JEU D’ENTREPRISE VISUAL-STRAT PRESENTATION JEU D’ENTREPRISE VISUAL-STRAT

La Moto !! A la conquête du marché mondial Un produit unique fabriqué en Europe… La Moto !!

Trois marchés Le marché européen où vous bénéficiez déjà d’une certaine notoriété Le marché Nord américain où un réseau de distribution vient d’être mis en place Le Reste du monde qui sera accessible après au moins trois périodes de prospection

Gagner des parts de marché En étant le plus agressif au niveau des prix et de la publicité En prospectant de nouveaux marchés dans le Reste du Monde En passant des accords avec des partenaires locaux sur le marché mondial En développant son image de marque grâce au sponsoring

Trouver de nouveaux clients Prix (court-terme): action en N Budgets de publicité (moyen-terme): action N, N+1,N+2 Sponsoring (long-terme)action N+4…..N+10

Trouver de nouveaux clients En entrant sur la zone Reste du Monde après au minimum 3 ans de prospection (6% du CA) L’entreprise passe par des accords avec les distributeurs locaux sur la vente et la mise en place de la logistique (livraison pièces détachées…) La prospection doit être poursuivie même après avoir obtenu l’ouverture de ce marché

Trouver de nouveaux clients En répondant à des appels d’offres si votre notoriété est suffisante. Il s’agit d’une commande à livrer l’année suivante si votre proposition a été retenue (mieux disant) Elle n’est valable que pour une période Elle peut-être sous-traitée Elle augmente votre notoriété POLICE NATIONALE

Trouver de nouveaux clients Passer des accords avec des partenaires distributeurs locaux = INVESTISSEMENT COMMERCIAL Utiliser le savoir faire local Créer des emplois sur place Diminuer les droits de douane… Seules les entreprises les plus performantes pourront le réaliser, le prix d’achat n’est pas proportionnel au résultat obtenu

A chaque zone sa courbe de vie Phase 2 Phase 3 Phase 1 Lancement et croissance Déclin Maturité Stades du cycle de vie du produit

Adapter votre offre à la demande… Toutes les usines se situent dans l’Union Européenne Investissez dans des nouvelles usines pour faire face à la demande Ne faites pas de stocks inutiles et fermez si nécessaire certaines usines!

Adapter votre offre à la demande… Obtenez des informations sur l'évolution de l'environnement  grâce : À des informations supplémentaires sur l’évolution du marché, la stratégie des concurrents, le coût de revient des produits…

Adapter votre offre à la demande… A partir de la période 4, n’hésitez pas à recourir à la sous-traitance La sous-traitance oblige à un accord des 2 partenaires sur les quantités et les prix Vous avez des stocks : Soyez VENDEUR Au contraire votre production et vos stocks sont insuffisants Soyez ACHETEUR

Maîtriser ses coûts En Produisant à pleine capacité En améliorant la conception grâce à la Recherche & Développement En assurant la maintenance de l’outil de production

Adapter votre capacité de production En proposant des contrats flexibles (heures supplémentaires, contrats à durée déterminée) En développant l’investissement ou en fermant des lignes existantes. En sous-traitant à d’autres entreprises (à partir de la période 4)

Gérer les ressources financières Emprunt Découvert Augmentation de capital Placements

Et maintenant… Que la course commence