Agri-ProFocus Réunion annuelle IPER 9-10 Décembre 2010 Initiative pour la promotion de lentrepreneuriat rural au Rwanda – IPER Synthèse des réflexions

Terrain commun Approche entrepreneuriale et agribusiness : voie à emprunter et volonté dy aller Période de transition : plusieurs chapeaux et flux financiers Transition est possible, mais pas facile feuille de route avec séquence detapes qui engage tous les acteurs: Pilotage entrepreneurial des PEA Attitude business et orientation client des ONG ( évoluent vers BSS) Appui des institutions pour faciliter entrepreneurial rural

PEA comme cas concrets Conscientisation par exemples concrets: lentrepreneuriat rapporte ! Mettre le pacquet pour montrer que lagribusiness local est possible ! Focaliser sur chaines spécifiques et aires géographiques limitées Acquérir des expériences et apprendre des lecons

Investir dans capacités des producteurs et coopératives Attitude entrepreneuriale et gestion dentreprise Plans daffaires et mobilisation ressources Orientation marché Gestion de données Création de valeur ajoutée (stockage, transformation, vente groupée, …) Savoir demander et gérer prestation de services ….

Vers agribusiness coaches Catalyser faire faire, mise en relation et réseautage Techniques et outils danimation Artiste de linvisible Chemin de formation des facilitateurs vers agribusiness coaches Rendre outils disponibles Coaching des PEA

Diversité de services de proximité Diversité de besoins daccompagnement Prestataires de proximité: services sur demande des acteurs Vers modalités didentification de prestataires de services par les clients Rôle dégressif des facilitateur Financement : fonds panier et prise en charge progressive par entrepreneurs eux- mêmes Fonds panier élargi / synergie avec LCDF

Plusieurs flux financiers Financement traditionnels par partenaires argent froid Fonds panier / LCD facility argent tiède Propre contributions argent chaud Banques et IMF Fonds dinvestissement Soutenu par instruments financiers tels que fonds de garantie, assurance, stockage-crédit …

Trois (3) étapes du processus vers lentrepreneuriat Consensus sur chemin progressif 1.Accompagnement intensif (phase pre- PEA): conscientisation, mise en relation acteurs, travailler sur certaines priorités 2.PEA operationnel, plan daction approprié par acteurs, orientation sur fonds panier, role moins prépondérant agribusiness coach 3.Dynamiques entrepreneuriales et autonomisation. Achat des services business to business !

Mobiliser les services des acteurs institutionnels Potentiel dappui énorme, entre autres appui pour plan daffaires, inclusion dans secteur privé (FSP, RDB), investissements, innovation, … Réagir sur appels doffres (Gouv. / bailleurs) Lier plans daction des PEA aux services acteurs institutionnels (et vice versa!) Role de mise en relation pour facilitateurs et coordination IPER pour diminuer la distance

Priorités transversales Mobilisation ressources internes et reinvestissements Appuyer lélaboration de plans daffaires Professionnaliser coopératives Interface entrepreneurs – banques/IMF Gestion dentreprise et gestion de données Intensification agricole et accès aux intrants Stockage et transformation pour création valeur ajoutée Prospection marchés, segmentation marchés Qualité, standards et normes Plateformes thématiques

Plan daction 2011 Sessions de planification au niveau des PEA appropriation Inviter autres PEA (peers) Deadline: fin Janvier Investir dans renforcement capacité Appui par agribusiness coach (organisé par coalition) Format à retenir (décembre ?)

Priorités 2011 pour coalition Investir dans renforcement capacités des facilitateurs vers AB coaches Investir dans fonds panier

FONDS COMMUN 2011 Un contribution pour une partie des frais de développement des plan d action PEA dans un atelier a faciliter par un facilitateur du choix du PEA Le FC et le PEA partagent équitablement les frais (50/50) avec une contribution maximum de ??? Proposition a faire au FC avant 31 décembre (une page, très concrète et avec un calendrier et budget précis). Décision comité FC avant 10 janvier. Plan de travail sont prêts avant 15 mars.

FONDS COMMUN 2011 Propositions suivantes pour FC sont bases sur le plan d action Première date limite de soumission est le 31 mars et ainsi de suite tous les trois mois. Décisions avant la fin du mois suivant la date limite. Ouvrir BF à dautres PEA que les 15 de ce moment, notamment des PEA appuyés par FOR et AJEMAC.

Quelles images se dégagent ?

ONG PEA IPER Agri-Profocus membre COALITIONCOALITION IPER PEA BSS Processus de changement profond

PEA Objectifs économiques Pilotage entrepreneurial Questions brulantes Courtier-broker agribusiness coach Ressources humaines et financières Proposition pour appui externe Prestation service BF / LCDF PUM, Agripool, Sharepeople Investment Fund Fonds de garantie 1

Merci