1 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération TE: La firme - Lieu de Hiérarchie et de Coopération Juan Celso FLORES ECU B-2 Analyse économique et stratégie d'entreprise

2 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Sommaire 1. Economie de la Firme – Synthèse Générale 2. Les approches contractuelles de la firme – 2.1 Théorie des Coûts de Transaction – 2.2 Théorie de lAgence, Théorie des Incitations 3. Lapproche de la firme par les compétences 4. Lapproche de la firme - Lieu de Hiérarchie et de Coopération

3 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Sommaire pour aujourdhui Organisation hiérarchique – Hiérarchie et autorité – Fondement économiques de la hiérarchie Intérêt et limites de lautorité – Contrat incomplet dans la relation du travail – Lautorité dans la relation du travail La coopération – Deux approches pour la coopération – Et marché interne – Et léquité Conclusion

4 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Introduction Au début deux constat daprès les théories contractuelles – Firme nœud de contrats Nature de la firme daprès les approches contractuelles de la firme. – La firme nexisterait pas conclusion extrême de la Théorie de lAgence, lorsque la firme est réduite au concept dun marché privé. Néanmoins, la firme est bien réelle est avec une caractéristique emblématique : La hiérarchie. Avec son dégrée dautorité…

5 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération 1. La firme une organisation hiérarchique Autorité Délégation de pouvoir de décision Hiérarchie A et B B prends les objectifs dA comme propres. A délègue un pouvoir de décision à B Autorité et Hiérarchie Dans les théories contractuelles il nexiste pas une réelle différentiation… pour Williamson (TCT) lemployé accepte volontairement la hiérarchie dû à son intérêt et choix économique (le marché intérieure à la firme étant plus intéressant que le marché externe) Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques de la hiérarchie Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité

6 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Hiérarchie : – Il y à hiérarchie entre deux ensembles des participants A et B quand le sous-ensemble B se réfère aux objectifs du sous-ensemble A plutôt quaux siens propres lorsquil prend une décision, et subordonne sa décision à celle de A lorsquil y a conflit. Claude Menard (1990) On peux alors qualifier: – A de sous-ensemble délaboration des décisions et – B de sous-ensemble dexécutions Autorité, par contre : – Transfert du pouvoir de décisions, de façon explicite ou implicite, dun agent ou dune classe dagents à dautres agents. Claude Menard (1990) 1. La firme une organisation hiérarchique Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques de la hiérarchie Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité

7 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Daprès ce définition : La hiérarchie intègre toujours une relation dautorité, mais linverse ne se vérifie pas nécessairement. Explication : Il peut avoir de lautorité sans hiérarchie simplement. Certains personnes cèdent les pouvoir des décisions vers dautres personnes, sans besoin davoir un compromis hiérarchique. 1. La firme une organisation hiérarchique Relation dAutorité Relation Hiérarchique Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques de la hiérarchie Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité

8 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Question : Pourquoi un employé prêt probablement plus dattention à ce qui lui ordonne son employeur que ne le fait un contractant indépendant? 1. La firme une organisation hiérarchique Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité Les Fondement économiques de la Hiérarchie : La hiérarchie résulte de la détention inégale des droits de propriété entre lemployer et lemployé.

9 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Question : Pourquoi un employé prêt probablement plus dattention à ce qui lui ordonne son employeur que ne le fait un contractant indépendant? 1. La firme une organisation hiérarchique Explication : Les Actifs de productions non humains sont contrôlés par lemployeur: Employé Contractant Employeur Actifs productifs Autrement dit: Le contrôle des actifs non humains mène au contrôle des actifs humains. Les fondements de lautorité dans la firme sont à lier daprès ceci, à la propriété. Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité Autres Firmes

10 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Dans une relation du travail, le contrat entre lemployeur et son employé est incomplet. Compte tenue de cette incomplétude du contrat, il existe un risque de comportements opportuniste des deux côtés. 2. Intérêt et limites de lautorité Daprès Leibenstein dès lors que le contrat de travail ne spécifie pas complètement la productivité, employeurs et employés se retrouvent dans la situation classique du dilemme du prisonnier, dans la théorie des jeux… Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité

11 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération 2. Intérêt et limites de lautorité Jeux de dilemme du prisonnier appliqué à la relation demploi. (15,15) Salariés Employeur Stratégie pacifique (effort maximum) (20,3) (3,20) (5,5) Stratégie agressive (effort minimum) Stratégie pacifique (salaire maximum) Stratégie agressive (salaire minimum) Solution non optimale… Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité

12 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération 2. Intérêt et limites de lautorité Alors, lautorité vise à remplir lincomplétude du contrat du travail, car elle permets à tout moment dadapter le travail du salarié. Elle sexprime par des contrôles et les ordres dans la théorie économique. Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité Néanmoins: Lautorité ne suffit pas: il faut y ajouter des méthodes incitatifs, monétaires et non monétaires.

13 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération 3. La coopération De nombreuses études empiriques montrent que la plupart des salariés fournissent un niveau deffort supérieur à ce que leur demande leur supérieur hiérarchique. Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité Alors quest-ce qui fait que les individus coopèrent dans une firme? Les sociologues attaquent ainsi lhypothèse économique qui parle du travailleur « passager clandestin », opportuniste.

14 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération 3. La coopération Deux approches : Deux réponses opposées La théorie contractuelle appréhende la logique collective à partir des choix individuels. Dans le modèle principal- agent, le principal doit concevoir un schéma dincitation qui va conduire à lagent à adopter un comportement conforme à lintérêt du principal. Cette approche sefforce de rendre compte de ce qui, dans laction collective, excède les choix individuels. La coopération renvoie précisément à une situation où les agents fournissent un effort collectif sans savoir si déventuels gains individuels compenseront leffort fourni. approche contractuelle approches par laction collective Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité

15 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération 3. La coopération Deux approches : Deux réponses opposées approche contractuelle approches par laction collective Les point commun de ces approches, les individus coopéreront si et seulement si : - il se sentent traités de manière équitable et - si la relation employeur-employé est relativement stable Postulat de base pour comprendre le marché interne du travail. Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité

16 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Poste i + 4 Coopération, Marché interne du travail et équité Poste i + 3 Poste i + 2 Poste i + 1 Poste i 3. La coopération Point dentrée unique Point de sortie unique en fin de carrière Passage par des réglés impersonnelles protectrices Le marché interne du travail: Une organisation équitable Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité

17 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Marché interne du travail Il comporte deux types des règles entre les management et les syndicats : Des règles dallocation de la main dœuvre (embauches, mobilités, promotion, licenciement) Des règles salariales Liées à lévaluation du poste du travail 3. La coopération Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité Ces règles ont deux propriétés qui favorisent la coopération entre les salariés: - Stabilité de lemploi dans une relation à long terme - Léquité entre les salariés

18 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération EQUITE et Marché interne du travail Dans un marché interne, les salariés se sentent confiants sur leurs avenir commun, et ont donc une puissante incitation à collaborer Le dilemme du prisonnier dans la relation du travail, va vers une solution moyenne, cars, les relations se répètent plusieurs fois, dans lhypothèses dun travail stable. 3. La coopération: conclusion Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité

19 MIAGE Université de Paris 5 - Juan Celso FLORES 4. Firme: Hiérarchie et Coopération Le dilemme du prisonnier dans la relation du travail, va vers une solution moyenne, cars, les relations se répètent plusieurs fois, dans lhypothèses dun travail stable. 3. La coopération: conclusion Organisation hiérarchique Hiérarchie et autorité Fondement économiques Limites de lautorité Contrat incomplet dans la relation du travail Lautorité dans la relation du travail La coopération Deux approches Marché interne Léquité (15,15) Employeur Stratégie pacifique (effort maximum) (20,3) (3,20) (5,5) Stratégie agressive (effort minimum) Stratégie pacifique (salaire maximum) Stratégie agressive (salaire minimum) (10,10)