CREATION DE LA MARQUE K.J.C.K CONSULTING
SOMMAIRE Introduction I- La marque II- La gamme de produit - Le nom - Le logo II- La gamme de produit - Le produit - Le prix - La distribution - La communication Conclusion
INTRODUCTION Univers vert : sous segment de l’outdoor, 10,5 milliards d’Euros. Sports de plein air tel que le golf. Nombre de licenciés : 360 000 (+4.1 % par rapport à 2003). + 11 % de la cible des -12 ans.
LA MARQUE Le nom : FAIRWAY Pourquoi FAIRWAY : en golf le fairway est le parcours idéal jusqu’au green.
LA MARQUE Le logo : FAIRWAY
DEPOT DE LA MARQUE Dépôt de la marque à l’INPI : 215 € Dépôt du logo à l’INPI : 38 € Vérifier que la marque et le logo sont disponibles
LA PRODUCTION Far East Point est spécialisé dans la fabrication de produits textiles en Asie. Leur société exerce son activité sur 4 secteurs de produits différents: Activité Pièces à manches : Parkas, blousons Activité Chemises, Chemisier, Polos, Pantalons,… C’est une entreprise spécialisée dans la délocalisation.
LA GAMME DE PRODUITS Femme Pantalon : 95 € Veste : 120 € Polo : 85 € Pull en cashmere : 150 €
LA GAMME DE PRODUITS ADOLESCENT Le pull : 75 € Pantalon: 85 €
POLO Coloris déclinable Toutes tailles
CYCLE DE VIE
LE PRIX Stratégie : d’alignement : adopter les mêmes prix que ceux du marché. Prix indicatif : - polo femme : 85 € - veste femme : 120 € - pantalon femme : 95 € - pull femme : 90 € - polo homme : 80 € - pull adolescent : 75 € - pantalon adolescent : 85 €
LA DISTRIBUTION Stratégie : sélective : distribuer nos produits sur certains circuits de distribution. Distributeurs : Citadium, corner dans Les Galeries Lafayette. A l’avenir ouvrir nos propres magasins.
LA COMMUNICATION Le positionnement de la marque : Fairway la marque de golf sportswear chic, orientée vers les femmes et les jeunes pour rajeunir et dynamiser la communauté golfique.
LA COMMUNICATION Les cibles : - cœur de cible : femmes et adolescents adeptes du golf - cible principale : la communauté golfique - cible secondaire : les journalistes, les leaders d’opinion dans le golf, la Fédération Française de Golf et la PGA.
LA COMMUNICATION Les objectifs de communication : se faire connaître instaurer le concept et l’image FAIRWAY dans l’univers golfique
LA COMMUNICATION La stratégie créative : - la promesse : « FAIRWAY, la marque idéale qui vous mène jusqu’à la pointe de la mode ». - le ton : dynamique, jeune, convaincant.
LA COMMUNICATION La stratégie des moyens : Pour cette campagne de lancement nous préconisons : - la presse gratuite spécialisée : Journal du Golf, mensuel diffusé à 75000 exemplaires dans 659 golfs en France et dans les « hôtels et préférences ». Prix de la page :
LA COMMUNICATION Internet : achat d’espaces sur les sites de : - la PGA - la FFG - golf accounter
LA COMMUNICATION Hors média : - parrainage : associer FAIRWAY à des événements golfiques tels que : les pro-am, compétitions de la PGA, compétitions dans les régions de France (Ile de France, Bouche du Rhône,…)
LA COMMUNICATION Le lean over: personne qui portera notre marque qui permettra de faire découvrir la marque et développer notre notoriété. Cette personne sera à l’image de la marque, jeune, dynamique et adepte du golf.
Moyen de communication LA COMMUNICATION Moyen de communication Durée Prix Encart presse gratuite mensuel 17 500 € Bandeau frontal 800 € Parrainage Par évènement 40 000 € Lean over 2 000 € Création de site internet annuel 10 000 €
CONCLUSION Evolution de la marque dans les années à venir, en fonction des ventes, de la notoriété et l’image de la marque avec le cœur de cible. Elargir la marque vers les marchés à l’étranger, 25 millions de golfeurs aux USA. Ouvrir nos propres points de vente.