REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE AGENCE NATIONALE DE SOUTIEN A L EMPLOI DES JEUNES Séminaire de formation des promoteurs, Tizi-Ouzou, Pépinière de micro-entreprises ANSEJ ANSEJANSEJANSEJANSEJ

Formation des promoteurs Planification financière « Il nest pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va. » « Il nest pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va. » Sénèque

Planifier lavenir de votre entreprise …

Objectifs : Comprendre comment planifier leurs affaires Comprendre comment planifier leurs affaires Élaborer un plan des ventes et des coûts Élaborer un plan des ventes et des coûts Elaborer un plan de trésorerie Elaborer un plan de trésorerie

Quest ce que planifier ? Planifier, cest réfléchir, à lavance, sur ce quil y aura lieu de faire dans telle ou telle situation, avant quelle ne se produise. Planifier, cest réfléchir, à lavance, sur ce quil y aura lieu de faire dans telle ou telle situation, avant quelle ne se produise. Planifier pour votre entreprise veut dire penser et trouver ce quil faut faire dans le futur pour améliorer votre entreprise Planifier pour votre entreprise veut dire penser et trouver ce quil faut faire dans le futur pour améliorer votre entreprise

Quest ce que la prévision ? En planifiant, vous faites une prévision. En planifiant, vous faites une prévision. Une prévision vous renseigne sur les événements futurs Une prévision vous renseigne sur les événements futurs Si vous savez ce qui va se passer, vous pourrez planifier à lavance. Si vous savez ce qui va se passer, vous pourrez planifier à lavance. Demain, je dois emporter mon parapluie. Prévision pour la journée de demain : pluie forte sur toute étendue du territoire

Raisons importantes qui vous amène à faire des plans Ils permettent de voir si vous allez réaliser des bénéfices ; Ils indiquent la partie de vos affaires qui mérite dêtre améliorée ; Ils montrent à la banque les résultats que vous comptez atteindre ;. Ils vous renseignent sur les entrées et sorties de fonds à prévoir.

Des plans utiles pour votre entreprise Le plan des ventes et des co û ts Le plan des ventes et des co û ts Le plan de tr é sorerie Le plan de tr é sorerie

Plan des ventes et des coûts Ce plan vous aide à réaliser un bénéfice ; Ce plan vous aide à réaliser un bénéfice ; Dans un plan des ventes et des coûts, vous faites une prévision mensuelle pour lannée ; Dans un plan des ventes et des coûts, vous faites une prévision mensuelle pour lannée ; Le plan des ventes et des coûts vous donne une idée du bénéfice que vous pourrez réaliser. Le plan des ventes et des coûts vous donne une idée du bénéfice que vous pourrez réaliser.

PLAN DES VENTES ET DES COUTS 200__ LIBELLESJANFEVMARAVRMAIJUINJUILAOUSEPOCTNOVDECTOTAL VENTES COUTS DIRECTS DE M-P BENEFICE BRUT COUTS DIRECTS DE M-O COUTS INDIRECTS BENEFICE NET Plan des ventes et des coûts

Pour faire un plan des ventes et des coûts 1.Prévoir les ventes 2. Prévoir les coûts indirects 3. Prévoir les coûts directs de matières première par article 4. Prévoir les coûts directs de main-dœuvre par article 5. Calculer le total des coûts directs de matière première 6. Calculer le total des coûts de main-douvre 7. Compléter votre plan des ventes et coûts.

Les étapes pour faire une prévision Etape 1: Recueillez les informations sur le passé ; passé ; Etape 2: Faites une analyse du passé ; Etape 3: Recueillez des informations pour lannée prochaine ; lannée prochaine ; Etape 4: Prévoyez pour lannée prochaine.

Servez vous de votre plans des ventes et des coûts pour améliorer votre entreprise 1. Faites une comparaison entre votre plan des ventes et des coûts et vos livres de comptes, et voyez sil y a des déférences. 2. Pourquoi y a-t-il des déférences? 3. Préconiser des solutions.

Plan de trésorerie Un plan de trésorerie est un plan prévisionnel qui indique les entrées et sorties de fonds que vous prévoyez pendant une période donnée. Un plan de trésorerie est un plan prévisionnel qui indique les entrées et sorties de fonds que vous prévoyez pendant une période donnée. Un plan de trésorerie vous assure une disponibilité constante. Un plan de trésorerie vous assure une disponibilité constante.

PLAN DE TRESORERIEJANVIERFEVRIERMARS 1 Montant disponible en début de mois mois 2 Entrées dargent des ventes 3 Autres entrées dargent 4 TOTAL DES ENTREES 5 Sortie dargent pour les coûts directs de matières premières directs de matières premières 6 Sorties dargent pour les coûts directs de main-doeuvre coûts directs de main-doeuvre 7 Sorties dargent pour les coûts indirects indirects 8 Sorties dargent pour lachat des équipements des équipements 9 Autres sorties dargent 10 TOTAL DES SORTIES D ARGENT 11 DISPONIBILITE D ARGENT A LA FIN DU MOIS A LA FIN DU MOIS ENTREES SORTIES

Total des entrées de fonds Total des sorties de fonds Disponibilité en caisse Vous êtes avertis dun éventuel problème de liquidité dans le futur ; Vous êtes avertis dun éventuel problème de liquidité dans le futur ; Vous contrôlez vos entrées et sorties de fonds ; Vous contrôlez vos entrées et sorties de fonds ; Vous pourrez résoudre les problèmes qui sannoncent ; Vous pourrez résoudre les problèmes qui sannoncent ; Vous disposez à tout moment de liquidité ; Vous disposez à tout moment de liquidité ; En planifiant votre trésorerie

En faisant des plans souvenez- vous que : ; Vos plans doivent être aussi simples que possible ; ; Choisissez la période la plus appropriée pour faire vos plans ; Faites une planification mensuelle ; Faites une planification mensuelle ; Faites des plans bien avant de vous en servir ; Faites des plans bien avant de vous en servir ; Recherchez des informations. Recherchez des informations.

Problèmes de liquidité Pourrez-vous augmenter les entrées de fonds par les ventes durant cette période? Pourrez-vous augmenter les entrées de fonds par les ventes durant cette période? accordez-vous trop de crédit à vos clients? accordez-vous trop de crédit à vos clients? Si vous vendez à crédit, créditez-vous à temps les paiements effectués par vos clients?pourriez-vous accorder moins de crédit ou accorder des crédits à courte échéance? Etes-vous absolument obligé daccorder des crédits? Si vous vendez à crédit, créditez-vous à temps les paiements effectués par vos clients?pourriez-vous accorder moins de crédit ou accorder des crédits à courte échéance? Etes-vous absolument obligé daccorder des crédits? Pourriez-vous réduire vos coûts directs de M-P ? Pourriez-vous acheter moins de M-P ? Pourriez- vous réduire la quantité des rejets ? Pourriez-vous réduire vos coûts directs de M-P ? Pourriez-vous acheter moins de M-P ? Pourriez- vous réduire la quantité des rejets ?

Problèmes de liquidité Votre fournisseur pourrait-il vous accorder une période de grâce pour le paiement de votre créance si vous achetez à crédit ? Votre fournisseur pourrait-il vous accorder une période de grâce pour le paiement de votre créance si vous achetez à crédit ? Pourriez-vous réduire certains de vos coûts indirects ? Pourriez-vous réduire certains de vos coûts indirects ? Est-ce que votre banque pourrait reporter votre échéance de paiement ? Est-ce que votre banque pourrait reporter votre échéance de paiement ? Est-il important dacquérir dans immédiat de nouveau matériel ? Pourriez-vous acheter ce matériel à crédit où obtenir un prêt bancaire Est-il important dacquérir dans immédiat de nouveau matériel ? Pourriez-vous acheter ce matériel à crédit où obtenir un prêt bancaire

Plan dAction Quand résoudre le problème ? Qui résoudra le problème ? Comment résoudre le problème ? Quel est le problème ? Nous sommes au mois de mars. Mon plan de tr é sorerie actuel se termine ce mois-ci. Je dois donc pr é parer un autre d è s maintenant pour les mois avril, mai et juin. Moi-même, en faisant un plan de tr é sorerie. En é tablissant mon prochain plan de tr é sorerie, je pourrai savoir quand mon entreprise disposera d assez d argent. Je dois acheter une nouvelle machine à cintrer mais je ne sais pas quand j aurai assez de fonds pour l acheter. Voici le plan daction qui maidera à mieux planifier.