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Les Parcours & Réussites Banque Les Parcours & Réussites Mercredi 15 février Expertise-comptable Audit Évolutions sectorielles Les activités – Les métiers Lundi 6 mars Marketing, Commercial Les différents métiers, leurs imbrications Les secteurs porteurs Parcours & Réussites : Lundi 13 mars Finance & Contrôle de gestion Les métiers et les carrières possibles Les passerelles entre ces différentes fonctions Lundi 20 mars Banque : Finance & Commercial Fort potentiel de recrutement à CT mais seult 20% de Financiers, les autres perspectives ? Lundi 27 mars Conseil Les acteurs du secteur, les principaux marchés Les parcours possibles Lundi 3 avril Gestion des Ressources Humaines A ne pas confondre avec la gestion d’équipe Les différentes fonctions de la GRH, évolutions Lundi 10 avril Métiers culturels Quels débouchés dans quelles structures ?

Finance –Gestion en Entreprise Les intervenants diplômés Hervé-Pierre BEAUCHESNE promo 1999, Analyst Derivatives chez Moody's France Emmanuel BOSCHER promo 2002, Manager Entreprises chez Fortis Banque Julien PIERRET promo 2001, Deputy GRM Global Relationships Manager chez HSBC Julien GARNIER promo 1998, Auditeur Interne à la Société Générale

Ses métiers commerciaux et financiers LA BANQUE Ses métiers commerciaux et financiers Les métiers en banque Banque de détail versus Banque d’investissement Banque de réseau Banque d’investissement Expertise Faible : produits grand public Forte : financements structurés, immobiliers, émission de valeurs mobilières … Contact clientèle Grand public Haut niveau Pyramidal Directions régionales Agences Plat Organigramme Progression Horizontale Verticale Management Important Faible Critères de reconnaisance Zone géographique couverte, effectifs gérés Expertise, Salaire, Bonus

Ses métiers commerciaux et financiers LA BANQUE Ses métiers commerciaux et financiers Les métiers Les métiers de la banque BANQUE DE FINANCEMENT ET D’INVESTISSEMENT Analyste crédit – Ingénierie financière Chargé de clientèle entreprises Chargé d’affaires par activité ou export - corporate finance - financements de projets - projets structurés FONCTIONS SUPPORT Audit interne Inspection Etudes éco & industrielles Assurance Finance & Contrôle de gestion Gestion du risque Achats Logistique Juridique Fiscalité Marketing Ress. Humaines Communication Informatique Maîtr. d’ouvrage Syst. d’info. GESTION D’ACTIFS ET MARCHES DE CAPITAUX Analyste financier Opérateur Back Office - Middle Office - Front Office Gestionnaire OPCVM (monétaires, actions, obligations) Ingénieur financier – Sales - Trader BANQUE DE DETAIL Directeur d'Agence Chargé de clientèle Part. / Pro / PME / Gds comptes Conseiller Gestion Privée ou Patrimoniale Gestionnaire de portefeuilles

Ses métiers commerciaux et financiers LA BANQUE Ses métiers commerciaux et financiers La banque de détail L’organisation d’une banque de détail Direction générale Départements fonctionnels : Trésorerie – Engagements – Informatique – Juridique Inspection – Ressources humaines - Marketing Direction du réseau Départements opérationnels : Comité de crédit – Direction financière Département international – Salle des marchés Direction régionale Direction des agences Agences : Direction de l’agence - Gestionnaire de patrimoine Chargé de clientèle particuliers / professionnels / entreprises Guichetiers

Ses métiers commerciaux et financiers Le marché de l’emploi cadre LA BANQUE Ses métiers commerciaux et financiers Le marché de l’emploi cadre En banque, priorité aux recrutements de commerciaux. Analyse offres d’emploi 2004 - source APEC

Ses métiers commerciaux et financiers LA BANQUE Ses métiers commerciaux et financiers Les recrutements en 2006 Banque de détail En hausse : 30 000 recrutements en 2006, dont ¼ de cadres Plus d’1/3 des recrutements en banque de détail Départs massifs en retraite + Croissance du secteur de 6% en 2005 : fort développement de l’activité des banques, politique d’ouverture d’agences Enjeu : recrutement de profils commerciaux pour générer de nouvelles affaires Contexte : pénurie de profils, fort turn-over, salaires boostés, recrutement diversifié

Ses métiers commerciaux et financiers LA BANQUE Ses métiers commerciaux et financiers Les recrutements en 2006 Banque d’affaires Reprise des embauches dopée par la Bourse + 20% en 2005 Recrutement en salles de marché (traders, sales, analystes financiers, middle office) Chute du volume des fusions-acquisitions = conjoncture plus difficile, Rôle accru des capital-investisseurs

Ses métiers commerciaux et financiers LA BANQUE Ses métiers commerciaux et financiers Les recrutements en 2006 Fonctions support Reprise des embauches au siège : Pénurie de fiscalistes, juristes, auditeurs internes, inspecteurs, et experts en conformité et déontologie Métiers de la gestion des risques Métiers de comptabilité, du reporting et de consolidation Métiers informatiques (chefs de projet, maîtrise d’ouvrage) Métiers des filiales de services financiers spécialisés (crédit-bail, assurance-vie, leasing informatique, location longue durée automobile …)

Ses métiers commerciaux et financiers LA BANQUE Ses métiers commerciaux et financiers Les perspectives INTERNATIONALISATION : Rachat de banques localement implantées Ouverture du marché bancaire chinois Offre de service au client dans le monde entier via une distribution multi-canal FORTE CONCURRENCE : Arrivée des acteurs de la grande distribution et de la Poste : offres innovantes, nouveaux marchés, réseau étoffé …

Ses métiers commerciaux et financiers LA BANQUE Ses métiers commerciaux et financiers Les acteurs Modèle dominant = la banque universelle Raison sociale (chiffres année 2004) Effectif Recrutement en 2006 PNB (en Mards d‘€) Activités principales Caisses régionales du Crédit Agricole 71 840  260 11,842 Banque mutualiste Groupe Crédit Mutuel - CIC 56 760 nc 8,8 Banque et assurance BNP Paribas 55 000 1 700 18,823 Banque Groupe Caisse d‘Epargne -Caisse des Dépôts - San Paolo - Eulia - Ixis - Entenial … 1 400 8,972 Groupe Société Générale Crédit du Nord 50 600 + 8 500 2 200 + 600 8,951 + 1,308 Groupe Banque Populaire – Natexis – Crédit Coopératif … 44 509 7,64 LCL (Crédit Lyonnais – Crédit Agricole) 26 000 150 3,4 Groupe HSBC (CCF) 14 500 500 2,44

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