bull a su s’imposer comme principal sponsor dans le domaine des sports extremes . Red bull joue sur le manque d’étude concernant les effets de la taurine pour renforcer le mythe véhiculé par cette molécule .La population de jeunes dans le monde étant en augmentation , ceci est favorable au developpement de la marque .Red bull possede une force capacité d’investissement , en effet la société possède 2 équipes de foots et une célébre écurie F1 .Red Bull a un accord de distribution avec la société Cadbury Schweppes, ce qui est positif pour l’expansion de la marque Faiblesses . Le manque d’étude sur les propriétés de la taurine et sa forte teneur en caféine empêche son expansion dans de nombreux pays Européen . Les morts de plusieurs jeunes ayant consommés du Red Bull avec d’autres substances peuvent affecter la marque si la presse s’en empare . Les gouvernements peuvent décident de limiter la consommation de cette boisson voir meme de l’interdire si de futures études tendent a prouver la nocivité de la taurine a forte dose .Red Bull souffre d’un manque de diversification dans ses produits,bien qu’elle est sortie en 2003 une version sans sucre .Red Bull se concentre principalement sur le marché des boissons énergisantes, ce qui pourrait les rendre très vulnérable si ce n’est marché subit une crise

Menaces et opportunités Le mouvement anti-obesité qui pourrait nuire aux boissons energisantes Les effets de la cafeine denoncés Opportunités Red Bull, une boisson jeune à forte croissance Une stratégie de pénetration de marché

Schéma de Porter Nouveaux entrants Menace faible Menaces globalement faibles. Relative maturité du marche. Barrières a l’entrée. (Investissements, technologie, brevets) Pouvoir des fournisseurs Menace faible Grand nombre de fournisseurs mais de faible importance chacun Caractère réglemente pour la taurine. Concurrents du secteur Très forte concurrence: grand nombre d’entreprises produisant des produits similaires. Pouvoirs des Clients Menace modèré Risque d’interdiction Pouvoir des GMS Clients finaux: pas d’influence direct Peu de risque d’intégration par les clients Produits de substitution Menace forte grand nombre de concurrents sur le marche en particulier les produits énergétiques.

Le Marketing Mix

Le Marketing Mix Le produit Le prix La communication La distribution

Le produit Qualité Caracteristiques Effets Style Marque La taurine La cafeine La version light Effets energisant Style jeune Marque Le Taureau rouge En anglais Image de puissance Conditionnement Canette de 250mL Taille Longueur (gamme) Pronfondeur (sugarfree)

Le prix Autour de 1 à 2 euros Prix élevé… …crée une certaine image de marque Aligner sur la concurrence

La communication Publicité Tonicité et performance Image jeune Promotion des ventes Promu par des jeunes Pour des jeunes Relations publiques Evenement musical Association avec des grands chefs Sponsoring Sponsoring sportif (foot, F1,glisse) Musique (hip-hop, rencontre musicale) Universités Parrainage Sports exrtrêmes Sportifs sous contrat Une politique marketing differente qui a permis de fideliser la clientèle et qui a fait de Red Bull le leader du marché.

La distribution Canaux de distribution Détaillants GMS, petits détaillants, Internet Détaillants Présente dans 60 pays Formes de distribution Unité, pack de 6 et de 24 Merchandising Intervenants exterieurs

Recommandations Consolider sa clientèle Diversifier Continuer sa politique de marketing Continuer d’innover (sugarfree…)

Conclusion

Conclusion Un marketing à outrance Un marketing original Un marketing diversifié (sponsoring, parrainage…) Une expansion francaise au point mort Un leader incontesté et incontestable